中國家電奮力躋身巴西市場
電視機銷量較去年同期下降39%、小家電下降19%、白色家電下降11%……受經濟持續低迷影響，今年上半年，巴西家電市場遭遇寒潮。7月20日—23日，巴西國際消費類電子及家電博覽會在巴西第一大城市聖保羅市舉行，展會被寄予“影響市場、創造需求”的厚望。
在會場一隅，由中國商務部外貿發展局和機電商會聯合承辦的中國品牌商品拉美展同時開幕，來自廣東、浙江等地的150余家中國企業參展，這也是中國同領域品牌產品首次集中在這一國際展會上大規模亮相。
據巴西全國電子生產商協會主席路迪沃·齊蘇拉預測，75%的家電市場銷售任務將在下半年完成。遠道而來的中國企業能有多少收穫？中國家電產品能否逆流而上，獲取更多市場份額？
以前拼價格
現在拼技術
手機、電視機、空調、洗衣機……在此次博覽會上，TCL全線產品首次整建制亮相巴西。該公司多媒體副總裁王成說：“我們是‘三軍聯動’，以足夠的決心和誠意，告訴巴西市場：我們來了！”
然而就在兩三年前，王成還不敢這樣想。當時他來巴西考察，發現“電視市場幾乎被兩家韓國公司三星和LG壟斷。我們感覺要進入巴西市場非常困難”。
早在2000年左右，TCL的產品就進入了巴西，但採用的是貼牌形式，沒有多少當地人知道TCL。現在，TCL在巴西建廠的條件已經成熟。“電視行業有兩大重要技術，一是顯示技術，二是網際網路技術。前者TCL已經和世界頂級水準同步，後者中國已位居世界領先地位。”
巴西經濟下滑是否會影響TCL進入巴西的信心？“不會，巴西市場大、有潛力，一段時間的經濟波動不會對企業決策有太大影響。”TCL巴西分公司總經理岳海平說。
在展會現場，曲面高色域電視、量子點電視等一字排開，顯示出TCL明確將目標鎖定中高端市場。“以前是拼價格，現在要拼技術。”岳海平說。
建廠後，TCL能越過巴西為進口產品設下的高關稅門檻，降低成本；與此同時，“TCL”的名字也將出現在巴西市場，會有更多消費者逐步熟悉這個來自中國的品牌。“本地設廠非常重要，是品牌本地化以及被更多人接受的基礎。”曾在廣交會接觸過TCL的巴西經銷商何塞說，巴西電視市場長期以兩家韓國企業為主，消費者希望有更多的品牌參與競爭，在價格和品質上提供更多選擇。
TCL不是第一個進入巴西的中國家電企業。據了解，10多年前進入巴西設廠的格力空調，依靠引進新技術不斷開拓市場，已使“格力”成為當地家喻戶曉的名牌。
轉身向拉美
開拓新市場
越來越多的中國家電企業將目光投向巴西和拉美市場。
李艷芬是廣東江門貝爾斯頓電器公司的區域經理，這是她第一次來巴西。她說：“這兩年歐洲市場的生意不好做，公司要發展，就得開拓新市場。”
開拓新市場，是許多中國家電企業向拉美轉身的主要目的。20日下午，“中山—聖保羅企業高管對接會”在聖保羅舉行。廣東省中山市參展的26家企業、聖保羅商會的100多家企業的代表就貿易和投資問題展開討論。
“中山的消費電子產業非常發達，單是燈飾企業就有1萬多家。歐洲市場需求不足，就要努力開拓新市場。”帶團參展的中山市副市長楊文龍說，雖然許多中小企業有走出來的願望，但挑戰不小。對陌生市場的各種憂慮、抗風險能力不及大企業等因素，都會讓企業不敢前行，“所以我們要組織企業抱團出海”。
巴西聖保羅商會副主席羅伯特·提古拉認為：“近年來中國經濟飛速發展，目前即使7%的增長速度依然令人羨慕；而巴西經濟正處於發展階段。考慮到兩國經濟的極強互補性，合作勢不可擋。”
困難雖不少
辦法卻更多
中巴經貿合作大勢所趨，但並非意味著中國企業的“走出來”之路會一帆風順。
“現在最頭痛的問題就是巴西的辦事效率，註冊一個公司就要至少兩個月。”岳海平說。資金也是個問題，生產部件從中國出發，在海上漂一個月，抵達巴西後再轉去腹地的瑪瑙斯工廠，之後再由瑪瑙斯運到全國各門店，再到經銷商賣出產品返款，這個過程至少需要200天，對企業的現金流要求非常高。岳海平期望政府能夠在提供低息貸款時也關注到家電企業，還希望在品牌推廣上獲得更多支援。
語言不通、路途遙遠、匯率風險、標準和制式的差異以及商業觀念的不同，影響著貿易往來的活躍度。而更重要的是，巴西市場對中國品牌的認同度仍有待提高。“我到巴西企業的展臺走了走，發現很多貼著當地品牌的產品，都是‘中國製造’。巴西企業的展臺人來人往，我們這裡的觀眾卻不多。”參展的一家音箱生產公司銷售人員說。
雖然困難重重，但對於已經轉身走向巴西的中國企業來說，辦法總比困難多。
展會還沒結束，岳海平就和一家巴西南部的中高檔連鎖超市達成了合作意向。在中國品牌商品展區，一家來自長春的LED顯示屏生產企業展臺上，企業工作人員與一位經銷商就合作模式談了兩個多小時還沒結束。“雖然他從沒聽過我們企業的名字，但他一看我們的產品就知道是好東西，想跟我們合作。只要品質好不愁沒市場。”該企業外貿經理邢宇說。
23日展會落幕，如何在展會結束後交往溝通不結束？這是中國商務部貿發局副局長吳彤彫一直在思索的問題。“下一步我們會考慮利用跨境電商等多種網際網路形式，使中巴企業的溝通更順暢，也使展會上達成的合作意願不會因為展會落幕而中斷。”
