年關臨近，壽險公司又進入一年中最忙碌的日子，經營會議一個接著一個開。然而，與往年的忙碌有所不同的是，過去多是佈局來年開門紅的這個時點，今年卻成了備戰年底衝刺目標的宣導大會。“指標完成率”成了部分壽險分支機構心中的一塊硬傷。今年壽險業形勢遠比往年嚴峻。
增速再現乏力
三季度部分壽險巨頭的“以量補價”策略，似乎並未在10月繼續奏效。
本報拿到的一份業內交流數據顯示，10月單月壽險保費增速回暖再度放緩。前七大壽險商在個險、銀保兩大渠道的新單保費收入，除太平人壽錄得同比雙增長外，其餘六家公司增速指標仍然“負”字當頭。
中國人壽保費增速後勁有些不足，10月個險、銀保新單保費增速均出現兩位數下滑；太保人壽10 月銀保新單保費同比下降逾40%，但對新業務價值貢獻較高的個險新單保費正增速卻再次突破20%；平安人壽銀保新單雖然呈現正增長，但個險新單增速指標下滑超過10%。
保費增速的放緩與今年複雜的經濟形勢密切相關。銀行理財產品的替代衝擊導致銀保業務增速下降；再看個險渠道，在落後產能不斷遭到淘汰、新增代理人和產能提升難度大的環境下，當期個險保費增速受到影響。
嚴格來說，“黑馬”太平人壽也並非嚴峻大環境下的“幸運兒”。這家位列壽險“第二梯隊”的壽險公司，10月個險、銀保新單保費均出現40%的正增長，主要得益於其近期推出的一款掛鉤“南水北調”債權計劃的新產品，較高的收益率成為一大賣點，也成為該公司衝刺下半年保費的重要利器。
衝刺難言輕鬆
因此面對四季度的保費衝刺，壽險公司的壓力比往年更大。尤其對於一些壽險公司分公司而言，要在剩餘的一個多月裏，完成總公司下達的全年指標，希望有些渺茫。
“一方面大環境沒有改善，另一方面三季度的‘以量補價’策略，提前透支了四季度的市場需求。”一家壽險公司分公司負責人說，更關鍵一點是，四季度歷來是銀行攬儲的旺季，“銀行拉存款都來不及，哪還顧得上幫保險公司賣產品。”
儘管形勢嚴峻，為了給股東一個交代，壽險公司唯有不斷向分支機構施壓再施壓。滬上已有壽險公司接到了總公司年底加碼保費衝刺的通知。“為了配合年底衝刺，總公司可能會在最後一個多月推出能衝保費規模的儲蓄性產品，以此來吸引消費者。”
不過，衝刺之餘，切莫急功近利。實際上，短視衝保費策略本身也會造成傷害，容易導致保險業務大起大落。過去高歌猛進的壽險業已不乏鮮活又殘酷的前車之鑒，不以客戶需求為導向的單純規模擴張，結局只會是元氣大傷。
亟盼“正能量”
除自身的衝刺努力外，壽險業人士也亟盼正面催化劑的“落地”。
根據此前的吹風，“個人稅收遞延型養老保險”應該會在今年年底前獲批試點。然而時至11月中旬，仍未有落地消息傳來。本報從一位知情人士口中得知，目前尚未有任何實質進展。由此預計，年內獲批試點的概率正在降低。
就在昨天一場由投行組織的保險公司調研會上，某壽險巨頭市場部總經理坦言，隨著戰略轉型的收官，明年個險新單增速將會回暖，而銀保增速下滑的態勢可能仍將持續。明年的銀保保費保衛戰，依舊有一場硬仗要打。
