隨著2012年上市銀行年報披露漸入尾聲，位於個人金融業務金字塔尖的私人銀行也漸露“冰山一角”。
截至4月9日，在已公佈年報的14家上市銀行中，有10家上市銀行披露了私人銀行業務相關情況。數據顯示，“工、農、中、建、交”五大行仍是私人銀行的主角，民生、招商、浦發等股份制銀行則與之分庭抗禮。
“五大行”仍唱主角
根據上市銀行年報披露私人銀行業務數據顯示，去年“五大行”私人銀行業業務客戶數和管理資產數均呈現不同程度的上漲。在私人銀行客戶數量上，除交行和建行未公佈相關數據外，工、農、中三家國有行私人銀行客戶總量突破10萬戶，各家平均管理資產4000億元，均佔據國內私人銀行業務的主導地位。
而在其中，中國銀行私人銀行客戶數量位居第一。報告期內，該行私人銀行客戶突破4萬人，管理金融資產超過4500億元，中高端客戶規模比上年末增長超過9%，已累計在國內設立21傢俬人銀行。
緊隨其後的是農業銀行和工商銀行。農業銀行去年末共有私人銀行客戶3.5萬戶，管理資產3960億元和19傢俬人銀行部。工商銀行私人銀行客戶也突破2.6萬戶，管理資產4732億元，累計設立26傢俬人銀行中心。
此外，建設銀行去年私人銀行客戶增長18.82%，私人銀行客戶金融資產總量增長30.19%，去年新建私人銀行、財富管理中心66家，累計311家。交通銀行去年私人銀行客戶數也較年初增長26.52%。
值得注意的是，“五大行”在立足國內私人銀行主導地位的同時，也將私人銀行的觸角延伸至海外市場。例如去年工商銀行在巴黎組建了歐洲私人銀行中心，中國銀行去年在新加坡建成東南亞財富管理區域平臺，並在雪梨、曼谷、倫敦分別建成財富管理中心。
股份制銀行分庭抗禮
與私人銀行業務上處於主導地位的“五大行”相比，股份制銀行在私人銀行建設方面也絲毫不示弱。上市銀行年報顯示，多家股份制銀行去年私人銀行業務勁增，甚至“翻番”，正呈現出一種與“五大行”分庭抗禮的態勢。
去年私人銀行的“黑馬”當屬民生銀行，其在去年全面啟動“財富成長風暴”後，截至2012年年末，該行私人銀行客戶數量達到9389戶，比上年末增長101.91%，管理金融資產也大增87.38%，達到1281.7億元。
此外，浦發銀行去年私人銀行客戶數突破6000戶，管理金融資產總量突破1000億元，增幅均超過53%，並成立8傢俬人銀行分部。招商銀行私人銀行客戶數為19518戶，較年初增長18.34%，管理的私人銀行客戶總資產為4342億元，較年初增長17.38%，並在佛山、大連等城市新設6傢俬人銀行中心。
不過，中信銀行私人銀行業務卻出現一定程度的下滑，截至報告期末，中信銀行私人銀行標準客戶1.17萬戶，管理總資產餘額1053.53億元人民幣，而去年私人銀行的客戶為2.3萬戶。
各銀行探尋差異化定位
隨著各家銀行紛紛介入私人銀行業務，這一市場已不再是昔日的“藍海”，隨著同質化競爭的加劇特別是泛資產管理行業的崛起，各家銀行的私人銀行部門不得不重新審視自己的客戶定位，尋求差異化競爭策略。
以私人銀行的資產門檻看，以工商銀行為代表的“五大行”多定位於800萬元以上高凈值客戶。而招商銀行則將門檻提至“日均總資產在1000萬元及以上的零售客戶”，而中信銀行則針對日均達600萬元以上客戶提供私人銀行服務。
“隨著銀行業業務經營轉型步伐明顯加快，銀行間同業競爭同質化加劇，特別是在私人銀行、財富管理等業務領域的競爭更是異常激烈。”在農業銀行、平安銀行等上市銀行年報中，均對國內私人銀行市場有如上表述。
如何在競爭中找到各自的優勢，也成為各家銀行在私人銀行業務上發力的著力點。比如中國銀行依託集團國際化優勢，整合全球服務資源，針對超高凈值客戶開展家族理財服務，而招商銀行則推出面向超高端客戶的“家庭工作室”服務，提供信託、股權、不動產、境內外投資等家族資產管理的綜合服務。
