不用“新壺裝老酒” 江蘇臺商奮力轉型

　　轉型不可“換湯不換藥”,不能“新壺裝老酒”,須拿真把式應對風雲變幻的世界市場和外部環境。轉型結果事關企業生死與經濟興衰。連日來,記者走訪台資密集的江蘇各地,探訪和觀察大陸經濟新常態下的臺商轉型之路。

　　“船大也能‘調頭’”

　　中達電子(江蘇)有限公司公共事務處處長蔡雄二,到大陸20多年,1999年被派到蘇州吳江設廠。人近六旬的“元老”以“小弟”自稱,談起事業充滿激情。

　　其母公司臺達集團,是全球開關電源供應器件最大廠商之一,上世紀90年代進入大陸。臺企雲集的吳江,成為臺達在大陸最大的研發、生產、運營、物流地,這裡生產的電源接收器佔世界市場份額的40%至45%。

　　吳江工廠展示著從微型到巨型的“發家”產品——各種電源接收器。

　　展板同樣提示來者,這家巨型公司角色悄然自易,從電子元器件製造商,轉變為全球“打包”解決節能、工業自動化、樓宇自動化、數據中心、通信網路能源、新能源問題的“管家”。

　　業務的舒展,為這艘“巨艦”在逼近“冰山”時拓展了轉向空間。

　　全球筆記型電腦(“筆電”)出貨量連年萎縮是不爭的事實。一些國際機構報告顯示2015年全球筆電出貨量衰退6.3%,有延續態勢。

　　蔡雄二坦陳受到影響,吳江廠的筆電電源器件業績,每年縮水6%至10%,但是,在風能發電、醫療設備的電源上卻迎來意外收穫。

　　“新業績彌補了下陷,銷售總量並沒有衰退。”蔡雄二介紹,2015年,吳江公司營業額跳漲,達132億元(人民幣,下同)。

　　“反手棋能制奇”

　　成衣生產基地先後設在大陸、柬埔寨、越南、賴索托、肯亞、衣索比亞;紡織製造、染整生產基地設在大陸、越南;紡織技術研究院、設計行銷中心設在兩岸;行銷據點設在香港和內地、越南、美國……

　　如此複雜分散的企業佈局,旭榮集團一盤“國際棋”下得有點大。

　　旭榮從臺灣起家,當下年營業額超40億元。在眾多紡織企業還深陷“價格戰”泥潭的2000年,旭榮佈局全球,江蘇常州是一顆棋子。

　　旭榮集團的高管,用視頻電話與千萬公里外的常州人探討公司近況,這樣的“見面會”好似家常便飯。

　　通過視頻電話,旭榮集團執行董事黃冠華告訴中新網記者,旭榮走過了砍利潤、講價錢的代工時代,走向“深度供應商”、“科技紡織人”。“心態上,我們是全球化的紡織業者。”

　　黃冠華細數2008年金融海嘯等危機時刻,每一次,當年業績反創新高。

　　他對行情的判斷與常人相反,“對300個品牌商客戶,我們都平均著力。經濟不景氣時,親民品牌貨大量增,經濟繁榮時,高端品牌搶手大賣。借著反向調節,公司營收連續16年正增長。”

　　旭榮又在盤算新的逆操作:未來拼的不只是賣布匹、賣布料,而是販賣“流行資訊”——比如兩年後的2018年“地球村民”流行穿什麼。