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<p> 前11個月，SOHO中國的銷售業績同比下滑了54.62%，而今年頻頻爆出破產傳聞的綠城中國，銷售業績與去年全年相比也不過回落了36.83%！</p>
<p> 剛剛遭遇“欠薪門“的SOHO中國，又被質疑存在資金問題。</p>
<p> 有媒體報道，聲稱手握200億現金的SOHO中國，如果扣除掉本年度的購地款以及建設成本，再支付掉其應付項目，賬上可用資金不超過10億元。</p>
<p> 就相關事項，12月22日，《證券日報》記者聯繫了SOHO中國推廣部總監王春蕾。對於上海前銷售總監胡大維一事，王春蕾表示公司的官方微博已有回應；至於媒體報道公司賬面可用資金不超過10億元一事，則屬“報道不實”。</p>
<p> 王春蕾進一步對《證券日報》記者表示，截至11月底，SOHO中國手握現金170億元，銷售總額則為108億。</p>
<p> 然而公開資料顯示，SOHO中國業績下滑是不爭事實，根據公開資料顯示，SOHO中國前11個月銷售額下滑超50%，不足萬科十分之一。</p>
<p> <strong>轉戰上海頻頻受挫</strong></p>
<p> 2011年，SOHO中國屢屢被市場關注：董事長潘石屹在內部剝離素來聲名卓著的銷售團隊，以所謂的“席位制“取代了原有的銷售模式；隨後，潘石屹聯合數家國內代理巨頭，發起網上售房、零元起拍的電子商務模式；期間，SOHO中國在北京參與CBD核心地塊招標鎩羽而歸，卻屢屢在上海出手斬獲商業項目。</p>
<p> 有鋻於此，市場人士分析認為，SOHO中國在北京發展受限，因此佈局上海，並將其視為發展重地。至於銷售模式方面發生的改變，潘石屹認為可以減少公司的行銷成本，適應SOHO中國高速擴張的需要。今後，SOHO中國只要做好自己的產品設計和投資拿地就夠了。</p>
<p> 然而，7月份上海“外灘SOHO“效果圖剛剛面世，就遭遇網友雪片般的”板磚“——形似“雲片糕”的外形設計，並不被走在潮流前端、精緻小資的上海公眾所認可。</p>
<p> 近期，前SOHO中國上海分公司銷售總監胡大維對外曝光SOHO中國上海公司拖扣員工數百萬薪資一事。在銷售過程中，SOHO中國的銷售人員存在誘導性賣房等諸多問題。而被潘石屹一手改造後的“席位制”，開始被質疑存在諸多不合情理之處：</p>
<p> 其一，銷售團隊所屬不清。據悉，雖然SOHO中國與銷售人員之間僅是純粹的代理關係，但是銷售人員的名片上仍保留“SOHO中國”的字樣，並且仍在SOHO中國上海分公司內工作；其二，佣金雖豐但管理混亂。根據媒體報道可知，SOHO中國在上海給出的佣金標準頗為豐厚，達到1%，但是有很多員工連基本的底薪和社保也沒有。而胡大維所爆出的“欠薪門”，歸根結底也是其銷售團隊與SOHO上海分公司負責人之間存在爭執和分歧所引發。</p>
<p> <strong>2011年銷售業績下挫逾50%</strong></p>
<p> “欠薪門“一事尚未有最終結果，昨日，有媒體經分析後猜測，SOHO中國目前可動用的賬面資金不過10億元左右。</p>
<p> 然而，這種說法卻遭到SOHO中國的否定。12月22日，SOHO中國推廣部總監王春蕾接受《證券日報》記者採訪時表示，有關“報道不實“。</p>
<p> 記者進一步獲悉，截至11月底，SOHO中國賬面資金170億元；1-11月，SOHO中國銷售總額為108億元。</p>
<p> 2010年，SOHO中國全年銷售業績為238億元，位列房企銷售排行榜的第15位。這意味著，今年的前11個月，SOHO中國的銷售業績同比下滑了54.62%，而且銷售排名則至少要滑落到第20名——事實上，今年負面消息屢出的綠城中國，銷售業績與去年全年相比也不過回落了36.83%！</p>
<p> 如此看來，上半年“無樓可賣“的SOHO中國，在下半年的銷售也未能出現扭轉的趨勢。更值得投資者注意的是，SOHO中國目前在京項目已經賣得七七八八。半年報顯示，北京的銀河SOHO、丹棱SOHO、三里屯SOHO等均已售出90%左右。如今，僅余望京SOHO、光華路SOHOII兩個規模較大的在京項目。再加上下半年，望京SOHO開盤熱賣。雖然為SOHO中國貢獻了大筆銷售金額，但也意味著SOHO中國在京可售項目又減少了一部分。而卯足了勁想在北京CBD招標中分得一杯羹的潘石屹，依舊鎩羽而歸。</p>
<p> 綜合看來，SOHO中國今年在上海屢屢拿下商業項目也就不足為奇。而SOHO中國未來的業績恐怕要嚴重依賴上海地區了。與此同時， 12月22日，SOHO中國在微博中公開聲明：“有個別媒體報道‘SOHO中國資金鏈緊張‘，純屬謠言。公司目前擁有現金170億元，正積極尋找收購項目的機會。在銀根緊縮的今天，我們收到大量的開發商轉讓項目的請求，這是公司收購的大好機會，今天的收購就是未來的發展“。</p>
<p> 彼時，曾有分析人士如是評價：“嚴格意義上，SOHO中國並不是一個開發商，而是銷售公司”。然而，潘石屹卻選擇了“避長就短“，一手剝離了旗下銷售團隊而變為席位代理，同時宣稱要專注產品設計。最終SOHO中國這場轉型能否成功，還需公眾拭目以待。記者 謝 靜</p>
