進入夏季,不少減肥機構推出各種特惠套餐吸引消費者。“新華視點”記者在多地調查發現,火熱的減肥市場上,從傳統的中醫減肥到流行的高科技儀器減肥,一個療程動輒數千元,但有些機構沒有執業許可證,不少“醫師”培訓兩分鐘就上崗,使用的一些產品涉嫌假冒偽劣。
“儀器就是漫天要價的理由”
中國保健協會減肥分會統計數據顯示,中國約有1億人“肥胖”、3億人“超重”。2016年,全國減肥消費市場總規模預計將超過2000億元。
記者在北京、上海、合肥等城市調查發現,減肥機構遍地開花,減肥方式五花八門,有以針刺、拔罐、推拿等為主的中醫減肥,也有如碎脂儀等高科技儀器的減肥。伴隨著微信等傳播方式發展,越來越多的美容機構在小區內、寫字樓裏開展業務。減肥機構通常重點強調“治療”“療效”,都宣稱“快速減重終身不反彈”等。
總部位於河北的晨曦國際專業減肥連鎖機構,在全國已有200多家分店。當記者諮詢加盟事宜時,自稱負責人之一的小希說,較之傳統的拔罐、推拿、賣減肥藥,高科技加“賣服務”才能贏來鉅額利潤,而這需要逐步遞進的行銷策略。
小希極力渲染賺錢技巧,對產品本身卻避而不談。當記者詢問減肥原理時,她回答稱,一款機器能包裝成十幾款,甚至更多項目,減脂、塑形、產後恢復等都可以,“儀器的價值是靠我們塑造出來的。說白了,儀器就是漫天要價的理由。”
這家機構的加盟價格是1.98萬元起步,最高達20余萬元,“但回報是豐厚的。最近加盟的兩家店,總部老師下去指導,一個7天有近4萬元業績,一個5天有10萬元業績。”小希說。
行銷策略是減肥機構的重點。“基礎減肥套餐一定不要收太多錢,一般每月收398元。先把她引進來!在顧客按摩的45分鐘裏,你就可以展現老師教的行銷辦法,比如可以分析她的身體特徵,推薦提臀、塑形等定制療程,這些套餐價格就高了,在1980-2980元不等。”小希說。
記者調查發現,這樣的行銷手段已成為一種潛規則,一些標價98元、299元的減肥套餐往往只是個引子,進了店就被忽悠辦卡,動輒數千元起。
[責任編輯：韓靜]
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