小商戶日子難熬 大店靜觀走勢
走在新疆首府烏魯木齊市的大街上，幾乎到處都能看到玉器店。有人戲稱，如今在烏魯木齊市，玉店比飯店都多。
最近1年，烏魯木齊就有多家玉器城開張營業。2011年5月，烏魯木齊新疆明珠玉器市場在南昌路上開業；2011年10月，烏魯木齊紅山市場旁的溜冰場變城紅山玉器城；2011年10月底，烏魯木齊光明路一家飯店搖身一變，以玉器城的身份開門揖客。
據新疆珠寶玉石首飾行業協會統計，目前，烏魯木齊已逐步形成南門、友好、中山路、大巴扎、華淩、美居物流園、西虹路七大玉石商圈，容納30家以上經營商戶規模的玉器城就達十七八家，而且近三分之一都是這一兩年新開的。
據了解，烏魯木齊現共有註冊登計的各類經營玉器商家4000多家，而直接或間接從事玉石行業的人已過萬。
進入2012年，新疆玉石市場受到大經濟環境的影響，正在經歷“寒冬”。在這種情形之下，玉石市場貧富差距進一步拉大，資金雄厚實力強的商家有一定的承受力，受衝擊影響較小。而中小商家，面對市場衝擊，有的倒閉，有的離場，更多商家選擇苦苦支撐。有業內人士稱，經過20多年的發展，玉石市場已經到了重新洗牌的時候。
今年玉石市場整體經營狀況不景氣，是否真的預示著玉石市場重新洗牌的時機已經到來？大浪淘沙之中，誰被淘汰？誰能留到最後？
中小商戶日子難熬
新疆明珠玉器市場裏的五德玉器店門前挂著“此店轉讓”的牌子，40平方米的店內，店主正在和隔壁玉器店的老闆聊天兒。
“今年太奇怪了，感覺大家都不花錢了，生意不好做。”五德玉器店店主王禹彭很有點無奈。也為當時開店的衝動而懊悔。
2011年5月1日新疆明珠玉器市場開張營業，王禹彭搶到了最後一個店面，市場剛開張時，所有的店面和櫃檯都被租完了。他當時想，這麼多人做玉石生意能賺錢，自己也不比別人笨，只要多吃點苦，多的賺不了，小錢總是能賺到的。
然而僅僅一年多的時間，市場裏商戶就走了近30%。走在市場裏，“此櫃轉讓”或者“此店轉讓”的牌子並不少見。市場裏冷冷清清，來的顧客還不如店員多，店員三三兩兩聊天兒或聚在一起打撲克。
王禹彭說，如今這裡的商戶正處在一個很矛盾的狀態——被低迷的市場和走高的價格兩邊擠壓。一邊是消費者覺得玉石市場不景氣，玉器應該降價；另一邊是玉石價格並沒有因為市場不景氣而有所鬆動，相反玉原料的價格還一路走高。
一些商戶支撐不住了，關門歇業。而更多的商戶則不甘心，對市場仍然抱著希望。王禹彭為開這個玉器店投入了很多資金和精力，他不甘心就這麼退出玉石經營。“玉石市場是個好市場，只是今年情況不佳，我還會繼續堅持下去。”王禹彭說，他準備節衣縮食，搬離現在的店面，換個小一點的店面，節省開支，扛過這段時間。
“估計今年要重新洗牌了。”新疆烏魯木齊寶地珠寶市場寶亨玉器的李經理做玉石批發和零售生意已有10年的時間，他說，今年是生意最差的一年。他的生意著實有些吃緊。那些剛進入市場的“年輕店”能不能挺過這一陣子還懸。
“今年的籽料實在太貴了。”李經理說，去年一個挂件的籽料價格大約是1000元左右，今年挂件籽料就已經上漲到4000元。一個40克重的上等好石頭現在已經賣到了150萬元，這還沒有算加工費。李經理說，一般好的石頭，他都會送到蘇州或揚州去加工。那裏的加工費都是按“克”來算，一克600元。送去加工之後，還不能保證什麼時候能拿回來，有時候要等2年才能拿到加工好的東西。也就是說，在這兩年裏，要用很多資金來填補這一塊好石頭所用花費。
李經理為新開店的商家算了一筆賬。現在中檔羊脂玉手鐲一件在7萬~8萬元；差一些的羊脂玉手鐲在2萬~3萬元。要想開一家稍微上檔次些的玉石店，至少要有30隻羊脂玉手鐲。這30隻羊脂玉手鐲要包括上等的和中等的，差不多就要花去600萬元。1隻白玉手鐲進價7000~8000元，開店進20隻白玉手鐲，就要花去十幾萬元。開玉石店還要有挂件，就算進60個，好中差各進20個，通貨進價也是一個4000元，這又要投入20幾萬元。當然，如果還想再進點好料壓貨，好料現在又要5~6萬元一公斤。
“如果沒有足夠的資金，想開好一家玉石店很難。”李經理說，他的一個朋友去年拿出300萬元做玉石生意，結果還沒到一年的時間，就倒閉了。
李經理分析，老商家有固定的客源，還有以前的存貨。當時進價比較便宜，到現在無論如何都不會賠錢，所以只要經營合理，就能挺過去。但是新進場的商家在客源上就沒有優勢，加上開張晚，進貨價比老店要貴很多，隨之投入的資金也比老店大很多。“誰能挺過去，誰就能在這一輪的競爭中站住腳。”李經理說。
“今年我也只能硬扛了。”李經理告訴中國青年報記者，今年在他這裡批發玉石的商家比去年少了一半以上。去年，李經理的營業額高達百萬元，今年只有幾十萬元。
“去年我用所有的錢進了新貨，今年只敢用30%的錢進貨。”李經理說，他16平方米的店面每年的租金就是十幾萬元，今年要減少開支才能維持住自己的生意。明年，李經理打算將一部分資金投資其他生意，今年他已經把部分資金放在了朋友的典當行裏做流動資金。
市場起伏擠泡沫？
趙德成做了8年玉石生意，也算有一定的經濟實力，但市場的現狀對他還是有些影響。
“赤裸裸的30%呀。”趙德成說，相較于去年的旺季，今年旺季他的營業額減少了30%。在他看來這種狀況和經濟大環境有關係，也和現在玉石市場的不規範有關。“近幾年進入玉器市場的商家越來越多，批發價隨之水漲船高，加工商見勢也提高加工價格，原料價也不斷地提高。市場的泡沫越來越多，形成了惡性迴圈。”
新疆和田玉原料市場交易資訊聯盟提供的價格公告顯示，2012年1月，和田玉原料市場收藏料，特一級200克~500克的收藏料，每克1.5萬元~2萬元。到了今年下半年，價格比年初略有上漲。
“現在市場上玉石價格不斷上漲，但多是有價無市。”雖說今年玉石生意不好做，但趙德成表示絕不會因此降價。如果現在降價，店面就會面臨破產。
趙德成說，現在是左右為難。市場不景氣，資金緊張、回籠慢。但面對步步上漲的原料，又不能不出手買。20克的籽料動輒十幾萬元，不買，沒有好貨就會失去老顧客，生意無法繼續；買吧，又怕市場會降價砸在手裏。
儘管這樣，趙德成還是對玉石市場充滿信心，他認為，今天市場的嚴峻是壞事，也是好事。從不好的方面看，現在的市場混亂，進進出出頻率快，造成很大的不穩定；而從好的方面看，這說明現在的玉石市場已經進入重新洗牌階段：誰能撐下去，誰就繼續；誰撐不下去，誰就被淘汰。重新洗牌後，留下的是市場的精華。“只有這樣，咱們玉石市場才能一步步完善起來。”
趙德成坦言，他要開始“打抗戰”了，掌握好人脈，計劃好資金，以保證玉器店的正常運營。他還給自己定了個原則，如果資金不是特別充足，就不要大量壓貨，一定要留有資金余量。
位於烏魯木齊中山路上的富士特珠寶玉石店算是業內的“航母”，在旅遊旺季的時候，上午一個小時內可以接3個旅行團購物。
該店銷售經理周宏說，雖說今年玉石行業情況不是很好，但是他們並沒有受到太大影響。“我們的生意依然很穩固，客源並未減少。”
周宏稱，富士特在全國有18個店，在珠寶玉石生意上已經有了相當的規模和獨特的管理模式。面對現在不景氣的市場，他們有自己的應對辦法。他們有一大批老顧客，手裏也有不少存貨。
和合玉器是新疆較有影響、較有實力的一個玉器品牌。“我們所針對的是中高端市場，所以受到的影響很小。”新疆和合玉器有限公司行銷總監葛先生說，今年玉石市場運作速度較往年確實有所減緩，這樣必然使得行業內競爭力變大，這對於中低端的店家來說壓力較大，店面倒閉或者合併的情況也在情理之中。
“截至目前，我們的銷售業績已達到預期計劃。”葛先生說，新疆和合玉器不走旅行團行銷路線，只針對本地市場。雖然今年經濟大環境不盡人意，但是和合玉器全國近50家店面並沒有受到太大影響。“今年只有賺多賺少的問題，在高端店家中間不存在重新洗牌的情況，只要管理妥當，扛過這段時間就好。”
烏魯木齊傑瑞玉行在鬧市區開了一家針對高端客戶的分店。其總經理李玉紅說：“每一個能在市場上站住腳的玉行都要有人脈、地理位置、資金方面的資源，如果再加上符合市場需求的行銷管理策略，在行情差的時候就能過得去。”
“一年不開張，開張吃一年，這樣的情況在我們店裏是不會出現的，只有小店才可能會這樣。”李玉紅說，老資格的玉石店從人脈資源上來說，要好于一般的小店，且傑瑞玉行大多業務都在本地所以不會太多受到旅遊季的影響。“我們靠薄利多銷留住客戶。”李玉紅說。
2008年，李玉紅在北京開了一家分店，但不到一年就撤回了烏魯木齊。因為在北京那邊沒有足夠的人脈，再加上市場魚目混雜，新客戶根本不敢在新店裏買玉石。那段時間李玉紅賠了30多萬元。
據李玉紅介紹，今年傑瑞玉行的銷售量與去年持平，並沒有受到太大影響。
玉石市場如何走向理性
調查顯示，新進入玉石銷售行業的玉商，近30%是從房產、股票投資行業脫身出來的，也有從事餐飲、服裝等行業的人加入到玉石經營當中。
新疆岩礦寶玉石產品品質監督檢驗站常務副站長岳蘊輝告訴中國青年報記者，雖然今年前來檢驗站做質檢的熟悉的商家相對去年少了10% ，但是做玉石品質檢測的陌生面孔卻越來越多。他分析，這是因為今年老商家都不怎麼購買原料了，但是新商家卻增加了不少。
“我們這裡每天都會來很多人，有時候要加班為商家做檢測。”岳蘊輝說，今年來做檢測的商家，有以前做鞋生意的，還有以前開磚廠的，幹什麼的都有。
今年玉石市場總體效益下滑，為什麼還會有那麼多商家進入玉石市場呢？
“新疆的玉石市場‘蛋糕’變大了，始終沒有飽和。在市場經濟的環境下，不景氣的現象很正常，優勝劣汰也是必然。”新疆珠寶玉石首飾行業協會常務副會長李澤昌說。
李澤昌稱，今年的市場環境並不是很好，消費者多是購買一些相對便宜的手鐲、挂件等小東西，購買上萬元、幾十萬元玉石的，多是投資者、收藏者。面對現在這種市場狀況，這些人多捂著口袋靜觀。真正受市場衝擊比較大的，可能是做中端玉石生意的商家。
今年進入市場的商家很多，退出市場的商家也很多，這是一種“候鳥式的遷徙”，很多商家在觀望，在等待時機。
李澤昌認為，玉石行業的重組正在慢慢展開，這是一種好現象。
為了提振玉石市場,規範玉石市場，這個行業中的許多人都在努力。
今年9月，和田玉實物樣品正式被認定。新疆品質技術監督檢驗研究院、國家珠寶玉石監督檢驗中心和新疆和合玉器有限公司經過近10年努力，在新疆境內的11個礦點、青海的3個礦點，採集了300多公斤的墨玉、2000多公斤白玉、5000多公斤碧玉等樣品，最終提取出了202件和田玉樣品，確定了39塊從白玉到青玉連續漸變的色塊樣品。這填補了國家標準對和田玉的分類只有文字描述，沒有實物樣品參照的空白。
業內人士認為，和田玉實物標準與文字標準結合，將這種沒標準的東西標準化，其意義主要體現在行業標準化的建設上。和田玉實物標準樣品被認定，是整個行業規範的一個開始。
“玉石市場將漸漸走向理性與健康。”新疆和田玉原料市場交易資訊聯盟秘書長王建生說，和田玉實物標準與文字標準的結合，加上資訊聯盟對於和田玉原料的定價，使得買家在收藏玉石的時候有據可依。“什麼樣的價錢可以買到什麼樣的玉石？消費者買得放心。”
“當然，也有一些商家不高興。”王建生說，因為標準在完善，市場開始合理取材，合理定價，消費者合理購買，這縮小了一些商家謀取暴利的空間，“不能再盲目地喊高價了。”
“那些以次充好的商家的生存空間將越來越小。”王建生強調，現在新疆和田玉原料市場的所有店面都會給賣出的玉石發放證書，如果消費者以後想要轉手自己的玉石，拿著證書到交易市場，交易市場會原價買回玉石。
“優勝劣汰已經開始，市場會越來越規範，我們的玉石不會貶值，玉石市場更不會垮掉”，王建生說。
