兩岸創業者攜手探索大陸“坐月子”市場商機

　　中新網上海7月15日電 (繆璐王敏)來自臺灣的邱雋熹初到上海創業時就有一個夢想：不只是“開一家月子會所當老闆”，而是要整合母嬰平臺，形成一條專業的產業鏈。如今在與大陸企業時尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團的攜手合作下，邱雋熹的這一夢想成為現實。

　　近日，一座位於上海青浦，集合月子中心、產後康復、寶寶游泳館、醫學美容于一體的母嬰綜合會館——“時尚媽咪國際母嬰會館”正式開業。邱雋熹告訴記者，“坐月子”市場不是僅僅對媽媽28天的照料，其應該有長尾效應，把對媽媽的服務延伸到未來5年，這才是月子行業的未來。

　　坐月子是中國的傳統生育習俗，其在臺灣地區的發展則更為細緻專業，月子中心便是在這一過程中衍生出來的新鮮事物。以臺灣地區來說，每10名產婦中就有7名通過月子中心得到妥善的婦幼醫療照護，產婦不僅自身得以休養完全，也能學習日後返家照顧新生兒的各項要點。

　　相比月子中心在臺灣高達70%的市場轉換率，大陸的月子會所則大部分處於賠錢狀態。據邱雋熹介紹，在大陸的月子中心，70%賠錢，20%打平，10%賺錢。其中不賺錢的一個共同原因，就是商業模式有問題。

　　實際上，月子中心在大陸發展潛力巨大。前瞻產業研究院的數據顯示，2016年大陸月子中心市場規模約82.6億元人民幣，2010年至2016年之間年複合增長率達41.6%，保守估計未來大陸月子中心市場的年增長率為25%，預計到2022年月子中心的市場規模在320億元人民幣以上。

　　“月子中心在大陸的發展空間值得期待，只是要找對方式。”據悉，邱雋熹的晶翔月子會所與時尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團開創的合作方式在母嬰行業屬於首創，用邱雋熹的話說，與蘋果公司和富士康科技集團的合作模式相似。

　　“時尚媽咪國際母嬰會館”將利用時尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團在大陸市場60余家直營店，300多家連鎖品牌專門店的品牌影響力，與晶翔月子會所從臺灣帶來的管理和護理方法相結合，各司其職，專業分工，提升服務品質。

　　據時尚媽咪(上海)母嬰連鎖集團執行總裁楊凡初介紹，從產生合作意向，到“時尚媽咪國際母嬰會館”項目落地，一共花了三年時間。“之前我們有很多選擇，最終落定晶翔，不僅是對於臺灣服務品質的信賴，也是對邱總專業的認可。”

　　儘管這一合作模式尚處於摸索階段，但楊凡初充滿信心。楊凡初與邱雋熹認識已有6年，在楊凡初眼中，邱雋熹對母嬰產業的發展十分鑽研，對每一項服務的細節化、標準化和流程都十分嚴格，是他之前沒有見過的。

　　除了當老闆，邱雋熹還當起了“老師”，在上海交通大學開設的月子會所總裁研修班授課，向同行傳授“秘訣”。邱雋熹認為，就母嬰行業而言，未來兩岸可以形成互補，大陸有龐大的市場和資源，而臺灣有幾十年沉澱下來的服務精髓。

　　當前除了上海，邱雋熹還和另一位大陸合夥人在廣州開設了類似的母嬰綜合會館。“等發展壯大後，我希望把更多經過專業培訓的臺灣年輕人帶來大陸，散播到我們這個行業中，這樣兩岸的年輕人就能互相學習，取長補短，從而促進兩岸母嬰產業的共同發展。”邱雋熹期待。(完)