產品嫁接帶旺閩臺農機合作 “爬山虎”秒殺市場

　　位於沙縣的宇辰農林機械有限公司是大陸首家生產田園搬運管理機的閩臺合資企業。近年來，該公司在消化吸收的基礎上，對部分臺灣農機進行改良、升級，生產出一系列適合大陸農戶、適應各類地形的農林機械，走出了一條別具特色的閩臺農機合作推廣之路。

　　“爬山虎”發威，“秒殺”細分市場

　　近日，沙縣大洛鎮陳山村，因連日陰雨導致道路泥濘不堪，寸步難行。時近中午，記者步行近2個小時才到筍農挖筍的地方。一輛藍色農機車旁，筍農朱和嵩夫婦正往車上裝剛挖的鮮筍。

　　不久，一車裝滿。朱和嵩爬上駕駛室，啟動、挂擋，農機車便“突、突、突”地開往不遠處的筍幹加工廠。在一段坡度大約30度的陡坡前，朱和嵩加大馬力，農機車毫不費力地爬了上去。

　　看到記者驚訝的表情，老朱笑言道：“雨天山路難行，每天1000多公斤的鮮筍運輸全靠這‘爬山虎’。”

　　“過去都是三輪摩托車運筍。坡陡上不去，為了防滑還要在輪胎上綁防滑鏈。”老朱說，“爬山虎”動力好，爬坡耗時是過去的一半。另外，購機還有政策補貼，省了6600元。

　　老朱說的“爬山虎”，正是宇辰公司在臺灣農機機型的基礎上，自主研發生產的新品——“前後橋四輪驅動”田園搬運管理機。

　　“新一代‘爬山虎’綜合了公司一系列田園搬運管理機的優點，並首次採用前後驅動，越野性強，且車速控制在中低速，安全性能好，適合在坡度大、泥濘的道路上行駛。”宇辰公司產品試製組組長吳成柄介紹。

　　上市僅4個月，“爬山虎”就受到許多農戶青睞，迅速“秒殺”不少同類產品，搶佔了細分市場，目前該機型已銷量過百，甚至還遠銷非洲地區。

　　配件本土化，產品巧嫁接

　　“主要零配件實現本土化，是引進臺灣農機落地生產的最大難點。”宇辰公司董事長陳志堅說。

　　2009年8月，陳志堅與來自臺灣的合作夥伴楊文華共同成立福建省宇辰農林機械有限公司，不斷對臺灣農機技術進行消化吸收，並參照大陸的相關行業標準進行改進、創新。

　　“當時，大陸企業生產配件的精度與臺灣有一定的差距，部分農機配件還得從臺灣引進。”陳志堅說，引進臺灣農機，因包裝、運費、關稅等，成本要增加近一倍。

　　為解決這一難題，宇辰公司先後與臺灣中興大學、臺灣達農企業有限公司等院校和企業開展技術合作，逐步掌握了農機生產的核心技術，同時尋求大陸知名配件生產企業作為合作夥伴，將核心技術與專業生產有機結合。

　　新配件研發出來，還得層層把關，完成局部測試、組裝測試、用戶使用測試等環節，才正式投入生產。吳成柄告訴記者，田園搬運管理機50多個主要零配件，每個都要經過近20次測試改良。

　　“‘爬山虎’整機由公司自主研發，前橋、後橋、變速箱等由大陸企業配套生產，機架由公司自主生產，基本實現了配件本土化。”陳志堅說。

　　為適應區域差異，滿足不同市場的需求，宇辰公司巧做嫁接，在臺灣農機的基礎上增加轉向燈、剎車燈，提高農機安全性能；並開發出柴油發動機系列機型。

　　“走本土化的道路倒逼我們進行技術研發，大陸農戶的需求是我們改良創新的動力。”陳志堅說。

　　去年，宇辰公司獲得“省科技型企業”、“國家高新技術企業”等榮譽稱號。目前，該公司已擁有國家專利授權10項、臺灣合作產品專利授權5項，公司有近20個農林機械產品品種，年產各類農林機械5萬台，年產值達4000多萬元。(福建日報記者 陳亮 通訊員 劉靜雲 肖首洲)