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<p> 艾瑞諮詢發佈的最新《2011-2012年酒店銷售渠道研究報告》指出，中國整體酒店業穩步發展，2012年營收將達2850億元，增長10.8%；銷售渠道方面，星級酒店直銷佔比最大，約為70%，分銷約為30%，低於美國分銷比例。</p>
<p> <strong>分銷市場逐步擴大</strong></p>
<p> 報告指出，目前，機票是線上旅遊市場主要組成部分，酒店次之。2011年，中國線上旅遊市場交易規模為1313.9億，其中，線上機票交易規模佔線上旅遊市場比例超六成，線上酒店交易規模為319.3億元，約佔市場規模的24.3%。</p>
<p> 中國星級酒店在銷售渠道方面，直銷佔據最大的份額，其中，公司客戶、旅行社客戶佔比最大，其次是前臺散客和直銷電子商務；分銷佔比較低，約為30%。但經濟型連鎖酒店則相反，由於高效的會員管理、房態管理、收益管理，其電子商務化程度很高，達90%。</p>
<p> 2011年中國OTA(旅遊電子商務)酒店預訂營收約為29.5億元，其中攜程佔據一半市場份額；預計2012年OTA酒店預訂市場規模將達38億元。報告稱， 2012年，OTA酒店細分市場價格競爭激烈，營收增長慢于間夜量的增長，預計全年營收規模將增至38億，較上年增長28.6%，到2015年中國OTA酒店營收規模將突破80億元。</p>
<p> 今年上半年，攜程的市場份額略有下降，而藝龍所佔份額略有上升。分析人士認為，由於對線上預訂方面進行提升，預計藝龍到年底的線上間夜量或將與攜程持平甚至超越。</p>
<p> <strong>預付模式獲得認可</strong></p>
<p> 據專業人士介紹，酒店線上市場推出了多種銷售模式，如：尾房銷售(Last-minute) 模式：每晚6點後可以3-5折的超低價格訂到當晚的剩餘酒店客房；模糊定價(惠選) 模式：不告訴顧客具體的酒店名稱，只提供一個折扣房價和簡單的酒店描述；反向競拍(C2B) 模式：酒店將可接受的最低售價放到系統中(不展示)，然後讓顧客來提條件和出價。</p>
<p> 業內人士表示，目前國內酒店預付模式、模糊定價等模式正逐漸被市場認可。其中酒店團購是預付模式中較為成功的一種。</p>
<p> 艾瑞分析師稱，酒店團購一方面滿足了酒店淡季房間銷售的訴求，另一方面迎合了價格敏感性用戶的需求，同時也具有一定的行銷作用，在市場中發展的較快。</p>
<p> 據悉，目前酒店團購領域，藝龍、攜程、去哪兒等企業，不論在團購酒店合作數量，還是在每個月的團購銷量方面，發展均較領先。(記者 張潔) </p>
