三聯鄭州店負責人：書店要開到商業場所連鎖化經營

　　9月底，與廣州結緣17年的香港三聯書店關閉了所剩的分店，要和廣州說“拜拜”，這讓很多讀書人惋惜不已。那麼，一向被讀書人喜愛的三聯書店鄭州分銷店生存狀況如何呢？10月27日，記者採訪了三聯書店鄭州分銷店負責人薛正強。

　　進超市、下社區，圖書離百姓近些再近些

　　薛正強告訴記者說，上個世紀80年代末，三聯書店在鄭州設立了新中國成立後的第一個分銷店，嘗試恢復三聯書店原來的前店後坊經營模式，即出版及行銷一體化模式，在一定程度上解決了鄭州讀者購買學術文化圖書的困難，贏得了很好的口碑。

　　進入上世紀90年代，網上售書的快速發展與網路資訊海量增長，城市的獨立書店銷售量銳減，三聯鄭州分銷店也遇到了經營困難，因為學術文化圖書較一般圖書的銷量更少。

　　薛正強說，為了書友，為了品牌，必須嘗試更有效率的售書方式，三聯書店鄭州分銷店從書店進酒家的方式得到啟發，於是嘗試在連鎖超市中開設圖書專櫃。經過8年不懈的堅持，在大型品牌超市內設圖書專櫃60家後才盈利。與此同時，由於開闢超市圖書銷售，現金流量增大，使得三聯鄭州分銷店文化學術圖書的採購不受影響，雖銷售不暢，但超市經營帶來的效益能保證其正常經營。目前，由三聯書店鄭州分銷店供應圖書的銷售終端已有110多個，有學術文化獨立書店、百貨公司店、社區書店等類型，其中超市圖書專櫃近100個，分佈在華北、西北的10省區，走出了一條圖書銷售可持續發展的途徑。

　　談到書店今後的發展，薛正強分析說，書店要開到人流密集的商業場所內，實行連鎖化經營，讓圖書更靠近百姓生活。書店規模化發展經營要依靠現代網際網路技術，連鎖管理，方能避免名為連鎖書店，實為散兵遊勇，各自經營的困局。

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