臺灣連鎖品牌欲借助福建省學子進軍大陸市場

　　12日，第三屆海峽兩岸大學生（青年）創業項目對接洽談會在福州舉辦。來自臺灣的10家加盟連鎖品牌登陸福州，上午11點不到，商家帶來的宣傳單就被參會的學生們索取一空。臺灣加盟連鎖品牌為何如此受到大學生的青睞，他們能提供哪些全新的創業體驗，臺資連鎖品牌又為何選擇福建大學生作為進軍大陸市場的主力？

　　地道臺灣店怎麼開

　　樂活皂世界、歐咪呀給乾貝燒專賣店等多個島內知名連鎖品牌參加了本次對接會。其實，臺灣各色小吃隨著偶像劇的流行已被許多大陸年輕人熟知，蚵仔煎、雞排、珍珠奶茶等臺灣名產更是早已走入大陸校園，但真正地道的臺灣口味並不多。因此，在洽談會現場，臺灣水研社打出的“臺灣茶香好味道，要讓全世界知道”的口號吸引了許多人。

　　在臺灣茶飲市場打響品牌知名度的水研社公司第一次走進大陸校園招兵買馬。運營總監賴依依表示，水研社計劃在一年後進入福建市場，三年內在大陸上市，因此擴張急需人才。僅需十萬元人民幣的加盟費用，就可以獲得全套技術轉移、生產器材和職前指導，水研社希望通過如此降低“身段”，來吸引其實也是潛在消費者的大學生們的注意。

　　除了源自臺灣的好味道，臺灣連鎖品牌成熟的運營管理經驗也具有相當吸引力。賴依依認為，臺灣服務業最核心的競爭力其實是在細節。例如，對員工培訓時，會要求在三次內記住每位老顧客的偏好。顧客進店時，希望用一句“您好，還是要老口味”，令顧客對品牌產生親切感和依賴感。所以，大學生有機會加盟臺灣連鎖品牌，不但能學習到原汁原味的臺灣口味製作工藝，更能學到一家規範成熟的臺灣店怎樣運營。

　　臺企為何青睞陸生

　　臺灣1111人力銀行是對接會的主辦方之一。業務副理康姿雲表示，以前臺資企業進軍大陸大都喜歡空降臺籍幹部，但現在有明顯的轉型，即大量培養本土幹部。康姿雲說，大陸學生的企圖心強于臺灣學生，僅僅從此次對接會就可以看出來：週末早上8點多，現場就擠滿了學生，而且很多還不是應屆畢業生，連大一新生都來了。

　　臺灣藝凡數位科技有限公司負責人李昌泰介紹，該公司主要為企業設計網站。在臺灣，連路邊小店都有獨具特色的網站，因此，網站設計行業非常成熟，但也日趨飽和。參加對接會後他發現，大陸學生對IT技術的掌握程度較高，對於行銷也很有熱情。福州大學生給李昌泰留下了深刻印象，“一些剛進入校門沒多久的學生，就已經與學校周邊許多商家建立了聯繫，而這正是臺企所最缺乏的人脈積累”。

　　臺灣鮑金秀兒童心算連鎖加盟事業此次參會，也是為日後登陸做準備。負責人曾政明告訴記者，臺灣早教訓練比大陸成熟細膩。雖有不少具相關專業的臺生渴望西進大陸發展，但卻受限兩岸相關證照無法互認而作罷。這次來參會就是希望在大陸儲備一些早教人才。

　　陸生的積極態度、對大陸環境的熟悉，以及較豐富的人脈等在地化優勢，是臺資企業偏愛陸生的原因。根據1111人力銀行近期公佈的調查顯示，高達四成七的臺商表示，未來將優先晉用大陸學生；有四成八的臺商欲延攬大陸學生擔任企業中高階幹部。“大陸學生加盟臺灣連鎖企業，從一個店員做起，成為中高階幹部，將是未來兩岸合作發展的一個趨勢，雙方都將從中獲益。”康姿雲說。（記者 陳夢婕）

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