近日，在北京氣溫回升的同時，樓市乍現“春天”的行情。壓抑了半年的剛需購買力正在逐漸爆發，業內分析認為，成交量持續走高源於首套房利率優惠以及開發商打折促銷、以價換量，使購房者結束觀望。不過，成交量上漲引發價格反彈的可能性並不大。
昌平首現6.8折樓盤
亞豪數據顯示，在3月份回暖最快的前五名區域中，昌平並未在此其中。據記者了解，昌平之所以未進入3月回暖前列的原因，主要是當月大戶型成為該區域主要銷售產品，而因為龍山華府、領秀慧谷等項目的大戶型都遭遇了尷尬的低成交，僅靠保利·羅蘭香谷、金隅·觀瀾時代等剛需盤良好的銷售，很難將昌平帶入回暖最快區域前五。
儘管3月和4月前期的昌平樓市表現不佳，但從3月下旬開始，昌平樓市卻依靠著低價格及高額優惠的折扣，開始發力。
如珠江摩爾國際打出了“購房享受6.8折”的優惠。“6.8折銷售的樓盤主要是項目的LOFT產品，價格折後在28000元/平方米。”銷售人員介紹，該項目現在可售房源僅有100余套，精裝修現房，買一層送一層。記者在現場看到，因6.8折的超低而前來諮詢購房的購房人明顯增多。
除6.8折外，昌平在售樓盤普遍都給出了9.5折左右的優惠幅度，樓市價格在進一步回歸。
位於昌平南邵附近的金隅萬科城一直是區域內代表樓盤。今年，該項目又陸續推出三期房源，其中每一期都銷售火爆。4月，項目又將推出了一期房源，其中剛需精裝中小戶型更是以13000元/平方米的低價吸引了購房者。從最高時的1.7萬元/平方米，到現在1.3萬/平方米，金隅萬科城也在通過價格的回歸吸引著剛需購房人群。
此外，融創·長灘壹號3月底4月初推出92平方米墅質洋房產品，已經銷售額過億。合理的價格以及優惠的折扣，使得昌平樓市回暖的現狀愈演愈烈。（記者 徐楠）
豐臺也出百萬元剛需房
北京樓市各板塊中，一直以來，豐臺並不是一個熱門區域，但在此次“小陽春”中，成交反彈強勁，排名靠前。
亞豪機構提供的數據顯示，近一個月以來，豐臺的成交量反彈明顯。在3月1日至4月5日期間，豐台區新建商品房成交套數達到391套，與成交低谷時期即去年12月1日至今年1月5日相比，漲幅達到87%，漲幅排名于通州之後，位居所有區縣的第二位。
對此，亞豪機構市場總監郭毅接受記者採訪時認為，豐台區雖然地處北京西南板塊，但屬城六區範疇，區域各項配套都很完善。目前，地鐵9號線已經貫通，大型商業也較為完備。城南發展規劃也把豐台區列入，這些都為豐台區聚集了大量高收入購房客群，帶動了近期豐台區商品房項目成交量的大幅上升。
此外，房價接近市場底部也是促使豐臺成交量回升的原因之一。北京市房協最近發佈的數據顯示，今年一季度，豐臺與通州、大興等降價明顯區域一樣，降幅都在15%以上。
記者了解到，目前豐臺在售樓盤項目的降價優惠力度持續加大，有的項目優惠幅度達到每平方米直降3000元。如位於豐台區長辛店鎮太子峪路的珠光禦景北京項目，原均價為16500元/平方米，折後均價為13500元/平方米，最低起價12800元/平方米，兩居總價98萬元/套起。
一直以來，豐臺並不缺少大品牌開發商開發的樓盤，也提升了區域整體價值。例如，中海九號公館項目即為2010年1月中海地產拿下的豐臺“地王”，折合樓面價為17153元/平方米，萬科也于去年9月將豐臺郭公莊附近地塊收入囊中。
數據顯示，目前，豐台區的熱銷項目包括熙公館、中國鐵建·青秀城、璞瑅、方恒偶寓等，成交均價多處於30000元/平方米至40000元/平方米區間。
借助豐臺成交回升的利好，3月中海九號公館“地王”項目和中海蘇黎世家項目同時開盤。當天兩個項目共銷售近300套，總銷售額超過15億元。（記者 陳靜思）
大興又見排號買房
目前市場上回暖較為明顯的是改善型項目。
以大興黃村附近的領海·朗文世家為例，繼2月底項目推出的128平方米三居至184平方米三居全部售罄後，即將在4月底開盤銷售的大戶型產品已經吸引了不少改善型購房人的目光，其推出了2萬元抵20萬元的直接優惠，更是讓購房人為“爭奪”41號樓、44號樓的近百套房源而進行現場排號。
“領海·朗文世家是一個44萬平方米大型生活區，經歷了多年的長足發展，已完全步入成熟階段。項目在大興區政府的支援下引入了北京市級重點小學——北京師大附小，還為業主打造了2000平方米的健身會所，200米地中海風情蒙特卡羅商業街已經成熟運營。”領海朗文世家行銷總監溫立偉介紹說，在這樣成熟配套的情況下，再擁有一定的價格優勢，改善型購房人還是肯出手買房的。
不過，在大興黃村附近的首邑溪谷售樓處內，記者卻發現一件頗為奇特的事情，儘管不少前來看房的購房人向銷售人員諮詢時主要詢問40平方米複式戶型及85平方米兩居，但銷售人員卻不停地向他們介紹大戶型。
“現在買房，房票就這麼一張，所以買房不如直接一步到位。而且買大戶型的價格比兩居要便宜得多。”銷售人員向購房人介紹說，“一套85平方米的房子，樓層差不多的，價格就上了23000元/平方米，總價將近200萬元，贈送面積也就在15平方米左右。但是買124平方米三居，雖然總價高了些，但贈送面積23平方米，實際住起來就是140多平方米，均價21000元/平方米，選個一般點的樓層總價也就240萬元。40萬元多買了將近60多平方米，多合適啊。”
據記者了解，在所有前來的購房人中，都被直接或間接地介紹了該項目的大戶型。原來，該項目小戶型一直賣得很好，但大戶型的銷量一直很不理想，為了刺激大戶型的銷售，才有了上面銷售人員不停介紹大戶型及詳細計算大戶型性價比的一幕。
“現在推薦大戶型，不光提成會高些，公司還會有些額外的獎勵，賣出一套大戶型，對我的業績提升也有很大幫助。”該項目一名銷售人員介紹說，雖然有些購房人會因此而改變自己的購房目標，但總體來看大戶型還是比小戶型難賣的多。“成交10套小戶型可能才能成交1套大戶型。”
而據記者調查了解，目前首邑溪谷小戶型的銷量佔據了項目成交總量的70%以上，而大戶型則只佔到了不足10%。為此，項目為能加快銷售大戶型，不惜採取了降價及提高銷售提成的方式，進行銷售。（記者 徐楠）
