拼勁滿滿、韌性十足！解碼中國外貿企業直面現實、正面迎擊的“底氣+信心”
央視網消息：過去一個月，美國挑起新一輪貿易戰。飆升的關稅數字到底意味著什麼？總臺記者探訪廣東外貿工廠，尋找親歷者們的答案。
莊勝春到第一外貿大省廣東，尋找關稅戰的親歷者。
佛山鯤宴科技有限公司負責人王薦稱：“加徵三十多個點的時候，美國客戶跟我說不好意思，他那邊的情況不太好，他說會繼續保持和我們合作的關切。我們的投入研發，四五百萬元已經投進去了。這也就是說，三十多個點的時候，客戶就已經把訂單停掉了。”
外貿企業負責人稱：“這裡有四條生產線，現在也停了一條線。因為美國的訂單暫停，現在就要努力去接其他市場的訂單了。”
電商平臺採銷人員稱：“工廠每天都在倒計時，在盤自己目前手上的資金能保證這些工人運轉多長時間。”“工人一旦停下來，再把他招回來，成本很高。”
走了十多家工廠，他們眼下更大的危機是停產。抱著“背水一戰”的心態，他們走進了廣交會，努力地調動自己的狀態，拼命地加微信、加卡片，留聯繫方式、留郵件。但整個不太理想，然後直到三四點，有戴徽章的客商來了，“巴西客戶走了進來，我不看還好，他一看，他眼睛就亮了。他說，他們那邊正好缺我們這種功能全、價格香，還能煮出慢煮高級感的鍋。他懂我，兄弟們”。
佛山鯤宴科技有限公司負責人王薦稱：“正好他來的那個時候我們在做慢煮的牛排，裏面的汁水又充盈、外表又酥脆，他一吃，吃了之後就有機會跟他去慢慢地介紹產品。”“這一刻我突然明白了，世界之大不是只有美國，今年別指望歐美抬你了，自己跳出來，找對市場比什麼都重要。非常感謝這位巴西客戶，給我打了一針強心針。”
巴西客戶的到來不僅給佛山鯤宴科技有限公司負責人王薦帶來強烈的信心，更讓王薦沒想到的是，他剛剛向總臺記者展示播放的那條短視頻在網上火了。
王薦稱：“早上一起來瘋了，幾千條未讀，不行，先開車去廣交會。然後我到後面一看，哇，嚇一跳，幾十萬的播放，完全沒想到。”
莊勝春稱：“但我想說一條視頻就算觀看量高，其實對你的銷售沒有帶來任何幫助。”
王薦稱：“不，不能這樣講，救命的幫助是信心。我看到更多的是共鳴，就是大家也很難，但是覺得西邊不亮東邊亮，要加油，不要跪。第二個信心，最重要的是我們自己。我在展會前，不說名字的一個小姐姐，就有公司給她發出橄欖枝，然後說Derek人家工資是這裡兩倍，她說了這句話之後，你覺得你的第一個想法會是什麼？”
莊勝春稱：“你再等等，我們還有機會。”
王薦稱：“我會覺得，我不好意思，我很不好意思。她在我這裡多耽誤一個月，少賺一半工資，但是你又知道她對你很重要，怎麼辦？你又必須跟她說我要跟你分手，就是那種感覺。後來我也跟她說，我說走之前你盡可能多一點把你會的一些知識給到我們公司，相識一場我也很感恩你的存在，我都不好意思留你，廣交會過了我再請你吃飯吧。”
莊勝春稱：“所以當時就這麼結束了？”
王薦稱：“沒結束，現在還在。這就是我跟你講的信心，我們的視頻給到的不僅是訂單的問題，是我們的小夥伴們覺得還熬三個月之後有希望。我最少看到有10%—20%的評論直接讓我上連結，還有說想過來工廠裏去看廠，把資料發給他，他想做。也不叫天崩開局吧，就一路過關斬將，瞬間柳暗花明，你知道你心裏面求了很久，但的確來的時候你覺得有點恍惚。”
莊勝春稱：“但你也感謝自己，那時候你還在想辦法。”
王薦稱：“還是得繼續努力做事情。”
“還是得繼續努力做事情”這句話說出了眾多外貿企業經營者在遇到困難時不退縮，反而直面現實、正面迎擊的底氣和信心。也正是這些拼勁滿滿、韌性十足的企業經營者和企業工作人員勾勒出了當下社會的群像。
莊勝春稱：“就是一個人、一個國家在遇到巨大挑戰，呈現出來的精神面貌是你可以看出來這個國家的氣質，我們這些國家裏的人到底是怎樣的人。”
外貿工廠倉管員稱：“不用怕，影響肯定會有，但是總體來說，還是撐得過去，我們老闆也有點財力。”
外貿企業員工稱：“中國的企業必須要應對，要不然，要是向美國妥協，搞得不好會更慘，類似于前些年日本廣場協議一樣的，是吧？你沒有辦法回避，企業和國家的命運是共同體。”
東莞市茶山玩具和嬰童用品協會會長、玩樂童話公司負責人王振稱：“敲醒大家，中美貿易戰不是說三兩年能停下來的，大家一定趕快想辦法做品牌、做品牌、做品牌。”
中旺玩具（東莞）有限公司負責人陳國霞稱：“如果我今年的品牌都做不出來，國內市場都打不開，我覺得後面我就沒有機會了。中國已經發展到這樣一個強國，作為中國企業怎麼能夠不跟上來？把你的後路切掉，然後你需要往前逼著自己走。”
王薦稱：“你看我這一手疤，有出處的。當年我進企業是校招，校招裏面有一個我覺得印象蠻深刻的過程，就是要進工廠打螺絲。勞動人民，你得勞動，你得把事情放在手上做，想沒用。我爺爺那一代開始，到我叔、我爸，全是幹工廠的。我出國的時候，我爺爺會給我一個小本子，上面寫的是希望你成為一個“四有”新人，能夠把學到的知識帶回國內。前輩給了我一個很有價值的生存路徑，就叫作“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”。但你會發現如果你想要給大家帶來幸福的生活，必須以工業為基礎，你得在工業中間找到這些基礎，你才能支撐那些欣欣向榮的發展。”
對了，你想不想知道，王薦的巴西訂單後來怎麼樣了？我們見到了John，他得先審廠再作決定。
巴西客商稱：“混亂的環境很難生產好東西，很容易犯錯誤，所以我喜歡這裡，有一個明晰的工作流程。”
巴西客商妻子稱：“他們也很關心員工，給他們配備了電扇和照明，關心這些工人。”
巴西客商稱：“我第一眼就看中它的做工。如果做不好，這個圓環會漏光。”
王薦稱：“我的眼淚都要流下來了。”
莊勝春稱：“你花了很多功夫在這上面？”
王薦稱：“三年半啊！所以有很多細節，我的心血啊，我註定要找到巴西市場。”
巴西客商妻子稱：“專業的人擦出的火花。”
莊勝春問：“你們都是工程師，對嗎？”得到了肯定的答覆。
當得知王薦之前有一個美國的大客戶取消了訂單，這位巴西客商John稱：“這很難，但我總喜歡說，最大的挑戰帶來最大的機遇。所以，我真的想跟所有中國製造商和中國人民強調這一點，這可能是在不同市場之間建立更緊密關係的好機會。”
王薦稱：“我不知道他聽不聽得懂中國話，我想的是有機會能夠把他拉進我們團隊。”
在這個貿易戰下，感覺到做生意的起伏和驚心動魄。從中國製造到“中國製造+中國品牌”的階段，就通過這個貿易戰能感受到，好像這個速度突然加快。
莊勝春問王薦：“覺得談得怎麼樣？”
王薦稱：“你不覺得很穩嗎？他可能要幫助我把品牌直接出口到他們的國家，而不是傳統的給我訂單。”
朋友們，你們覺得Derek這事兒能行麼？
