擁有50多年曆史的臺鹽公司在臺灣可謂家喻戶曉，該公司近年來積極拓展大陸市場，公司董事長洪璽曜在接受新華社記者專訪時表示，兩岸消費者對“健康”“美麗”日益增長的需求，為企業創造了廣闊商機，臺鹽的目標就是力爭成為“兩岸健康、美麗產業的領航家”。
曾擔任全國臺灣同胞投資企業聯誼會副秘書長的洪璽曜于2008年接手臺鹽後，為應對國際金融危機的衝擊，一方面加大健康飲用水等民生必需品的行銷力度，一方面開始把目光投入到廣闊的大陸市場，臺鹽的經營方向也開始向“健康美麗”產業轉型。
在這樣的發展思路下，早已在10多年前即實現由公營企業成功轉型為民營公司並掛牌上市的臺鹽，近幾年來積極發展生物科技產業，產品也由鹽業拓展到健康飲用水、美容保養品、健康食品甚至文化創意產品等多個領域。
迄今在臺灣舉行的兩次海協會與海基會領導人會談，臺鹽公司的“海洋水”都有幸成為會談指定飲用水，無形中增加了臺鹽在兩岸的知名度，這也成為洪璽曜接掌臺鹽後的成功行銷案例。洪璽曜告訴記者，現代人對飲水健康的要求越來越高，正是看到了這種市場需求，臺鹽公司利用在生物科技方面的研發成果，將潔凈海水處理成具有“小分子團水”特性的鹼性離子飲用水，更符合人體需求，因而很快受到消費者歡迎。
為了更好地開拓大陸市場，臺鹽今年初在廈門設立了分公司。據介紹，目前臺鹽的飲用水已開始小範圍地進入大陸市場。“雖然量還不大，屬於探路性質，但已開始顯示出較強競爭力。”洪璽曜說。此外，臺鹽所生產的食用鹽也開始進入大陸的北京、遼寧和福建等地市場。
談及臺鹽產品在大陸市場的競爭力，洪璽曜頗為自信。“臺鹽在臺灣已經樹立了‘安心可靠’的形象，我們的產品都是以健康為最大特點，比如我們的鹽是取自海鹽，經過科學加工後鹽度很低，符合現代人對飲食清淡的需求。相信有創意和品質這兩大保證，我們也能獲得大陸消費者的認同。”
除了鹽和水這兩大支柱產品外，臺鹽公司近幾年在生物科技領域的發展也已取得不小“戰果”。該公司以“綠迷雅”品牌推出的系列美容保養品，幾年前就曾在島內風靡一時。近兩年來，臺鹽又針對市場需求推出以“膠原”“納豆”“姜黃素”等生技成果為核心的健康食品，均備受島內消費者歡迎。
但島內市場畢竟有限，如何抓住大陸保健品業的龐大商機，讓大陸市場成為臺鹽的獲利“引擎”，是洪璽曜目前的最大課題。他告訴記者，大陸對保健品有嚴格的準入門檻及市場管理，因此臺鹽的健康食品目前仍難以進入大陸市場。為此，洪璽曜對即將舉行的兩會領導人第六次會談充滿了期待。這次會談預計將探討兩岸醫藥衛生合作議題並簽署相關協議。“希望會談能在保健食品的共同認證、審查方面取得成果，為臺灣企業分享大陸內需市場創造更好的條件。”
而為了擴大臺鹽生技產品在大陸消費者中的知名度，臺鹽公司不久前還在大陸旅遊團常常下榻的臺北圓山飯店設立了專櫃，展示臺鹽的美容保養品和健康食品，“現在已經有不少回頭客了。”洪璽曜笑著說。
談及兩岸經濟合作框架協議(ECFA)的影響，洪璽曜表示，ECFA為臺灣工商界帶來了廣闊的商機，以臺鹽為例，在ECFA所營造的良好環境下，臺鹽產品如能擴大在大陸的銷售，“突破5000萬人口的市場規模，臺鹽的發展就將邁進一個新的層次”。(記者張勇)
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