往年一瓶難求，如今羞答答促銷
“買茅臺還搭送紅酒，真是稀奇事。”昨天在建國北路茅臺專賣店，工作人員告訴市民俞先生，“53度飛天茅臺每瓶1519元，再送一瓶價值130元的紅酒”。
“倒不是稀罕這瓶紅酒，但年年買酒，這種事還真是頭一次碰到。”俞先生笑道。
的確，年關將至，正是禮品市場最紅火的時候。還記得，去年53度飛天茅臺的價格一度漲到了兩千元還“一瓶難求”，但現在，你到各大賣場的白酒專櫃前轉一圈，促銷員們開始推銷“茅五劍”了。
昨天，記者走訪了杭州各大超市、煙酒直營店，發現價格一向堅挺的高端白酒零售價已經開始鬆動，本輪價格調整幾乎涉及了茅臺、五糧液、百井坊等高端白酒全線產品，降價幅度在50元至100元之間。
鮮有優惠的茅臺“暗促”
超市裏，中低端白酒早已熱熱鬧鬧地開始了年末的促銷戰，但記者發現，鮮有優惠的中高端白酒這次也加入了促銷隊伍中。
或許是事關面子問題，茅臺的這一輪降價有些遮遮掩掩。記者到白酒零售店諮詢了一圈，發現杭州市場上53度飛天茅臺的零售價還死咬著1519元的價格不鬆口，但暗促已經開始。
前文提到的買茅臺送紅酒，從目前來看，這是最大方的。相比而言，酒水連鎖店久加久的促銷活動聽起來微不足道一些，滿1000元送紅棗，贈品的價值隨購買金額的增加而遞增。從記者探訪的情況看，前者比後者的銷量要好一些。建國北路茅臺專賣店的工作人員告訴記者：“如果你要訂飛天，要提前半天，今天中午我們賣斷貨了。”
這樣的忙碌在其他零售點卻少見。在世紀聯華慶春店，53度茅臺盛世國藏的價格雖然在標簽上標的依舊是2980元，其實已經降了100元。促銷員笑臉相迎：“你現在買的話，我可以幫你申請團購價，便宜100元。要買就趁早，到了年底就沒有這樣的優惠了。”
在白酒專櫃逛了一圈，記者發現像五糧液、百井坊等品牌的高端白酒都在做促銷活動，比如買52度水晶五糧液水晶可以在原有價格上減免100元。不過，這樣的優惠都是通過促銷員口述，而非直接體現在標簽上。
超市銷售下降，促銷員搶客
“53度飛天茅臺的零售價不能低於1519元/瓶，而團購價不能低於1400元/瓶。”去年12月，茅臺的限價令一石激起三層浪。不到一個月，就在今年1月15日，茅臺撤除了限價令，取消了此前對經銷商自行降價的處罰。
雖然杭州的零售市場到目前為止還是沒有令人驚喜的大動作。但在網上，茅臺零售價已經大幅下跌，依舊以53度飛天茅臺為例，1號店網上商城正在搞滿299減200元的促銷活動，參加促銷後是1488元，而天津等地媒體曝出茅臺的價格已經下調至1480元。記者發現有的網站價格已經跌至1400元以下。
“現在的價格跟去年同期相比已經有了小幅下調，去年這時候飛天茅臺賣1800多，現在才1759元。”華潤超市相關負責人透露，而且今年的銷量比去年差了一些。
很難從商家們嘴裏套出具體的銷售數據。在採訪過程中，記者看到酒水櫃檯的促銷員圍站著聊天。在世紀聯華慶春店，促銷員們甚至圍著記者，輪番給自己的品牌做廣告，最後，促銷員之間還發生小小的不快，因為每個品牌的貨架區就是該品牌促銷員的地盤，顯然有人越界。
“主要原因還是政府對三公消費的限制。”一位不願具名的經銷商表示，“銷量比去年差了點，現在批發價、零售價都還沒降。”電話裏他的聲音低沉，不願再多談，迅速挂了電話。
不過，這位經銷商表示，茅臺的出廠價並沒有降，如果是這樣，這一輪降價吃去的是不少經銷商的利潤。
