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30多歲的華姿(化名)是省城的一個白領。從2004年到現在，她在美容院“投入”5萬多塊錢。她說，在美容院裏即使你在花錢，感覺到的卻是一種扭曲的關係。“那些美容卡就像有‘魔力’一樣，讓你深陷不能自拔。”這5年來，華姿也陸續摸透了美容院的一些“小秘密”。近日，華姿說她想講出那些“秘密”，一是警戒自己不要再辦新卡，二來也給其他人一些提示。
產品消耗階段從量上多賺錢
華姿是2004年年初被朋友帶去柔婷岔路街店的。華姿說，在這一階段，他們主要有兩個手法。“本來規定的用量是每次5毫升，但他們倒30毫升我也看不到。2000元的東西一點也不經用，量沒法控制。”
“此外這些商品都是成套的，有大包裝，也有小包裝的，像薰衣草油、玫瑰油等。小包裝很快就被用完了，他們規定必須配合使用，所以又得再買新產品。這時候就不會再給你打折了，只能是原價。補來補去，你前期所省的錢就又進去了。”
“我自己是怎麼發現這些招法的呢？後來我仔細想想，他們會在推出新服務的時候，自爆前一個服務的弊端。”華姿說，有些辭職後開店的員工為了拉攏顧客還自揭家底，說有些美體油、活絡油等其實是在大觀園附近小攤上花50元買一桶，然後再分裝出來的，可以賣好幾萬。
積分卡階段讓你沒有錢的概念
華姿說，過了一段時間，他們對我說：“你看吧，我想用多少油就用多少油，很快就用完了。現在咱不買產品了，換積分卡了。你也別管用多少了，光享受服務就行。”
“我把前一階段所剩的產品折價，另外加了1000元，給了我一個5000分的積分卡。一開始還挺正規的，一般不到100分。後來再去的時候，他們就說你體驗一個新項目吧。全身去角質380分，皮膜540分。”“一旦錢變成分，就很難引起你的警惕。如果是每次540塊錢，你可能就會仔細想想了。積分的話就很容易失去錢的概念了。”
“後來積分他們也嫌慢了，就說搞一個活動。以前不是2000塊錢買5000分嗎，現在是1000塊買5000分。他們不斷地在搞優惠，讓你體驗新項目，再辦新卡。讓你不知不覺越陷越深，再也不能自拔。你想自拔的話，前期所剩的錢就白扔了。”
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