清晨，淅淅瀝瀝的雨給降溫後的杭州更添了些江南的氣息。
8:45分，透過緊閉的玻璃門，建設銀行、工商銀行內悄然無聲，農業銀行網點內當日的值班經理正在給櫃員開早會。8:50分，渤海銀行的櫃員整裝待發，靜待著今年的第一名來客。銀行內並沒有當地壽險公司負責人們所說的那般人流涌動。
下午2:00鐘，記者走進了杭州銀行的某家支行，不太寬敞的營業廳內沒有客戶。一位年輕的銀行理財經理拿著一張折著的A4紙讀著某款保險產品的誘人之處。
展開A4紙，記者看到的內容比較簡單，第一行寫著“話術”兩字。
下面稀稀拉拉幾行字，告訴銀行的理財經理當客戶進門後她該如何與客戶對話：“我們現在有一款比較好的理財產品要不要了解一下”、“存款隨時可取，還贈送五年的意外傷害保險”。
這位理財經理向記者介紹的是一款叫“招財貓”的保險產品，她對本款產品的介紹只有短短幾十字：“保本保息，每月定期公佈結算利率，目前的結算利率為5.05%，月月結息，複利滾存，且收益隨加息上浮，滿一年後，可以隨意支取。還贈送您五年的意外傷害保險，每次報銷10%，只要報銷一次就有10%的回報。”
記者在折頁架上海看到另外一家壽險公司兩款保險產品的宣傳折頁，理財經理說：“我們現在賣的比較好的就是海康人壽的‘招財貓’。”但好在哪，與另外兩款產品的差異是什麼，她也並不知道。理財經理耐心地為記者解答問題，雖然大多時候她自己也不明白。
隨後，記者進入附近一家中國銀行網點，網點內只有兩三名客戶在等待辦理業務，大廳內單獨辟出的一間理財辦公室內，一位理財經理正與客戶交談。另一位銀行工作人員得知記者要購買理財產品，首先介紹了一款保險產品。
“您的錢打算放幾年？”工作人員詢問道，“這款保險產品兩年就可以取出來，利率高於銀行同期利率，很划算。”
記者打開其遞過的保險宣傳折頁，上面明確標注“保險期間：5年、10年、15年、20年、25年、30年。”
上述工作人員強調：“這款理財產品滿兩年利率達到最高值，只要滿兩年，你可以在第三年的第一天就把錢取出來，這時候是最划算的。”記者詢問不滿五年，本金是否會受到損失，這位工作人員很明確地告訴記者“不可能”，“滿兩年就可以隨時取了，你最好是在滿兩年後的第一天就把錢取出來，這樣本金不變，利息相當於五年定期的利率。”
記者詢問是否有其他理財產品，上述工作人員介紹，當下股市不穩，買基金風險太大，並告訴記者，很多銀行類理財產品都是不保本的，不如買保險穩健。
通過實地走訪記者發現，溫州地區銀行保險“賣不動”，或許不只是銀行不在乎銀行保險這部分利潤。
