人民網北京11月3日電 (張歌 李彤)隨著我國農業產業化、標準化增強,農產品體量和品質不斷提升。而由於傳統銷售渠道仍未改變,產品滯銷、農民豐產不豐收的現象仍然存在。如何為農戶生產經營提供托底保障,打造“一村一品”的農產品格局,利用網際網路買手創新扶貧模式,亟待思考和探索。
講好品牌故事:讓“土氣”農產品時尚化
“這款單品上線3個月營業額達到300萬元,我們今年的目標是1000萬元。”90後“陶柒柒”黃桃罐頭創始人郭靜對記者如是說。
郭靜大學畢業後在國企和網際網路公司有過從業經歷,2015年在“大眾創業、萬眾創新”的氛圍中,萌生出創業想法。由於出生於農村,加上國家對於“網際網路+農業”給予優惠政策,她將目標投向了農產品市場,選擇了兒時愛吃的黃桃罐頭。
郭靜在選擇黃桃罐頭時,給它起了人性化名字---陶柒柒,像一個有點淘氣、帶著靈氣的女孩。希望陶柒柒是女孩心目中的自己,將少女從懵懂到知性的變化過程,在產品上進行詮釋。在宣傳主題上以美食誘惑、時尚街拍、吃穿搭配為主,打造“網際網路+農業+時尚”品牌。
“陶柒柒”黃桃罐頭有四種顏色,分別是綠色、黃色、粉色和紫色,代表這四種性格女孩的清新、活力、優雅和知性。“我們最開始希望通過產品擬人化的設計,方便記憶利於網路傳播。講好一個好故事,能引發消費者產生共鳴,激發購買慾望,帶動銷量。”郭靜說。
“農產品給人留下土氣的印象,是因為這類產品隨處可見,高度同質化。市場定位也很重要,在菜市場裏農產品很難賣出高價。”中國人民大學律師學院研究生導師、社員網CEO景崗認為,提高農產品附加值的有效辦法是將其品牌化,一個有魅力的人需要傳奇經歷,農產品也需要講好品牌故事,增加產品溢價能力。
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[責任編輯：韓靜]
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