“今年以來我們代理的幾個信託產品，都是開賣當天一早就被搶完。”杭州某股份制銀行的一位理財師告訴記者，今年好的信託產品很少，想買的客戶又特別多，導致信託產品賣得特別火爆。
信託產品今年很緊俏
300萬元起步的產品，半個小時就銷售一空，這就是今年信託產品的火爆銷售場面。
杭州的林女士日前接到銀行理財經理的通知，該行將推出一款信託產品，預期年化收益超過10%，起步資金是100萬元。但是，當林女士趕到銀行表示要預約購買該產品時，理財經理卻告訴她已經賣完了，而且起步資金不是100萬元，是300萬元。
“根據信託的相關規定，每份信託100萬元起賣，但是300萬元以下的信託最多只有50份。現在信託賣得火，這個50份的額度信託公司往往保留給自己的老客戶，銀行拿到代理的時候幾乎沒有多少額度。”一位銀行理財師告訴記者，在這種情況下，銀行只能賣給300萬以上資金的客戶。
杭州一家股份制銀行的相關負責人告訴記者，在該行已經不是搶購的問題了，每次有產品推出，該行是直接根據各個網點客戶的需求量進行額度分配，而這些額度分配下去並不能滿足所有客戶的需求。“我們連預約都不做了，因為有很多老客戶等著要買，現有的產品量沒辦法去開發新客戶。”
發行量減少是重要原因
記者發現，與去年的產品相比，今年發行的信託產品在收益上並沒有優勢，有些產品的收益甚至有下降趨勢。但是，信託產品的銷售卻比往年更為火爆。
業內人士分析，今年信託走俏的原因主要有兩個，一是監管層對信託兌付的要求提高了，導致信託公司在項目審核上的要求提高，市場上的產品就少了；另一個原因是投資環境不景氣，大額資金找不到更好的理財渠道，紛紛涌入信託產品。
一位銀行理財師告訴記者，去年的信託產品主要集中在兩大類，一是地產類信託，一是政府融資平臺類信託，而今年房地產融資很多不走信託渠道，另一類則風險相對較高，一些信託公司在項目選擇上也更為謹慎。
統計數據顯示，2012年一季度，有507隻集合類固定收益類信託產品成立，總規模為609.83億元；去年同期，成立614隻，規模達到1012.58億元。同比數據顯示，今年一季度，信託成立的數量下降17.43%，規模下降39.77%。
