隨著支付寶和天弘基金打造餘額寶的成功,一眾財富管理機構坐不住了,業內透露將於9月上線首批淘寶基金直營店。基金、券商、第三方理財機構等一窩蜂涌向網際網路,不僅推出大量類餘額寶產品,更在費率上大打價格戰,如此行銷獲得的收益能否覆蓋成本尚不好說,更讓人疑慮金融機構跑馬圈地的老毛病是不是又犯了?
基金淘寶店最快9月上線
據悉,第一批淘寶網基金直營店或將於9月初上線。“我們最近都在忙著淘寶直營店的籌備工作。”華寶興業基金電商部門工作人員表示,運營、行銷、產品部門人員都參與,因為前期餘額寶的火爆效應使得公司對淘寶店的期望很高。
不僅基金,券商也在謀求上線淘寶店開賣投顧產品。如下周即將上線淘寶網的“德邦證券財富玖功品牌店”,據德邦證券相關負責人介紹,網店產品主要是研究所的研究報告和財富玖功的投顧產品,希望利用線上平臺為投資者打造投資理財的一站式服務。除了淘寶等電商外,移動網際網路平臺也正在成為財富管理機構的下一塊“蛋糕”。伴隨著微信5.0版本推出的步伐,獨立第三方基金投資顧問公司好買財富隨即推出業內首個微信基金交易平臺。據介紹,該微信平臺目前已實現60余家基金公司1200多只公募基金產品的線上交易及服務。
金融機構圈地痼疾再現?
基金、券商、第三方機構正在扎堆開發淘寶、微信等線上平臺。自餘額寶出現以後,活期寶、現金寶、收益寶……各類“寶”層出不窮,不僅讓投資者眼花繚亂,更讓市場再次陷入同質化競爭的質疑。
北京一家大型基金公司的渠道經理表示,目前在和淘寶洽談合作的基金公司有40余家,佔據了基金行業的大半江山。業內人士坦言,電商帶給基金業的不只是銷量,還有潛在的客戶資訊資源:“以往由於銀行的阻隔,基金公司往往拿不到大部分客戶的資料,無法建立直接聯繫。如果銀行想讓客戶贖回,基金一點辦法也沒有。”上海一家第三方基金銷售機構負責人表示,無論是基金網上直銷還是第三方代銷機構費率打折等“價格戰”都只是手段,目的還是搶灘網際網路金融市場,爭取先發優勢。
“豪賭”投資回報尚待觀察
根據此前透露的階梯式收費模式,淘寶方面對於基金銷售額提成比例在0.2%-0.3%之間。數米基金網等第三方基金銷售網站代銷基金則向基金公司收取管理費的30%至40%。業內人士透露,有網際網路企業開出的合作要求是向基金抽取高達七成的管理費,這般“坐地起價”的抽血架勢被指稱不亞於銀行。但在成本可以覆蓋的情況下,基金公司也往往願意接受苛刻的合作條件,網際網路企業能夠如此議價的底氣正是源於大量的客戶資源。
據了解,為了牽手餘額寶,天弘基金僅在系統開發上就花費了數百萬元,並成立了50人的電商團隊。而類似規模的中型基金公司電商團隊可能也就5到10人。
在基金業內人士看來,巨大的資金投入能否帶來預期回報,還有待觀察。上述渠道經理就並不看好淘寶直營店的錢景,“我們做淘寶基金店、加入餘額寶等也只是初步嘗試,畢竟客戶群只是一些中小投資者,並非銀行渠道的高端客戶,成本收益比還需看上線後的實際效果。如果回報難以覆蓋成本,我們可能會選擇撤出這一領域。” （據新華社電）
