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<p> 面對“來勢兇猛”的電子商務，不少細分市場的經營者都感受到了巨大挑戰，傳統酒商也不可能置身事外。進攻還是退守？這不但是酒商無法回避的選擇，也是傳統經銷商必須面對的現實。</p>
<p> 繼在全國佈局自營店之後，幾天前，貴州茅臺宣佈將重啟曾一度停業的網上商城。記者從廠方得知，茅臺網上商城將於8月份正式“開賣”，其中一斤裝茅臺53度飛天的價格為1519元，和自營店及專賣店價格一致。</p>
<p> 但相關工作人員也告訴記者，網上商城將採取限購的方式進行銷售，具體限購數量目前還沒有確定。也就是說，茅臺網上商城主要針對的是散貨客戶。這樣一來，對於以做團購為主的經銷商而言，並不足以構成衝擊。</p>
<p> 事實上，茅臺從2010年初就已經涉水電子商務，但由於配送等問題，運營情況一直不佳。</p>
<p> 在上海市酒類流通行業協會秘書長瞿一鳴看來，網上商城是貴州茅臺傳統渠道之外的一個新嘗試，同時也是一個很好的推廣平臺。但能否起到平抑終端市場價格的作用，瞿一鳴表示並不樂觀。“網上商城的價格表面上對此前一直難以控制的終端市場價格有一定的指導作用，但市場的價格也不是完全按照指導價來走的，因為如果沒有貨的話，網店的價格和指導價格也是虛的。”瞿一鳴直言。</p>
<p> 但在業內人士看來，佈局自營店和試水網上商城，以期實現線上線下結合、自營店和經銷商網路結合、國內與國際網路結合、專賣店和綜合酒行網路結合，顯示茅臺正悄然進行行銷網路體系升級。</p>
<p> 記者在採訪中也發現，在風起雲湧的電商衝擊之下，傳統酒商正逐漸產生分化，有的因不適應競爭而慢慢退出，有的則異軍突起，迅速轉身為酒類電商。</p>
<p> 除了茅臺、五糧液等酒類上市公司紛紛搭建自己的電子商務平臺外，各種垂直酒類專營網站也層出不窮，其中在業內形成一定影響力和知名度的有酒仙網、也買酒和購酒網等。</p>
<p> 總部位於上海的購酒網可以說是中國傳統酒商謀求變革的一個縮影。“去年我們創辦購酒網就是看中了酒類電商這一大平臺的優勢和發展前景。現在是淡季，每個月的銷售也有800萬元，從一開始我們就實現了盈利，今年總的營業額做到1億元不成問題。”創辦才8個月的購酒網負責人趙小偉說。</p>
<p> 今年26歲的趙小偉此前一直跟隨父親從事傳統酒類銷售，其公司年銷售額在上海居於“龍頭”地位。年輕的趙小偉究竟看中電商的哪些優勢？趙小偉坦言：“在電子商務的衝擊下，傳統的酒類銷售正遭受極大的挑戰。我身邊就有很多以前的同行，他們要麼轉行，要麼就乾脆退出。”“電子商務是大趨勢，對於傳統酒商來說，是一個很好的嘗試。”但瞿一鳴也認為，目前酒類電商的市場份額還很小，對於傳統渠道不足以構成太大的衝擊，但在電子商務的“大勢所趨之下”，酒類電子商務的前景非常廣闊。</p>
