創新“小巨人”闖蕩國際大市場
不久前公佈的外貿進出口“半年報”顯示，今年上半年，中國外貿規模達19.8萬億元人民幣，同比增長9.4%，傳遞出中國經濟持續恢復的積極信號。面對挑戰，中國持續擴大高水準對外開放，一批富有活力、善於創新的專精特新“小巨人”企業積極參與國際合作，為中小科技創新企業拓展國際市場探索道路。
近日，本報記者採訪了3家專精特新“小巨人”企業，聽他們講述各自的“出海”故事。
水下機器人“遊”向海外
“作為一家科技公司，我們在某種程度上實現了科幻小說《海底兩萬里》中的情節。”拿著一台筆電大小的水下助推器，深之藍海洋科技股份有限公司（以下簡稱“深之藍公司”）創始人魏建倉向記者介紹，“這款設備不僅可以水下調速，還能外挂智慧手機和運動相機，滿足消費者的水下攝影需求。如果喜歡沖浪，還可以把它安裝在充氣浮板底部，變身動力浮板。”
2013年，深之藍公司在天津經濟技術開發區成立，是全球首批面向消費市場的水下智慧設備製造企業之一。如今，企業生產的水下助推器遠銷全球70多個國家和地區，被廣泛應用於科研科考、水下安防、打撈救援、水利水電、海上風電、水產養殖等領域，佔據該行業近65%的全球市場份額。
走進深之藍公司的生產車間，一台臺深黑色、頗像螺旋槳的設備，正從生產線下線。“最難的就是這個部分。”魏建倉拿起一台設備，“這是消費級產品的水下推進器，也是所有水下無人機器人裝備的核心部件。之前，國內和國外同類產品有近半個世紀的代差，現在已基本處於同一水準。”
為了解決推進器的可靠控制和完全密封問題，研發初期，團隊人員住在公司甚至水池邊上。“睡醒不刷牙不洗臉第一件事就是跑去看數據。”就這麼“泡”了一年，魏建倉和團隊終於推出首款中國自主研發的水下推進器。這款體積小、推力大的水下推進器，在相同功率前提下推力比國外同類產品提升了20%以上。
2019年，深之藍公司和3家日本企業簽署合作協議，相關產品開始打入日本和東南亞市場，實現了中國水下機器人出口“零”的突破。“原來漁民要了解海裏的魚類資訊需要通過潛水員或者水下攝像頭，觀察時間和工作效率都十分受限。深之藍公司生產的水下機器人則可以輕鬆完成這些工作。”一名日方企業代表說。
隨著潛水等水下運動逐漸推廣，傳統的潛水設備沉、大、貴的缺點逐步顯現。為此，深之藍公司計劃在國外市場主推更輕便、更便宜的個人消費級產品，涵蓋游泳、潛水、親子娛樂等領域。
2017年5月，深之藍公司發佈白鯊MIX水下自遊器。被稱為第一款“水下平衡車”的白鯊MIX能夠以每秒1.5米的速度提供水下前進動力，還可以挂載水下攝影裝備。2018年，產品亮相美國拉斯維加斯消費電子展。目前，深之藍公司推出的水下助推器、動力浮板、水下無人機、智慧沖浪板等個人消費級產品，近90%的業績來自出口。
醫療小器械切縫更穩定
巴西坎皮納斯州立大學臨床醫院的一間手術室裏，59歲的國際減重和代謝治療委員會委員阿米諾·拉莫斯教授正在為一名患者進行胃部微創手術。握在他手中的，是一把全電動腔鏡切割吻合器——這既是一把刀，也是一根針，可以一邊切割，一邊縫合。
半個多小時後，手術成功了。“和常規情況相比，患者出血量減少50%、手術時間縮短20%，患者身體恢復理想，第二天就能進流食了。”拉莫斯興奮地說，“我的秘訣就是這把來自中國的智慧壓榨電動腔鏡切割吻合器。”
“我們的第三代吻合器由於內置智慧晶片，綠色指示燈亮起才能按動開關，可以將相關流程標準化、剛性化，防止人為誤差。”江蘇風和醫療器材股份有限公司（以下簡稱“風和醫療公司”）常務副總經理張興華說，針對不同部位的組織厚度，設備還可以“隨機應變”，靈活把握切縫方案。
從學習模倣到自主創新，風和醫療公司研發生產的吻合器，如今已遠銷93個國家和地區，廣泛應用在胃腸、肝膽等各類手術中，服務患者近5萬名。
拉莫斯第一次接觸風和醫療公司的產品是在2013年，“當時的產品沒有給我留下太深的印象”。風和醫療公司副總裁兼海外銷售負責人劉天擇坦言，產品在率先進軍的拉美國家市場份額不到3%。於是，從2013年起，公司每年將銷售額的10%以上用於研發，對標當時全球最前沿的技術和產品潛心攻關。歷時5年研發，電動腔鏡切割吻合器正式在海外上市，標誌著企業從學習模倣邁向整合創新，在吻合器製造領域達到世界先進水準。
“它避免了手感帶來的不一致性，切割也更加穩定。品質好，價格也具有優勢。”拉莫斯對風和醫療公司的第二代產品印象深刻，並在使用後向同行推薦。風和醫療公司第二代產品在巴西的市場份額一路上漲，翻了四五倍。2020年初，公司又在海外市場推出自主創新的第三代智慧化切割吻合器。
如今，風和醫療公司在墨西哥和埃及相繼成立了微創外科學院，教師從全球和當地同步招聘。學院已開設20期培訓班，培訓了來自7個國家的學員，累計160多人次。
讓家裏的大螢幕更加智慧
通過電視大屏暢享音視頻點播、雲遊戲、體感健身、線上購物、辦公會議等各類應用；只需一句密碼，即可進入物聯網享受多樣的雲服務……近年來，深圳市華曦達科技股份有限公司（以下簡稱“華曦達公司”）研發的智慧電視盒、網路通信產品等終端硬體，以及視頻雲平臺和各類軟體服務，聯動上下游晶片生產、內容製作、版權保護等供應鏈企業走出國門，為全球100多個國家和地區的300多家運營商提供產品和服務。
“以前海外運營商需要聯合四五家供應商，花1年時間才能整合交付音視頻系統平臺。現在，通過‘雲端’部署我們自研的雲平臺，只需要3個月就能完成交付，穩定性很高，鮮少出現相容性問題。”華曦達公司董事會秘書李建一說。2021年，華曦達公司海外營收同比增長超80%，2022年一季度收入同比增長超120%，盈利水準創新高。
回顧10餘年來的“出海”歷程，李建一坦言並不輕鬆。2010年，緊隨全球網際網路電視大發展趨勢，華曦達公司轉型開展OTT網際網路智慧電視盒產品研發，眼光瞄向海外市場。OTT是指通過網際網路提供各種應用服務，智慧電視是其中的關鍵之一。
“當時，海外普通家庭用戶還是以非智慧機頂盒為主，OTT產品尚未成為主流，市場拓展異常艱難。”李建一回憶。經歷了多次參展推廣和反覆產品調試迭代，公司業務逐漸贏得東南亞市場認可，並以此為跳板，向全球市場進軍，成為知名國際製造商的重要供應商，並獲多家全球知名內容商的合作授權。
“華曦達公司開拓海外市場的支撐力來自不斷修煉技術‘內功’。”李建一說，公司正努力將中國音視頻、雲遊戲等應用生態推向海外市場。
