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赴臺個人遊攻略:寶島購物必須懂的心理學

2016年03月10日 10:05:15  來源:東南網
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  臺灣自由行第二波試點城市即將公佈,有資深臺灣旅遊界人士大聲呼籲,“快去旅行社報名首發團吧,保證效率快,臺灣配合度高,還有一堆伴手禮可以拿”。其實,拿伴手禮是次要,寶島購物,可是臺灣自由行必不可少的一環。但所謂“知己知彼,百戰不殆”,去寶島自由行的大陸人,如若行前研究一下臺灣人的行銷心理學,才會讓你克制不必要的衝動消費。

  說故事:日月潭煙和南非鑽石

  把雞屁股叫做“七里香”,吃一塊虱目魚餅也能遙想鄭成功,臺灣人善於“說故事”,故事越精彩行銷越成功。

  2010年初,臺灣市場突然出現一款“日月潭煙”,每包定價180元 (新台幣,下同),比“寶島香煙”足足貴出一倍多,但面市不久,這款香煙就賣出上萬條,行情異常火爆。而火爆行情背後原因只有一個——— 此款煙只賣給大陸游客。

  為此,當時臺灣的媒體熱炒了一陣,爆出幕後推手小江。據說,小江正是看中兩岸開放自由行的前景,加上“日月潭是陸客必到之處”的常識,利用咱們大陸的小學課本,為他的香煙好好做了一回行銷。據說,每條煙的純利潤是300元,而從最初的創意到產品面市,不過花了小江一個月時間,而“日月潭煙”與“寶島香煙”係出同門,本質上並無太大區別。很快,臺灣媒體得出“結合陸客來臺必遊之處與陸客習性進行簡單創意,就能大賺人民幣”的說法。

[責任編輯:李迪]

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