經過多年的高速發展，我國裝備製造企業普遍遭遇到了發展瓶頸，傳統粗放式的增量模式已經無法持續，探索新型工業化道路、向服務轉型迫在眉睫。與此同時，國際成熟市場裝備製造企業在過去十年已經完成服務化轉型，實現了群體性突破，在國際金融危機中表現出了較好的業績穩定性，這既對我國裝備製造業在全球化格局中參與國際競爭構成巨大挑戰，也對我們思考並探索新型工業化道路給予了重要啟示。
分析近年國產機床市場份額下降的主要原因，一是用戶需求不斷升級，這是產業升級所帶來對機床產品升級的要求。二是國際化競爭、同質化競爭加劇，製造業尤其是機床製造業進入薄利時代，國內外機床企業機床本身的盈利都在1%左右，簡單製造產品和銷售產品的傳統方式難以再推動企業持續發展。三是機床行業盈利模式正在發生深刻變化，以多種手段和渠道為客戶提供深度和多層次服務已經成為世界機床名企的主要盈利渠道。可以說，市場發生的重大變化，是裝備製造業企業必須轉型升級的客觀因素。
實踐證明，要走新型工業化道路，必須強力推動企業自身由傳統機床製造商向現代工業服務商轉型。對企業來說，就要改變以製造為核心和盈利模式下的組織、流程、人員等的資源配置，轉變到以市場需求為核心進行資源配置、組織與流程再造，對內部體系進行重新設計，打造核心技術、行銷網路等工具。同時，也需要通過金融創新，為企業提供相應的金融服務。
金融服務對裝備製造行業的發展具有重要作用。最顯而易見的作用是促進銷售，大大地降低了設備的投資門檻。更深一層的作用是能夠捆綁服務，把設備投資的理念轉向了設備使用的理念。最深層次的作用是客戶關係的改變，從銷售設備轉向了對客戶業務和財務的理解，同時也潛移默化地改變了裝備製造企業自身的商業模式。除了業務方面的作用，金融服務的作用也表現在財務方面。國際裝備製造業幾十年的經驗證明：有效使用金融服務可以提高銷售毛利率約10％至15%，提高資產週轉率約15％至20%，同時在保持信用評級不變的情況下，顯著地提高整體財務杠桿。整體而言，產融結合或金融服務最重要的作用，是把傳統的裝備製造業務轉變為製造服務業務，這對於深受商業週期影響的裝備製造業是革命性的變化。
目前，瀋陽機床正在經歷全方位轉型，這種轉型雖然不會一蹴而就，但是其效果正逐步顯現。伴隨生產規模和核心技術的突破，奠定了由傳統製造商向工業服務商戰略轉型的基礎。同時，基於對自身戰略規劃的需要，發展金融租賃業務也成為公司戰略轉型和商業模式升級的助推器。
金融租賃作為一種金融產品，可以應用於工業設備、消費性資產等的融資。使用金融租賃的主流市場一般是與設備相關的領域。裝備製造廠商發展金融租賃能夠深度嵌入到產業價值鏈中，更好地支援和服務於實業發展，更有利於依託資產管理能力形成差異化的盈利模式和獨特的風險管控體系。特別是機床行業作為適合發展金融租賃的行業之一，更有利於實踐金融租賃“做實、做專、做強”的發展方向。而且，機床行業作為工業基礎性、戰略性行業，具有很強的輻射帶動作用。機床上下游以中小企業為主，普遍缺乏資金支援，缺乏有效的資產管理服務。實踐證明，發展金融租賃不單解決中小企業客戶的融資難問題，同時也能夠有效盤活中小企業的存量資產。瀋陽機床作為東北裝備製造業的核心企業，通過發展金融租賃業務，能夠有效拉動生產性服務業的發展，不僅能夠實現公司自身的轉型升級，也有利於帶動東北裝備製造集群的整體轉型升級。
（作者係瀋陽機床集團董事長）
