中國大媽和創業，聽起來是兩個風馬牛不相及的概念，但是在過去的兩年間，人數已經突破了一億的中國廣場舞大媽們，卻讓廣場舞成為了高達千億級的資本風口。
月均花費三五百 廣場舞大媽撐起千億市場
根據調查，跳廣場舞的月均花費一般在三百到五百元之間，三五百雖然不多但乘以一億人這個系數，得出的數字可就是天文數字了。
吃完晚飯，陳華開始張羅舞伴們一起行動。這是北京順義區的董各莊村，每到晚間，到村裏的廣場上跳廣場舞，已經成為她們生活中不可或缺的部分。
廣場舞愛好者 陳華：以前一下班吃完飯就是看電視，也沒幹別的，現在不一樣了，吃完飯到點了就得去跳舞。
舞隊規模不算大，不到20人，最年輕的30齣頭，最年長的年過70，她們有的是外來租戶，有的就是本地人，不過為了廣場舞，她們普遍認為，花些錢都是應該的。
記者：您平常在廣場舞這一塊花多少錢，都花在哪些方面？
廣場舞愛好者：每個月花三到五百塊錢吧，買一些衣服，鞋子啊，舞衣之類的吧，就是說跳一個舞就換一個衣服唄。
廣場舞愛好者：我們跳廣場舞一般都是在服裝方面、化粧品方面，一些有活動的都做這些準備。
儘管並非所有人都會為跳廣場舞置辦專門的服裝，但在圍繞廣場舞產生的消費中，舞衣舞鞋，無疑是最突出的剛性需求。記者在某電商平臺上輸入廣場舞服裝進行搜索，可以看到，有相關服裝銷售的店舖多達100頁，這些服裝價格一般在幾十塊錢左右，一些“爆款”商品的月銷量甚至能達到上萬件。
專業研究人士表示，由廣場舞衍生出來的消費，還有廣場舞音響，廣場舞折扇，廣場舞平板等，目前已經有了產業的雛形。
大福廣場舞平板電腦創始人 方惠：人群的話就是之前也調查過大概一個億到兩個億，一個億以上肯定是有的，然後包括它的消費品，包括服裝鞋然後還有音箱包括像我們平板這一類的這种老年唱戲機，它的市場規模還是很大的。
方正證券首席分析師 楊仁文：從整個人群的規模和每個人理論上的投入來看的話，我覺得五百到一千億應該是沒有太大問題。
千億市場引創業者涌入 廣場舞實現網際網路+
除了置辦裝備，還要修煉技能，廣場舞的需求越來越高端，創業者的熱情也越來越高漲。於是數億元的資本熱潮也跟著吹到了熱鬧的廣場上。
今年58歲的紅燭阿姨，每個星期都要到位於北京市回龍觀的這家廣場舞培訓中心上兩次課，當月的課程結束後，她就會在手機APP上花68元購買下個月的課程，這樣的學習她已經持續了三個月的時間。
紅燭：現在這個網上的操作還是比較簡單的，對於我來說比較容易。
紅燭阿姨已經跳了6年廣場舞，但在培訓中心，她覺得可以學到專家老師精心編排的舞蹈。而針對不同階段的廣場舞愛好者，這裡還可以提供基礎舞蹈、原創舞蹈、名師新舞等不同的課程。公司負責人告訴記者，他們公司成立於2015年8月，雖然時間不長，但發展勢頭很好。
舞動時代創始人 劉應龍：第一個我們收費並不高，主要是讓我們的這些中老年得到一個很好的提升， 我們在北京、南寧、南昌和廣州四家的試點，然後有一些點都得到了很好的效果。
除了線下培訓，年輕的創業者們線上上更是玩出新花樣。這款名為糖豆廣場舞的軟體，主營視頻分享，廣場舞愛好者不僅可以直接在APP上完成錄製和上傳，還可以選擇自己中意的背景特效，甚至可以給自己進行美白和瘦身。另外，由專業舞蹈老師進行的線上直播教學，也很受歡迎，授課老師很快就會成為廣場舞圈子裏的名人。
糖豆廣場舞創始人 張遠：現在這個我們的軟體，手機軟體安裝量已經超過了2000萬了，而我們每月(全網)服務的用戶已經超過了4000萬，每天我們活躍的用戶已經超過了300萬。
2016年，糖豆廣場舞 B 輪融資額達到 2000 萬美元，而這並非個案。從2015年開始，圍繞廣場舞創業逐漸成為風潮。據不完全統計，截止到2016年底，國內已有這方面創業公司十多家，主要分佈在北京、杭州、蘇州等地。近兩年，至少有超過六家廣場舞公司獲得融資，總金額達數億元。
聚集用戶做平臺 中老年市場需長期耕耘
對創業者來說，比吸引資本更現實的問題是投資回報。龐大的廣場舞用戶基數，到底如何才能變現呢？
在2016年成功實現融資的廣場舞創業公司中，糖豆廣場舞的融資額高達2000萬美元，但企業負責人張遠坦言，公司目前還處於培育用戶規模的階段，離大規模盈利還有不小的距離。事實上，變現渠道有限，幾乎是目前所有創業企業都面臨的問題。
舞動時代創始人 劉應龍：如果說年輕人的這個流量，一百個可能變現轉換率是百分之十的話，老年人可能是百分之一。
全國排舞運動推廣中心常務副秘書長 單纓：我覺得現在廣場舞的那些APP公司，還是一個長期發展的一個過程。
專家表示，雖然廣場舞用戶基數大，而且具有低門檻高頻次的屬性，但是在廣場舞上億的參與人群中，45歲以上的中老年人佔比極高，培養其新的消費習慣，尚需時日。事實上，相比于直接提供產品或服務，不少創業公司更希望自己能成為平臺。
糖豆廣場舞創始人 張遠：把已經成熟的，已經被證明了的產品，通過糖豆的平臺，更高效率的給到用戶。
業內人士表示，無論是創業者還是投資人都應該意識到，體育本身是一個長週期的生意，廣場舞創業的變現也必將是一個長期耕耘的過程。
清華體育產業發展研究中心主任 王雪莉：它的核心就是這個平臺上的客戶的品質、數量，他們的客群特徵的精準，這幾個如果創業公司能夠維護的很好的話，那麼後面的做中老年高端旅遊的，中老年理財的，才會願意為你這個平臺所提供的流量，提供的機會來去付費。
方正證券首席分析師 楊仁文：這個行業還處於一個從0到1的階段，還沒進入到從1到10，或者從1到100這個階段。我個人認為可能需要耐心。
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[責任編輯：張曉靜]
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