江蘇常州市的一家小型外貿企業，近期接到了德國一家世界500強企業發來的詢盤，預計一年貿易量達到300萬美元左右。然而，由於歐債危機影響，買家要求把賒賬期限拉長到60天至3個月不等。這家小型外貿企業負責人無奈地表示，“客戶紛紛延長賒賬期，出口風險非常高，再加上融資不易，成本攀升，小公司實在承擔不起跑單的風險，接這麼大的單子，真的非常害怕。”

　　這家公司面對的難題，正是江蘇省許多小微出口企業共同面臨的遭遇。當前，大量小微出口企業因為經營成本提高、利潤空間下降，處於盈虧的邊緣，“有單無力接、有單不敢接”的問題越來越突出。此外，“融資貴”、“融資難”問題仍然存在，小微出口企業發展信心和接單能力不足，經營發展步履維艱。

　　記者從日前召開的2012年江蘇省出口信用保險工作會議上獲悉，中國出口信用保險公司江蘇分公司針對小微出口企業的經營特點和發展困境，專門推出了“小微企業信保易”新產品，與相關政府部門聯手建立了支援全省小微出口企業發展的聯合促進工作機制，即將出臺一系列政策鼓勵措施，以政策性出口信用保險這一工具助力小微出口企業走出困境、加快發展。

　　結果，在獲得出口信用保險的保障之後，常州市這家小型外貿企業克服了對跑單風險的恐懼，果斷接下德國買家的單子，抓住機遇擴大了交易規模。根據預估，今年該企業向德國買家的出貨量有望超過500萬美元。

　　當然，這只是試點“信保易”的其中一例。2011年，江蘇省年出口額在300萬美元以下的小微出口企業有2.7萬家，佔全省有出口實績企業總數的70%以上，這些企業雖然規模小，但面廣量大，不僅是當前江蘇省外貿穩增長的重要力量，也是未來促進全省外貿發展的生力軍。其發展的好壞，直接影響到全省外貿出口的穩定增長和社會經濟的健康發展。

　　據介紹，“信保易”是中國信保應對當前嚴峻的外貿形勢、緊貼小微出口企業“國際競爭力弱、融資難度大、抗風險能力弱、經營發展困難”等難題專門研發出來的創新型產品方案。與傳統的短期出口信用保險產品相比，“信保易”取消了限額申請、出口申報等環節的投保手續，一切操作均在網上完成，廣大小微出口企業足不出戶即可完成全部投保手續，一次交費即可保障全年。此外，“信保易”全面覆蓋了企業出口收匯面臨的風險，包括買方破產、無力償付債務、拖欠、拒收等商業風險，甚至戰爭、內亂、叛亂、革命或暴動、外匯管制、進口管制、撤銷已頒發的進口許可證等風險。值得一提的是，“信保易”簡化了索賠材料和手續，縮短了理賠時間，小微企業發生索賠時僅需提供《索賠申請書》及保單約定的基本貿易單證，在定損核賠後15個工作日內即可獲得賠款。上述功能有助於加快小微企業成長壯大並培育形成新的外貿增長點，解決企業不敢接單、無力融資的問題，提振小微企業發展信心和做大做強的能力。

　　為讓更多的小微出口企業方便地使用、體驗和感受政策性出口信用保險對企業發展的支援促進作用，今年以來，江蘇信保積極履行政策性職能，與政府相關部門開展了密切合作，醞釀出臺一系列支援企業投保的措施，建立起支援小微企業用好出口信用保險促進外貿增長的聯合促進工作機制，面向無錫、常州等地區的部分小微出口企業開展了新產品試點。

　　根據江蘇省相關政府部門和江蘇信保聯合建立的支援小微企業投保的長效機制，降低小微企業的投保成本，力爭到今年底使小微出口企業的投保覆蓋面超過15%，到明年提高至20%以上。根據試點情況，常州商務局僅用十天時間，在武進一個區就成功組織了200多家小微出口企業投保；無錫商務局在江陰舉辦政策宣講會，200多家小微企業報名參會。小微企業普遍反映，有了中國信保的支援，接單膽子更大了。

　　值得關注的是，相關產品的融資功能也深受小微企業的歡迎。無錫一家電動車生產企業的買家堅持要求貨到後5個月付款。企業在測算後發現，接下此單至少需要200多萬美元的先期墊付資金，企業資金週轉不過來，根本無力接單。就在企業正式辦理投保手續後，短時間內就憑保單從相關銀行獲得了200萬美元的貸款，順利拿下了大訂單，並且與該國外買家建立了良好的合作關係。

　　出口信用保險工具的運用，讓很多小微企業改變了經營的保守作風。南京一家經營箱包出口業務的小型外貿公司，從去年開始從網上投保中小企業出口信用保險。該企業負責人透露，該企業目前箱包出口業務集中在歐美日等發達地區，這幾年歐洲經濟波動比較大，大多數買家都要求長賬期的賒銷，風險非常大。

　　“不接單可能不賺，或者只是少賠，多接單一旦發生風險可能就是大賠，如果沒有信用保險的支援，沒有勇氣接單，放著機遇也不敢做大。”該企業負責人告訴記者，在江蘇信保的支援下，該公司年出口額接近300萬美元，預計今年將突破千萬美元，實現由小微出口企業向中型出口企業的華麗轉身。

　　至於出險後的理賠追償力度和效率，投保企業向記者表達了信心。常州懷特紡織品進出口有限公司有關負責人告訴記者，近期他們公司的一家義大利買家拖欠了33萬美元的服裝貨款，企業經營一時陷入困境。江蘇信保立刻進行了海外追討，成功追回31萬美元的應收賬款，對剩餘部分損失及時賠付了1.6萬美元的賠款，緩解了企業的燃眉之急。另據江陰豐威國際貿易有限公司介紹，原來該企業向一個英國客戶出運價值60多萬美元的服裝後，客戶以種種理由拖欠50多萬美元的餘款。江蘇信保介入後，敦促買方支付了近14萬美元的部分貨款，又及時向這家企業賠付近30萬美元的賠款，保障了企業的正常運轉。

　　“今天的很多小微出口企業，只要得到有力的政策支援，也許明天就會成長為大中型出口企業，成為支撐和拉動未來外貿增長的生力軍。”江蘇信保相關負責人對記者如是稱。