“這段時間，接到的歐美單子確實少了，關鍵是價格談不攏。”丁女士8年前在義烏開了一傢俬營的外貿公司，專門出口一些日用小商品到歐美國家。但近一年生意難做，她開始考慮是否轉型。
2011年經義烏海關出口小商品98.7億美元，比上年同期(下同)增長15.1%；小商品出口貨運量840.2萬噸，下降6.8%；全年義烏小商品出口貨值明顯增加，但出口總量有所下降，呈現價增量減走勢。
外貿出口形勢嚴峻，金磚四國是新增長點
“出口的價格是高了，但量少了，因為國內工廠成本在拉高，事實上也意味著利潤在縮水。”丁女士表示，為了能夠在合適的價格談攏大單子，她有時候還得專程去美國談客戶，“原來的客戶利潤低了，唯有開拓客戶群，多做幾筆單子，才能有新的增長。吊死在一棵樹上，就要餓死。”
不過也有外貿企業表示，歐美市場難做了，並不意味沒有出路。在2011年發達國家經濟低迷，需求銳減的同時，金磚國家表現出了強勁的增長勢頭。金磚國家除中國外包括了俄羅斯、印度、巴西、南非四個國家。
“巴西的市場增加非常快，我做的客戶就這麼幾個，但是出口量至少增加了10%。”楊翔國際貨運代理有限公司總經理李先生透露，在他的業務地區巴西，對中國的小商品出口很依賴，“光我一家公司現在每年有200多個貨櫃發往巴西。”
2011年，義烏小商品經義烏海關出口金磚國家累計10.3億美元，出口貨運量90.7萬噸，同比分別增長52.1%和28.1%。
得益於產品結構變化和新的市場需求
2011年，義烏小商品經義烏海關出口俄羅斯6199萬美元，出口貨運量4.4萬噸，增長8.5倍和7.2倍，發展勢頭迅猛。專家分析，俄羅斯是個潛力市場。2011年12月17日，俄羅斯正式加入世貿組織。入世後，俄羅斯總體關稅水準將從2011年的10%降至7.8%，義烏小商品對於以重工業為主的俄羅斯市場無疑具有很強的競爭力，前景廣闊。目前俄羅斯設立莫斯科——義烏國際商貿中心已進入最後的籌劃階段，今年下半年將正式開張，這為義烏小商品在俄羅斯市場全面鋪開打下堅實的基礎。
