“雙12”還能怎樣“剁手”？捆綁新年消費醞釀“翹尾效應”

　　“雙12”到來 你還能怎樣“剁手”？

　　——捆綁新年消費醞釀“翹尾效應”

　　“雙11”創下的“血拼”場景似乎還歷歷在目，一轉眼，“雙12”就接踵而至。本週末，料將掀起又一波“血拼”高潮。才在“雙11”中“剁手”，“雙12”還有啥好“血拼”的呢？

　　如果單獨看“雙12”，無論是銷售規模還是影響力，肯定不如“雙11”那麼火爆；但別忘了，“雙12”離新年很近，捆綁了眾多名義的新年消費，意在掀起年尾時段的“翹尾效應”。

　　“雙12”還能買啥？ ——可買的東西依然很多

　　“‘雙11’都買得差不多了，‘雙12’還能有啥好買的呀？”實際上，從蘇寧易購、天貓淘寶、京東、國美等主要商家的動作看，“雙11”之後的消費，一波未平一波又起，各種名義的促銷一直持續至今。

　　如果說“雙11”是全線平臺起波瀾，那麼，“雙12”更顯示季節性特色。商家早已將“雙12”融入到年末大促時段當中。

　　保暖消費：

　　你買打底褲了嗎？

　　與一個月前相比，“雙12”進入到冬季時段。近期又將有冷空氣南下，“保暖消費”理所當然成為“雙12”跑不掉的重點。

　　從最近打底褲的銷售情況就可見一斑。入冬以來，打底褲保持高位銷量。蘇寧易購在“雙12”前半個多月開始，打底褲銷量同比增長135.51%。有意思的是，年輕成為耐寒抗凍的資本，“90後”購買打底褲的佔比只有21.25%，低於30歲以上人群——其中，37至46歲年齡段佔比29.2%；31至36歲佔比28.8%。更有意思的是，雖然男士購買打底褲的佔比只有20.9%，但最受男士歡迎的打底褲卻是踩腳和連褲款式的，網路上瞬間爆出熱門新詞“黑絲男士”。

　　“雙12”期間，各種保暖相關的品類將成為剁手的重點。尤其是冬季服飾類商品，借助降溫的“東風”，進入了高頻促銷期。

　　此外，蘇寧易購方面的統計顯示，過去半個多月來，中央採暖器、取暖器分別同比增長1187%和182.77%。由於變頻空調都是冷暖空調，冬季亦可用於制暖，最近空調表現相當給力，蘇寧全渠道空調銷量同比增長60%，尤其是線上銷量同比增長92%。

　　年貨爆款：

　　“搶年貨”會不會早了點？

　　“雙12”出現了搶年貨的概念。的確，到了該籌備年貨的時段了。如今，年貨概念已從傳統的食品、酒水、保健品延展到了家電、數位產品等眾多品類，可以說，凡是能夠跟“年”相掛鉤的，都可以稱得上年貨。新年特有的禮品消費，從“雙12”就開始準備。

　　趕在新年之前，廠家和商家發新品的速度顯然加快。以手機為例，最近紅米的Redmi X30，vivo的X30以及OPPO的Reno 3等新款手機即將上市，紅米Redmi X30的5G版還以1999元成為目前公開發售的5G手機當中最便宜的。

　　多路跡象表明，“雙12”大促滲透出濃濃的年味。電視機領域提早瞄準“元(旦)春(節)市場”，在OLED電視當中佔據國內市場鰲頭的創維，以元旦和春節為重點，打出“放大每一幕幸福”的主題活動，除了以明星彩電產品展示家庭團圓之“幸福”理念，還以“幸福到府”等售後服務，幫助千萬家庭尋回家庭幸福的凝聚力。

　　以舊換新：

　　舊的不去，新的不來

　　眾多新品趁著新年檔期集中上市，出現了“以舊換新”消費熱。OPPO、小米等手機品牌近期結合新款手機上市，回收舊手機給出了低至一兩百元、高至五六百元的“以舊換新”補貼。事實上，“以舊換新”補貼在消費電子領域早已成為慣例，即將迎來新年之際，“以舊換新”變為新品上市的推進利器。

　　而那些2019年度熱賣的爆款，近期趁著“雙12”以及新年消費的熱度，紛紛迎來降價期。消費電子品類中的年度旗艦機，普遍有兩三百元的降價。

　　新婚新居：

　　全屋新裝過新年

　　特別值得一提的是，臨近年末，新婚新居入夥是最熱門最大頭的消費。如今“家電、家居、家裝”互相融合的趨勢分外明顯。以國美為例，從2017年開始實施“家·生活”的轉型之後，家電賣場當中融合了家庭硬體整體解決方案“舒適家”、歐洲櫥櫃廚電一體化品牌IXINA、高端廚房用具集合性經營平臺“廚空間”等新業態。

　　從“雙12”開始持續到元旦、春節，將會有面向新婚新居更為實惠的成套消費，整合了家電、家居、家裝等眾多資源，一站式滿足年末大批量成套消費的需求。

　　“雙12” 能便宜多少？

　　——勢頭不輸“雙11”

　　價格一直是消費市場亙古不變的杠桿。“雙12”還能不能獲得更多實惠？按理說，“雙11”大促應該是年度力度最大的促銷期。但國內消費市場龐大，促銷此起彼伏，“雙11”還真不見得是全年最低價。而且縱觀“雙11”期間商家所打出的“價格保護牌”，普遍只有一月左右的“保價期”。新一季消費高峰，或許價格方面還會發生新的變化。

　　國美零售總裁王俊洲表示，國美近期啟動33週年慶，融合了“雙12”在內，市場推廣力度絕對不輸“雙11”。國美同時展開“國美開門紅”、“年末超惠買”、“家電提前搶”三大主題活動。從12日開始到15日，國美APP、國美美店、全國2400家門店同步開啟“全場好物，第二件5折起”的熱銷活動，其中有各種年度爆品、高額返券以及網紅潮品滿額返減等。預計國美將發佈150萬張133優惠券，總價值高達20億元。

　　而天貓所打出的“雙12”年終盛典，以“年終搶貨最後一波”為概念，覆蓋到幾乎所有品類，衝刺年尾時段的集中消費——儘管“雙12”可能難以與“雙11”的地位所抗衡，但其所處的消費區間，勢必讓剁手族依然能找到新的“血拼”理由。