新華網北京5月9日電（記者胡蘇 李慧穎 任沁沁）5月的泉州，臺資企業桑川電氣公司大院裏靜悄悄的，走進去難得看見個人影。“不了解的人還以為我們停工了呢。”三碁機構總經理魏勇笑著說。
三碁機構是生產自動化控制設備的一家臺資企業，桑川電氣是三碁位於福建泉州的工廠。由於主要的製造環節都已經外包，現在工廠只剩下20多個工人，負責產品的測試和包裝。“所以廠區顯得比較安靜。”魏勇說。
自上世紀90年代進軍大陸，三碁機構從貿易、製造再到自主研發，成功實現了三次戰略轉型。如今憑藉自主品牌和智慧財產權，三碁機構已能從容應對金融危機的嚴峻挑戰。
談起企業先後經歷的“三級跳”，魏勇記憶猶新。三碁機構在大陸最早以貿易起家，是一家臺灣品牌的代理商。那時候大陸製造業飛速發展，對電氣自動化設備需求量很大，公司僅靠貿易代理，就能達到20％的凈利潤率。
“但好日子沒過幾年，問題就漸漸顯現出來了。”魏勇說，當時公司代理的臺灣產品供應不足，不時遇上斷貨的尷尬，逼得他們不得不考慮能不能生產自己的產品。
從2002年起，公司開始擺脫純貿易經營模式，嘗試自己上生產線、搞製造。然而，因為對於製造領域經驗欠缺，最初的嘗試總不如意，“技術不過關，生產多少虧多少”。
無奈之下，三碁只有回頭尋求與一家臺灣品牌企業合作，替他們搞貼牌生產。“他們出軟體，我們造機器，把公司救活了過來。”魏勇說，那時候日子過得也不錯，貼牌的利潤率能拿到10到15個百分點。
貼牌生產不用動腦筋，就好比“依葫蘆畫瓢”，但它也存在自身的“短板”。“總有客戶希望按照需求修改產品功能，可我們對此無能為力，關鍵就在於核心的軟體、智慧財產權都在品牌所有者手裏。”魏勇說，“就好像脖子被人卡著，有些喘不過氣來的感覺。”
到2005年，三碁機構再也忍受不了被人“卡脖子”，終於下決心建立了自己的品牌“三碁”，並加大投入成立了研發團隊，開始將命運把握在自己的手中。
在向自主研發轉型的過程中，三碁機構還漸漸意識到，“製造”並不是企業的核心價值。經過一段時間的摸索，公司最後將發展戰略定位於“啞鈴”模式，即兩頭的研發和銷售比重大，中間的製造環節比重輕。
據魏勇介紹，通過製造環節外包，桑川電氣將員工數量從高峰期的300多人縮減到現在的190多人，把資金主要投入到研發力量的建設上。目前，工廠研發團隊已有50多人，接近員工總數的30％；另外還配備了近40名銷售工程師，負責產品銷售和服務。
為了持續提升科技含量，三碁機構將研發總部從臺灣新竹搬到了上海，加強了與復旦大學、上海理工大學的產學研合作；同時還建立了完善的銷售網路，目前已發展代理商近300家，遍佈大陸和歐洲以及東南亞市場。
魏勇說：“由於實現了完全自主智慧財產權，如今客戶對產品再有個性化的需求，我們只需幫助升級產品軟體，而不用增加一毛錢的製造成本。”
去年以來，金融危機對機電製造行業的影響巨大，三碁機構的業務量也出現了較大幅度的下滑。但到今年3月底，復蘇跡象已開始顯現。
魏勇說，經過十多年的積累，如今三碁機構在大陸同類企業中可位列前兩名，在小功率產品市場中穩居第一，具備了較強的市場競爭力和風險抵抗力。
他告訴記者，面前的挑戰雖然嚴峻，但三碁機構的核心價值已經確立。在不斷追求自主智慧財產權、追求轉型的戰略引導下，相信企業的“寒冬即將過去，春天已不遙遠”。
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