福州經銷商節後促銷助力銷量回歸“春天裏”

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福州經銷商節後促銷助力銷量回歸“春天裏”

時間:2011-02-17 13:26 來源：福州晚報

　　就像忙碌了一年多的市民春節需要放放假休息一樣，火爆了一年多的福州車市在兔年春節也終於放緩步伐歇歇腳。春節長假結束後，記者走訪了解到，今年春節期間，福州車商大都閉門歇業，只有極少數車商在春節期間安排人員值守，車市人氣也比較平淡。然而，上周開班後，車市似乎很快就進入狀態，商家們紛紛扛起情人節、元宵節的促銷大旗，銷量也取得了不錯的回升。

　　春節車市人氣平淡

　　“春節期間，各職能部門都放假了，基本沒有客戶下單買車，所以，我們初四才安排值班，方便一些看車的顧客”。正月初六，記者途經金山一家合資品牌展廳時，這裡的銷售顧問看起來還沒從放假的狀態中恢復過來，正聚在一起聊天。半天時間裏，基本沒有顧客前來看車和購車。

　　“福州這邊的消費習慣比較特殊，剛過完年這段時間，一般是不買大件物品的，真正要恢復人氣，肯定要到元宵節以後。”這家展廳的負責人表示。

　　福州大部分經銷商看淡春節車市。“春節賣不動車，已成為整個車市的普遍規律。一方面新車在春節不能上牌，另一方面，新車也不能上保險。”泰康瑞麒4S店相關負責人表示。消費者的心態也明顯平靜了下來，年前四處打聽優惠的邱先生說，“反正過了春節了，乾脆再等等。節後淡季選擇餘地或許會更大。”

　　節後促銷加碼，銷量緩慢回升

　　春節過後，緊接著就迎來了情人節和元宵節，不少經銷商也趁機打出促銷大旗，這也帶帶動了銷量的緩慢回暖。記者了解到，雖然銷售業績和看車人氣欠佳，但售後服務卻屬於旺季，因此各品牌汽車的經銷商並未變得“輕鬆”。春節過後上班，大部分4S店把工作重點轉向了售後領域，為扎堆進行節後維修保養的車主提供快捷服務。

　　記者走訪發現，長假之後到府看車的消費者雖然漸漸增加，但受相關利好政策退市的影響，客流量與去年相比，還有一定差距。豐吉福特市場部負責人告訴記者，春節前，汽車市場呈現出有市無車的情況，很多熱銷車型現車稀缺，消費者都需要先訂購，節後才可以提車。“我們幾款熱銷的車型現在依然需要提前預定，我們節後銷售的工作重點是組織車源，制定銷售促銷計劃，讓訂車的客戶儘快提到現車。”

　　據介紹，按照往年的習慣，春節過後車市真正回暖要等到3月份。但也有車商對節後車市依然信心十足。據了解，年前不少新車貨源不足，節後這一現象會有所改善，再加上節後許多新車型將扎堆上市，因此，節後車市不會過淡，至少中高檔車會有較好表現。

編輯:馬迪