“15分鐘4.1個億!”“25分鐘5.2個億!”……“3小時10個億!”
你認為這是在幹什麼?你一定想不到這是在賣銀行理財產品,這是光大銀行母親節時在“理財夜市”上銷售一款產品的火爆過程。作為新興銷售渠道,“理財夜市”一推出就反響熱烈,夜市產品供不應求。據悉,目前有招行、民生、建行和光大4家銀行通過網銀平臺推出了“理財夜市”,方便客戶利用晚上閒暇時間購買理財產品。
銷售火爆
據了解,招商銀行是推出電子銀行“理財夜市”較早的一家,在去年7月份就業已推出。甫一推出就很搶手,上班族們在下班後,就坐在電腦前,為參與“理財夜市”“秒殺”做好準備。
“有個年利5%的招行夜市理財產品,晚上一到8點我就開始點擊購買,先提示未到申購時間,接著系統忙,然後就產品餘額不足,賣完了。前後不過幾十秒,5個億就搶完了。”一位招行客戶在網上這樣寫自己的“秒殺”體驗。
“夜市上產品數量有限、額度有限,如總行一款30億額度的產品,到各地分行也就一兩億元額度,很多人基本都是幾十萬幾十萬地買,僅幾百人能搶到。”另一位招行客戶經理分析說道。
光大銀行零售業務部總經理張旭陽告訴記者,“理財夜市”的火爆其實是體現了銀行理財產品一直都比較緊俏的現狀,“這種低風險理財產品很適合廣大投資者去買。”
比日常收益略高
“理財夜市上的產品和日常理財產品差不多,結構、投向、風險度均沒有差別,就是包裝和方便性上有點變化而已。收益率上略高,目的是為了鼓勵大家參與理財夜市。”張旭陽說。
與去年相較,今年銀行理財產品收益率有下降趨勢,到目前為止收益率超5%的產品大量減少。但據記者了解,“理財夜市”產品收益率會較日常產品略高出0.1-0.3個百分點,因此更易受到投資者追捧。
應防同質化競爭
銀行推出的“理財夜市”,是產品、客服中心、網站、行銷、品牌、數據等多團隊的通力合作,極大方便了投資者。“但是各銀行要避免同質化競爭,樹立自己的特色。”建行一位工作人員對各行將來在“理財夜市”方面是否會出現同質化競爭表示擔憂。
據了解,當前4家借助電子銀行平臺的“理財夜市”並無太多不同,基本都屬於在網銀上賣產品,產品收益率也比較接近。光大銀行略有不同的是活動相對多,併為“理財夜市”配備了金牌理財經理服務；而且根據銷售情況調整了“理財夜市”開放頻率,從原來一個月定期幾天,改為每天晚上8點到12點天天開,每逢8日、18日、28日,還會推出更高收益的電子銀行專屬理財產品等。
