中間業務，已成為各家商業銀行的必爭之地。因此，尋求業務創新並挖掘新的增長點，就成為銀行實現中間業務收入增長的必經之路。
日前，中國證監會審核通過了支付寶(中國)網路技術有限公司(下稱“支付寶”)的基金銷售支付結算業務方案，並批准中信銀行作為其基金銷售支付結算業務的唯一監督銀行。
作為我國改革開放後成立的第一家全國性新興商業銀行，中信銀行具有全牌照的託管資格，並已同全國近70家基金公司建立了合作關係，擁有專業、豐富的證券投資基金資金存管經驗。支付寶此前便與中信銀行在公司網銀、銀企直聯、現金管理和電子商務等多個領域開展過業務合作，這為其成為支付寶基金銷售監督銀行提供了良好的基礎。在目前基金銷售支付結算市場格局下，中信銀行將依託強大的資本和平臺優勢，助力支付寶拓展基金支付市場，擴大其支付服務領域。
近年來，中信銀行大力推動中間業務的發展。年報顯示，2009-2011年其手續費及佣金凈收入分別同比增長13.44%、34.98%和55.14%，增長速度逐年加快。
電子商務助力基金銷售改革
目前基金銷售主要有三個渠道：銀行代銷、基金公司直銷及券商與第三方銷售代銷。據統計，中國基金銷售渠道的市場份額佔比大致是銀行代銷為58%，基金公司直銷為34.6%，證券公司與第三方銷售為7.4%。而國際上成熟市場的基金直銷和非銀行機構的第三方銷售代銷已經成為基金銷售的主渠道之一，以美國市場為例：基金第三方銷售比重已達到70%。
隨著資訊與網路技術的發展，電子商務同樣有可能成為改變我國基金銷售方式、擴大基金銷售規模、促進基金行業持續發展的革命性手段。其實早在幾年前，國內基金公司就已開始建立網上直銷渠道，提高基金銷售效率，降低基金銷售成本。只是目前其市場所佔的比例很小。
此外，建立網上直銷平臺和完成基金銷售資金的支付，還需要和各銀行建立介面，並配備專業的人員、穩定的系統和龐大的運維團隊進行支撐，因而從實際經驗來看，投入產出虧損的可能性較大。但儘管如此，第三方支付仍然是基金銷售改革的一個發展方向。
政策層面，為促進基金行業發展，拓展基金銷售渠道，中國證監會從基金銷售支付環節著手，發佈《證券投資基金銷售結算資金管理暫行規定》，明確支援第三方支付機構為基金銷售機構提供支付服務。相關辦法的出臺，對第三方支付來說不啻為一個絕佳的市場切入機遇。此次支付寶獲得基金銷售支付資格，介入基金銷售支付領域，被視為開闢了基金銷售支付新藍海。艾瑞諮詢的最新數據也顯示，今年第一季度中國支付行業網際網路支付業務交易規模達到7760億元，發展前景樂觀。
中信銀行有關人士指出，“在支付寶獲得基金銷售支付資格後，支付寶已經不僅僅可以提供網路購物資金支付，還將向理財等縱深領域發展。不過，支付寶如果想擴大支付業務交易量，還需一定時間。一是因為現階段還需要跟基金公司建立合作關係，了解投資人理財需求；二是需要滿足證監會的監管要求，尤其是需要選擇一家綜合實力較強的銀行為其提供基金銷售支付業務監管服務。”
中信銀行與支付寶深度合作
為增強對基金銷售結算資金的安全有序管理，作為《證券投資基金銷售管理辦法》的配套文件，證監會的《證券投資基金銷售結算資金管理暫行規定》從多方面對結算資金安全性進行了規定。
在上述規定發佈的第一時間，中信銀行就對該規定進行了詳細深入的分析解讀，並開展了相關係統建設工作。目前，該行系統已可以為第三方支付機構提供基金銷售結算賬戶的開立及使用服務，監督其基金銷售結算資金劃轉，防範基金銷售結算資金挪用風險，確保資金封閉運作，保障投資人的合法權益及資金的安全。今年5月，證監會正式批准中信銀行成為基金銷售支付結算業務監督銀行，同意支付寶在中信銀行的監督下開展基金銷售支付結算業務。
中信銀行相關人士表示，中信銀行將按照中國證監會要求，切實履行銀行監管職責；同時將以獲得支付寶基金銷售監督銀行資格為新起點，繼續深化與支付寶的業務合作。
中間業務收入增速逐年加快
正是因為積極推動業務創新，並加大對中小企業、供應鏈金融、信用卡的投入，中信銀行的業務和收入結構逐漸獲得改善。
結構調整效果的一個體現，是中間業務獲得了明顯的增長。年報顯示，其手續費及佣金凈收入從2008年的37.2億元增至2011年的88.37億元，2009~2011年同比增長率分別為13.44%、34.98%和55.14%。
特別是2011年，其中間業務增速創歷史新高，其中，顧問和諮詢費、銀行卡手續費、結算業務手續費及擔保手續費等項目增長較快，增幅均在50%以上。四季度單季收入26億元，環比增速達14%，好于其他上市銀行。
今年一季度，中信銀行非利息收入同比增長35.5%，佔比小幅提升0.77個百分點至15.5%。其中手續費和佣金凈收入同比增長42%，環比持平。中信銀行整體業績也有較好表現，實現營業收入216.79億元，同比增長28.81%，實現歸屬母公司凈利潤85.63億元，同比增長31.64%。
銀監會今年開始規範各類收費項目，要求實質性服務的項目才能夠收取費用，導致銀行中間業務收入增長放緩。中信建投發佈的研報表示，中信銀行2012年新組建了理財業務管理部，來負責理財產品的設計、規劃、銷售等，2007年就已組建私人銀行部，將借助這兩個部門來加快發展財富管理業務。
