引進一家企業，還能改變一個產業的發展格局，這是合肥市領導當初沒有想到的。
2000年合肥市引進海爾後，不僅規劃了海爾工業園，還很快建設了海爾配套工業園，17家家電配套企業先後落戶園區，形成了強大的家電產業配套能力。
正是因為有了這一優勢，美的、長虹、格力等企業紛至遝來，加上合肥本地的美菱、華菱等快速成長，合肥很快躋身全國三大家電基地之列。“利用配套產業鏈招商，是家電企業扎堆合肥的重要原因。”合肥經濟開發區工委辦公室副主任劉自強說。
對很多企業來說，配套產業鏈就是成長的“土壤”。企業在轉移過程中可能出現的“水土不服”，一個重要的原因就是因為之前賴以成長的“土壤”改變了。因此，要吸引企業轉移並紮下根來發展，最好的辦法就是“移土栽培”，把配套產業鏈等“土壤”一併承接過來。
“土壤”培育非一日之功
深圳市雲海通訊股份有限公司是一家科技型企業，主營業務是移動通訊的樓內無線覆蓋，企業每年上繳利稅1000多萬元。現在公司把研發留在福田區，生產環節已轉移到寶安區。
“珠三角地區電力供應不是很充足，人力成本也在上升，深圳是不太適合搞大規模生產的地方。從長遠講，如果找到適合生產的地方，我們也會再選擇。但遷不遷？這是一個難題。”董事長胡志強坦承，在產業轉移中企業的難處一是資金，二是當地的配套能力和市場，三是相應的人才。
目前在珠三角地區已形成IT產業集群，很多零配件都能一站式購齊，加上貼近市場，在這裡最能了解市場變化，最能把握市場脈搏，很多IT企業選擇把研發、銷售環節留在珠三角地區，把需要用地、用工的生產環節轉到周邊省市，不願意把企業“連根拔起”。珠三角地區的很多企業管理者表示，土地、資源、勞動力成本等要素固然是企業選擇承接地的要素，但產業配套能力、市場是他們更看重的要素。如果產業配套能力不強，盲目轉移過去，綜合經營成本可能會上升。
廣東河源市有個高新技術開發區，西可通信技術設備(河源)有限公司就落戶在這裡。他們把研發留在深圳，把新產品試驗和生產基地放在河源。公司總經理何榮特說：“手機像海鮮一樣，生產後要馬上送到客戶手裏，年初賣700元的到年底就只有500元。雖然在河源發展很快，但感覺還是在東莞、深圳接訂單更容易，了解市場資訊也更便捷。”為了降成本，這家企業延伸了自己的產業鏈，把注塑、噴油、攝像頭、手機主機板等零配件生產都做起來，他說：“我感覺這樣做能提高抗風險能力，電子企業不怕扎堆，我們來之前，有幾家大的電子企業已在這裡落戶，通過集群釋放作用，上下游的配套企業也會隨之跟進。”
西可公司的實踐在各地很有普遍性，一個普遍的現象是，很多企業尤其是行業龍頭企業落戶內陸省市後，經常會把產業鏈上的配套企業一起帶入當地，逐漸形成產業集群，從而降低轉移後的產業配套成本。但是否去做第一個“吃螃蟹”的人，這多少讓企業管理者舉棋不定。
中興軟體公司3年前落“子”江西南昌，目前總部留在深圳，在南昌主要生產手機和開發軟體。中興軟體技術(南昌)有限公司常務副總經理侯業全說，“從理論上看，產業轉移會降低成本，但在實踐中會發現，如果配套能力不強，算大賬並不合算。比如手機的物料，每台手機裏有200顆至300顆物料，珠三角地區是全球IT器件採購中心，產業鏈非常完整，電子產品的配套能力非常強。如果沒有產業配套能力做支援，轉移後的企業就很難形成成本和規模優勢。目前中興在南昌生產手機，物料和成品都要運到深圳，光是運費每部手機就多攤2元，把純利都吃掉了。必須要有大企業先進入，帶動配套企業跟進，也許那時才是轉移的最佳時機。”
