上週末，轉了近10個樓盤的盧欣終於下手——在廣州西面的金沙洲地塊，以每平方米1.9萬元的價格購入了一套120平方米的新房。“挺合算了，這還是找親戚托領導打了九折多呢。”盧欣自認為滿意的新房，其實已經在佛山市南海區的邊上了。
進入11月下旬，廣州各房地產開發商都“磨刀霍霍”，雖仍寄希望於年底奮力一搏，但更多是以“降價”作為重要手段，甚至傳出一些地產商競相拋售庫存產品、大小地產仲介裁員關店、地塊拍賣頻頻遇冷等消息。
業內人士分析，國家延續了一年半的樓市調控措施正在發揮作用，廣州樓市降價的預期也因此大大增強。這種較為平穩理性的降價行為，被業界形象地稱為“溫水煮青蛙”。
地產商銷售業績不佳
中原集團研究中心最新發佈的報告指出，目前降價行為主要集中在供應比較充足的區域，真正的全面性降價尚未出現。記者在採訪中了解到，開發商採取降價的策略，多數是完成年度銷售目標或者解決短期的資金回籠。11月7日，富力地產公佈了其前10個月的銷售業績，業績為235.1億元，距離今年年初制定的目標320億元仍有不小的差距。
近日，富力地產董事長李思廉向媒體透露，雖然廣州週邊區域的樓盤價格已經下跌，但短期內廣州中心城區的價格降幅“非常有限”，由於現在舊城區改造比較困難，市區的土地供應量亦非常有限，他認為價格不會大跌。
最近一週，記者走訪廣州各大樓盤時發現，很多樓盤的售樓小姐比買家還要多，她們低著頭不斷給客戶打電話。有不少樓盤打出降價旗號，甚至“首付5萬”也成了慣用的宣傳標語。廣州白雲大道北區域目前有3個樓盤出售。一個樓盤的銷售人員熱情地介紹，目前推出的最新優惠是，買家可以先交5萬元，餘下首付半年還清；此外，也可選擇5年內付清餘下的房款。
粗略計算，按照均價1.7萬元/平方米計算，優惠後成交價1.6萬多元/平方米。該開發商推出的這批樓盤，面積最小的44平方米一房一廳單位，以首次置業首付三成計算，買家在先交5萬元之後，接下來半年，買家還要籌夠16萬元才能付清餘款。
打算購置婚房的俞先生，本來覺得價格咬咬牙“還可以接受”，但還是得向雙方父母借錢。他說，自己單位在天河北，在離這麼遠的白雲大道北買房子，是因為市中心的房子“貴得離譜”，以後只能每天都在堵車的路上奔波了。
近日，荔灣一樓盤推新貨，價格高達2.6萬-3萬元/平方米。然而，各種幅度的優惠後，折算下來的均價大概在2.3萬元/平方米。銷售人員解釋，開盤價略微偏低於“市場價”，發售當天房子就賣出了一半。但是，業內人士坦言，對於那些急於回籠資金，加速週轉的開發商來說，這種銷售業績並不令人滿意。銷售人員說，“之前10%的降價沒能達到預期銷售，接下來還會有更大幅度的優惠。”
