臺商談行銷中西部：尋找臺灣特產的“藍海”

　　11月17日，臺商羅文佑將帶著他的雲林霧峰農會手工皂系列產品，從廈門飛到重慶，參加“臺灣名品展銷會”。他已經連續幾次到中西部趕場參會，對羅文佑來說，他的操作模式很簡單：將臺灣各大農會的精品集中運送到廈門，然後通過全國各地，尤其廣大中西部以及北方的各類展銷會，銷售出去。

　　和其他臺商希望落地生根不同，羅文佑的生意經卻在於參展，透過各种經營成本較低的展會模式賺取利潤。前日，人在廈門的羅文佑接受了導報記者的採訪。

　　中西部更適合臺灣特產

　　羅文佑跑展會4年多了，每個月都要參加至少3個展會，最好的成績是，去年在成都參展，4天時間內，單手工皂就賣出21萬元人民幣。

　　雖然廈門的展會經濟也很活絡，但羅文佑認為這並不是最適合臺灣特產銷售的地方，“廈門距離臺灣太近了！都沒有神秘感了。”羅文佑覺得，到市場更為廣大的中西部內陸，才能抓住更大的消費群體。這是羅文佑的臺灣特產“藍海”戰略：重建市場邊界、超越現有需求，到對臺灣特產完全陌生的市場去經營。

　　找到合適產品是關鍵

　　幾年跑下來，羅文佑早就積累了諸多參展賺錢的秘訣。“產品好，有亮點是關鍵！”羅文佑的做法就是與臺灣各大農會保持密切的聯繫，隨時更新自己臺灣特產的“名錄”。

　　此外，為了適應展會模式銷售，羅文佑還透露，一定要找適合運輸、擺放在攤位上一下就能抓人眼球的產品。手工香皂正是羅文佑嘗試了諸多產品後的選擇。不僅顧客喜歡，連各地媒體也都很感興趣。因此，從地方衛視到央視，從都市日報到經濟週刊，羅文佑的手工皂總能成為各地展會報道中的“明星產品”。

　　請認準“471”條碼

　　雖然名片上印著的身份是手工香皂總代理，但其實羅文佑代理的臺灣特產還有很多。他透露，如今專門在大陸跑各種展會的臺商數以萬計。過去在大陸市場上難得一見的臺灣特產，早就不稀奇了，這也讓特產變得良莠不齊。對此，羅文佑建議，消費者購買時，除了仔細觀察產品外觀本身外，還應該特別留意產品的條碼部分，若是臺灣原產地的東西，其條碼一定是以“471”開頭。(記者 張燕娟)

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