繼本月中旬證監會發佈公告，允許基金銷售機構通過第三方商務平臺開展證券投資基金銷售業務，為基金通過淘寶等網站銷售基金放行後，沉寂一段時間的外資行代銷基金審核事宜也再獲推進，業內普遍認為最後審核結果有望在近一兩個月內出爐，基金銷售多元化體系已基本成形。
外資行代銷資格進入審批流程
最新消息顯示，外資行基金代銷資格正在走審核流程。3月19日，證監會發佈修改後的《證券投資基金銷售管理辦法》，將此前外資行代銷基金資格申請的門檻從“沒有受到行政處罰”變更為“沒有受到重大行政處罰”，從而為外資行獲得代銷基金資格開了一個“綠燈”。而根據上海證監局最新公佈的《基金代銷業務資格核準申請受理及審核情況公示》，包括東亞銀行、恒生中國、花旗銀行、渣打中國、大華中國在內的5家外資銀行均在其中，除渣打銀行處於審查反饋階段外，其餘4家外資行均處於申請受理階段。業內人士普遍認為，根據正常審核流程，審核結果的出爐應在近一兩個月內，渣打銀行有望成為首家獲得代銷資格的外資行。
僅僅是十多年時間，國內基金市場便獲得了飛速發展，成為普通百姓理財最重要的渠道之一，尤其是最近一兩年間，基金髮行數量更是驚人。有關統計顯示，2009年、2010年、2011年新基金髮行數量分別為128隻、148隻、214隻，募集資金分別為4235.46億元、3104.58億元、2813.2億元；2012年新基金髮行數量和募集規模更是分別達到創記錄的261隻、6450億元。
多年來，國內銀行作為基金公司最大的第三方銷售渠道，在促進基金業穩定發展的同時，也從中獲得了不菲的中間業務收入。據悉，近年來代銷基金手續費收入平均每年超過100多億元，最高的年份曾高達近400億元。若再加上龐大的基金銷售中尾隨佣金近年來也一直呈上升態勢，以及鉅額的基金託管費用，可以說，基金代銷、託管收入已成為國內銀行中間業務一個不容忽視的重要收入來源。
這無疑令外資銀行一直感到很艷羨，並積極尋求監管部門對外資行代銷資格的解禁。也因此，證監會開放外資行代銷基金業務資格受到了外資行的強烈支援。
多元化基金銷售體系基本建成
在近年新基金髮行大“擴容”的背景下，月均20多只的新基金高頻發行，帶來了基金銷售渠道之困，構建一個全方位多層次的銷售渠道體系的形成便成了基金行業期盼的夢想。
2010年11月初，中國證監會頒布了《證券投資基金銷售管理辦法(修訂稿)》，大幅降低了專業基金銷售機構的準入門檻，由此開啟了基金第三方銷售機構面世的大門。在去年2月批准4家機構成為首批獨立基金銷售機構後，今年2月，證監會再次批准了9家第三方銷售機構，從而使得基金銷售機構隊伍擴展為68家商業銀行、97家證券公司、6家證券投資諮詢機構和19家獨立基金銷售機構。此外，還有7家為基金銷售機構提供支付結算服務的第三方支付機構。
3月15日，證監會正式發佈公告，允許證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展證券投資基金銷售業務。業界預計各大基金公司淘寶官方旗艦店有望在今年上半年密集推出。此外，新的《證券投資基金銷售管理辦法》將從2013年6月1日起施行，期貨公司和保險機構也將允許銷售基金。再加上外資銀行的加入，基金銷售多元化體系已經基本搭建完成。
分析人士稱，基金銷售多元化格局的形成並不一定會對此前的銷售渠道造成較大的衝擊。“目前國內資管業務尤其是基金理財市場正處於調整發展階段，蛋糕只會越做越大，因此多元化的代銷渠道間的競爭並不會太過激烈，只是把蛋糕共同做大的關係。即便有所競爭也會是較為良性的。”一位業內人士這樣表示。他指出，多元化代銷渠道對於基金公司來說，意味著產品有更多的銷售渠道，有利於抬升自己賣方地位，並增加產品銷售量；對包括中資行在內的各銷售機構而言，也能進一步促使其提升服務水準、競爭能力。而更多的競爭將帶來差異化的服務，將有助於投資者享受到更多的金融服務。
差異化競爭開創新業務模式
談到多元化代銷渠道對行業發展的影響，分析人士表示，增加新的基金銷售機構，就會帶來新的銷售業務模式，也就會促進基金銷售機構間的差異化競爭。
同渠道購買基金的差異性主要在於申購費率上可能有所差異，不同的銷售渠道，基金的申購費率可能存在一定的差異性，從而帶來投資成本的降低；此外在專業諮詢服務、代銷基金品種等方面可能差異性較大，將影響投資者對於基金的選擇。上海證券首席基金分析師代宏坤表示，“短期看，市場雖然逐步放開，但競爭的狀況還有待觀察；而長期看，在投資管理及銷售都充分競爭的狀況下，基金的整體投資成本(包括管理費、基金銷售費用等)，在不同的渠道，會有不同的收費結構，不同的投資規模，投資成本會不一樣，總體上都有下降的究竟，並呈現出差別化的發展方向。”
海通證券高級分析師王廣國也認為，目前來看，管理費上沒有差別，有差距的是銷售費用和基金類別。不同的銷售渠道對申購費的打折力度不一樣，投資者需要支付的成本也不一樣。不同銷售渠道代銷的品種不一樣，供投資者的選擇也不同。他同樣認為，隨著市場化競爭的推進，管理費、基金銷售費用等都有下降的空間。
業內人士認為，除了費率或佣金水準以外，能否提供專業的投資建議以及指導、渠道的便利性、提供個性化服務、基金的業績表現都是投資者選擇銷售渠道的因素。誰率先符合投資者的購買行為、更好地滿足投資者的需求，誰就將在未來的基金銷售中佔據主動。
