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受近期多件銀行員工代銷理財產品導致巨虧事件影響，12月19日，廣州地區銀行陸續收到銀監會要求銀行自查代銷業務的緊急通知。記者昨日了解到，目前銀行排除仍在進行中，最快結果或于本週末出來。有業內人士稱信託產品是此次自查的重點，目前信託已經借道第三方理財公司，未來信託產品的銷售渠道或面臨重新洗牌。
信託成銀行排查重點
“對於極端個別員工私賣理財產品的現象，實際上很難排除。比如員工向親戚朋友私下推介產品，很難進行管控。”一位國有銀行的相關負責人昨日坦言。
“對於通過銀行渠道銷售的所有產品，銀監會需要全面摸底。”一位銀行業內人士表示，“未來或有更嚴格的監管制度。”“信託計劃是我們排除的重點之一，因最近信託頻頻出事，且金額巨大，令銀行不得不重點排除。”一位股份制銀行負責人稱，“新的監管規則也可能導致一場行業洗牌。”
值得注意的是，目前各家銀行正在嚴查的代銷業務無論在業務規模還是在對銀行中間業務收入的貢獻度上，均遠不及銀行自行開發設計的理財產品。
第三方理財公司熱推信託
一位信託公司廣州地區的負責人指出，由於銀行減少了信託產品的代銷，現在第三方理財公司已成為信託產品銷售的主力。
目前，市場上信託產品仍在熱銷，主打“高收益”牌，而對風險的提示少之又少。記者在致電一家第三方理財公司諮詢信託產品時，銷售人員仍大力推薦高收益產品。當問及風險時，她表示，有抵押擔保措施，“基本上不會有問題”。“現在信託還沒有出現過兌付危機，只要前期的抵押風控做得好，投資者基本上都可以拿回本金和預期收益率。”
此外，在一些第三方理財公司，為推銷產品還會各出奇招。比如，某理財公司指明購買某些系列產品可獲贈ipad。
但信託公司人士指出，現在所有的代銷渠道都是一種隱性的代銷，也就是說只起到一個“引薦”的作用，最後客戶簽的合同跟這些代銷機構完全沒有關係。這就容易導致銷售誤導的情況出現，而銷售誤導問題又主要集中在浮動型信託產品上。
上述人士指出：“由於浮動型產品的預期收益率都是根據一定模型計算出來的，因此銷售人員經常就會用理想狀況下的最高收益率來吸引顧客購買，但實際上資本市場的下滑往往會導致虧損。而且跟固定收益率產品不同的是，這些收益率在合同中也沒有約定的。”比如，有一些浮動型產品的信託合同裏會指明“有保底收益率6%，最高收益可達20%以上”，銷售人員就會以“保底收益”為由吸引顧客，但往往這個所謂保底收益實際上只是“提取業績報酬的起點”，而不代表一定達到收益。周宇寧
廣東銀監將抽查
銀行代銷業務
昨日，記者從廣東銀監局了解到，按照《中國銀監會辦公廳關於銀行業金融機構代銷業務風險排查的通知》（銀監辦發〔2012〕335號）要求，廣東銀監局已督促轄內銀行機構按要求開展全面自查工作，對自身代銷的各類產品，重點包括代銷第三方理財產品、代銷保險、代銷基金、代銷信託等進行全面風險排查，並限期上報排查報告及代銷產品清單。
廣東銀監局表示，著重要求銀行機構以此次風險排查為契機，全面梳理代銷業務流程，以建立並有效發揮制度交叉制衡機制、業務人員激勵相容約束機制以及系統監督控制機制等，從源頭上杜絕理財銷售人員私自向客戶兜售銷售理財產品等違規行為。
據悉，廣東銀監局近期還將對轄內銀行代銷業務進行抽查，根據抽查情況，向轄內銀行機構提示代銷業務風險並提出進一步規範要求。 |
