臺灣《經濟日報》報道大連臺商姚政宏創業故事

　　台灣網1月20日大連消息　臺灣《經濟日報》在2014年12月25日A12版《臺商小巨人縱橫大中華》欄目仲介紹了遼寧大連臺商姚政宏的創業故事，題目為《姚政宏 調節閥門 揚名東北》。全文轉載如下：

　　1993年，大連路邁順國際貿易公司總經理姚政宏32歲，他進入巨路國際公司才第六年，當時公司要將代理的工業儀錶業務拓展至東北這個大陸的重工業基地，選中了年輕、工作表現又佳的姚政宏負責跨海到大連開疆辟土。在那個兩岸經濟發展水準與生活水準差距仍大的年代，姚政宏一口就答應了。他笑說，當時年輕，公司告訴他兩年一任，他心想，那就去玩個兩年再回臺灣吧，哪知到了大連，竟會一待21年。

　　路邁順主要代理美國埃默森（EMERSON）旗下品牌－費希爾（FISHER）的工業用調節閥門。在那個臺灣多數企業還未思考西進問題的時候，巨路就決定到大連設立分公司，主要是看好東北有座中國產油量最大的油田－大慶油田及相關的煉油與石化產業。姚政宏說，當時感覺東北應該有潛力，公司就決定進來試試看。

　　姚政宏回憶，當年要跟大慶石油管理局聯繫無法使用一般有線電話撥打，因為大慶有自己的通訊系統，必須先撥打大慶位於北京的電話，再轉入大慶自有的交換機，才能接到大慶石油管理局聯繫人。

　　商機熱轉大陸加入世貿組織，儀錶需求大增

　　當年大陸的交通也不像今天這樣四通八達。姚政宏說，一塞車就只能乖乖待在車上等、睡覺，一天經常就這樣過了，什麼事也幹不了。

　　但他連說了幾次「還好來得早。」因為在大陸加入世界貿易組織（WTO）之後，世界工廠開始加速運轉，隨著新產能不斷投入，對工業儀錶的需求也驟增。

　　深耕服務 轉型「4S店」，為客戶解決問題

　　在姚政宏穩步耕耘下，路邁順在東北的調節閥門市場也建立起一定的知名度，並打入大慶油田、鞍山鋼鐵、吉林石化、大連石化等大型國有企業集團。他說，2003年之後公司每年營業額的成長曲線，就是「斜著往上走」。

　　姚政宏謙虛表示，「公司從以前到現在不算是太好，但員工拿薪水、朋友來請吃飯，基本上都過得去。」

　　但實際上，路邁順還不時能金援巨路在大陸各地的其他分公司。

　　不過，在2008年金融海嘯爆發後，成長曲線已不如先前那麼陡峭。姚政宏預期，大陸經濟未來一、兩年還將處於調整期，因此現階段在大陸做生意「穩大於進」。

　　但他也強調，只要工廠的煙囪繼續冒煙，就會需要工業儀錶。目前路邁順將在既有顧客的基礎上，轉型成為調節閥門的「4S 店」，透過售後服務為客戶診斷並協助解決問題，將客戶的各種閥門逐漸換成路邁順的產品。

　　守法經營 才能活得久

　　路邁順的母公司是臺灣上市企業－巨路國際，在被問到何以當年登陸未使用母公司原名時，姚政宏苦笑說，這是因為巨路的英文名稱是「LUMAX」，但大陸要求企業中英文名稱必須一致。

　　當年姚政宏曾為此向當地商業主管部門力爭許久，並提出日本Canon中文名稱「佳能」也不對應，何以日本企業可以、臺灣企業不行？但不為主管機關接受，為遷就公司英文名稱只好按英文發音取了「路邁順」這個新公司名稱。

　　對於能在大陸商場屹立21年仍持續成長，姚政宏總結其經驗是永遠要遵守當地的法律、法規。

　　姚政宏提醒，大陸對於偷漏稅等罪行是沒有追溯期的，臺商切勿貪這些小錢，否則很容易讓自己陷入險境之中。

　　今年臺灣某運動鞋代工大廠員工不滿公司短繳社會保險金而多次發動罷工，不僅損害企業形象，最後還是得補繳鉅額的社會保險金。對於官方要求必須為員工繳納的各項社會保險，路邁順從一進入大陸起就全數依法繳納，因此從不擔心會有員工投訴勞資問題。

　　他強調，臺商在大陸若想長久經營只有一條路，那就是政府怎麼規定，你就怎麼做。 （台灣網大連市臺辦通訊員 方永樂）