世陽科技董事長郭重湖在兩岸數字內容及產業孵化論壇上作主題演講
我來大陸參加過演講十次，今天下午是我來大陸這麼多次學到最多的，因為每個人都是高手。前面都是一些自行開花或者技術原創的公司。我們跟很多公司談過合作，前面大家都談技術端和產品。很多人都想進大陸市場，今天來的城邦，它說第一沒有人敢跟它爭。在臺灣說沒有人跟他爭，但是他們到大陸都是通過合作夥伴，世陽是一個小公司，但是我們在大陸這幾年經營得很辛苦，但是也認識很多大陸的電信也好，不同的渠道。接下來跟大家分享，我們這些年在大陸拓展幼教和遊戲市場所面臨的挑戰。我有一個朋友的一句話，大陸市場水非常的深。我現在只是把腳踝沾濕而已。我越了解大陸市場，越覺得自己無知，對於大陸市場越惶恐。
世陽科技是成立於1997年，我們代理美國和加拿大的產品，這幾年把國際跟臺灣運到大陸市場，最近也拓展業務，把大陸游戲拓展到臺灣的市場。這是我的背景。我在兩岸也有一些頭銜，人家說官大學問大，有了頭銜好做事。剛才提到雲，去年我就是CACCI的榮譽顧問。大家談文化創意產業，世陽就是把科技、創意、文化結合在一起，提高老百姓的生活。很多臺灣的文化創意產業跟大陸的文化創意產業都面臨很大的挑戰，整個產業的供應鏈沒有整合起來。大家從頭做到尾，不像美國和日本，整個文化創意產業分工很細，不會說拍一個電影或者是一個動畫片要從頭做到尾。最近我在臺灣被邀請參加有一個非常私秘的組織，是做廣電聯盟，也是配合三網合一和智慧電視的興起，未來在大陸的運營模式臺商怎麼進來，這是一個非常水深的市場，臺商單打獨鬥一定做不了，所以團結力量大。我們是專業經紀代理與通路推廣公司，媒體是最有力量的，產品本身很重要的是靠媒體。
我們在談大陸市場，我們到底在大陸做了什麼？我們是第一家上移動的Marker。中國電信動漫基地是和我們的簽約戰略夥伴，9月份有一個狗叔館動漫產品。我今天就不多談動漫，因為動漫整個運營模式還沒有到位。
中華電信在今年11月6號首推雲市集，今天你上任何雲的服務很重要，你有沒有運營和運銷的模式，要有一系列的網路行銷活動。不管是在臺灣市場，是在雅虎、Google還是Facebook等等，我們都有自己的網路行銷平臺，因為你上任何平臺，它只是一個門戶，包括在大陸上電信的八大基地，那麼多的產品，不會幫你做任何事情，還是要靠自己，怎麼去網路行銷，怎麼經營自己的品牌和產品。
臺灣很多財團，這些財團都看好幼教市場，中時集團要成立教育平臺，他們的計劃書和未來運營的方針我扮演一個顧問的角色。
當然網路行銷不是這麼容易做的，甚至會花錢買一些廣告。我們還有一個自己的產品是Image Server是圖像流媒體的技術，可以達到圖像高解析度，它應用在很多博物館，甚至是臺灣的故宮都是用我們這一款技術。
不管大陸市場自己的文化創意產業或者是國外的，在大陸市場從今天下午所有的簡報裏，大家都離不開這些，怎麼用技術創新，怎麼去推廣市場，最終還要有渠道。剛才也提到一雲四屏，這都是一個趨勢。因為兩岸是在無線城市和智慧城市，現在已經定了城市作為交流的試點，裏面有五大項目，有教育、醫療、交通、緊急救難、娛樂。醫療和緊急救難、交通都不敢碰，只好做教育和娛樂。
剛才談技術也好，談商務運營也好，談市場推廣，臺灣有一些創意的廠商，說大陸是一個想碰又不敢碰的市場。剛才也說到雲平臺，遊戲的盜版很嚴重，作為幼教的盜版更嚴重。大陸其實很多的內容和我們有不同的故事，可能是一個土地開發商，可能是一個政府的政策，因為大陸人太多，他的想法跟非常自由的市場經濟是有不同的背景和考量。我這裡分享幾個案例，這些案例算是在臺灣非常成功。大陸市場的背景你們都比我還懂，我就跳過。
幼教主題，現在在臺灣至少有10家公司都要做幼教的主題機，這一定是多媒體的，不光是內容，不光是教學習，包括遊戲也是將來在幼教主題機裏要考慮的。臺灣現在很多廠家都要做主題機，還有很多要做專用機，他們有自己的平臺，到處去搜刮內容。大陸市場的挑戰，有沒有創新的模式。
分享臺灣的合作夥伴的做法，首先是去年和今年金鼎獎的獲得，如何拓展世界的華人市場，不管是做幼教、遊戲、動漫，首先要思考這個問題，怎麼創造一個全世界華人的市場，尤其是兩岸現在在談合作交流。在兩個多禮拜前，大陸比較大的像盛大、網易有兩岸的遊戲論壇，關起門來談，談兩岸怎麼合作，我聽盛大說在大陸做遊戲，依據不同的省有不同的版本，有很多推到東南亞和臺灣市場。這樣由小看大就很難經營。現在遊戲的生命週期也很短，接下來會跟大家分享，我們也有一個解決方案，用雲的技術去開發，怎麼用雲的技術去引領。
臺灣政府獎勵臺灣的文化創意產業要發展大陸市場，更重要是發展國際市場，這是國際化跑的線，現在有十幾個國家要跟這家公司合作，這也是世陽的合作公司。政府有一個數位學習系統Wonder Books，用這個設備去開發針對小學、高中的科學實驗，模擬倣真在一個實驗室，這個做得非常好。現在他們已經有第一個試驗版本，後面還會有一系列的版本推出。它的商業模式很成功，在臺灣APP教育方面是排第一名，在臺灣這麼小的市場，靠APP可以收入1000多萬台幣，比較業內來講算是還可以。你所有的交易產品要推到全世界，要提供在地的客戶和在地的推廣和網路的行銷。
上個禮拜跟臺灣一個非常大的做幼教的總裁聊了4個多小時，未來這是他們在大陸的佈局，因為他們做動漫已經燒掉6000萬美金。未來他們做幼教是實體和電子書和USB（2.4G），明年計劃推出自己的平臺。體驗館和網路學習，這不是一般小公司可以做到的。很多人講大陸游戲盜版，有人創造一個新科技，這牽扯到成本太高、市場太小。
遊戲市場，前面有人講用雲去開發遊戲，前面很多人都講到就不多介紹。遊戲有線上游戲和電視遊戲。我們現在有一個合作夥伴是提供遊戲雲的技術平臺，讓遊戲的內容擺在遊戲雲，只是解決運營的問題，它是解決現有的問題。在場有很多大陸的遊戲開發商，這是一個挑戰，所有的遊戲生命週期這麼短，每一個遊戲推出去要讓它賺錢，怎麼結合點卡，點卡就像信用卡，在這個地方設一個遊戲，全世界買點卡都可以來玩，解決付費的機制，很多國外的遊戲進不了大陸，他們可以用擦邊球的做法。他們可以跟大陸的遊戲加速器的公司來合作。我們臺灣和大陸真的要好好合作，怎麼來把華人的市場好好的經營。因為時間關係，我就不多講。如果有興趣下來可以交流。謝謝。
