赴臺個人遊攻略：寶島購物必須懂的心理學

　　臺灣自由行第二波試點城市即將公佈，有資深臺灣旅遊界人士大聲呼籲，“快去旅行社報名首發團吧，保證效率快，臺灣配合度高，還有一堆伴手禮可以拿”。其實，拿伴手禮是次要，寶島購物，可是臺灣自由行必不可少的一環。但所謂“知己知彼，百戰不殆”，去寶島自由行的大陸人，如若行前研究一下臺灣人的行銷心理學，才會讓你克制不必要的衝動消費。

　　說故事：日月潭煙和南非鑽石

　　把雞屁股叫做“七里香”，吃一塊虱目魚餅也能遙想鄭成功，臺灣人善於“說故事”，故事越精彩行銷越成功。

　　2010年初，臺灣市場突然出現一款“日月潭煙”，每包定價180元 (新台幣，下同)，比“寶島香煙”足足貴出一倍多，但面市不久，這款香煙就賣出上萬條，行情異常火爆。而火爆行情背後原因只有一個——— 此款煙只賣給大陸游客。

　　為此，當時臺灣的媒體熱炒了一陣，爆出幕後推手小江。據說，小江正是看中兩岸開放自由行的前景，加上“日月潭是陸客必到之處”的常識，利用咱們大陸的小學課本，為他的香煙好好做了一回行銷。據說，每條煙的純利潤是300元，而從最初的創意到產品面市，不過花了小江一個月時間，而“日月潭煙”與“寶島香煙”係出同門，本質上並無太大區別。很快，臺灣媒體得出“結合陸客來臺必遊之處與陸客習性進行簡單創意，就能大賺人民幣”的說法。

　　據臺灣“觀光局”統計，大陸游客赴臺購買最多的是鑽石，每年金額超過10億元，而支撐這個數字的背後，也是一個美麗的故事：上世紀80年代，南非與臺灣有“邦交”關係，高雄是當時重要的出口加工區，於是透過進口南非鑽石，配合高雄的加工技術，逐步打造高雄的鑽石王國；上世紀90年代後，臺灣成為全球電子業重鎮，電子業講究精細，讓臺灣的鑽石加工業更上一層樓。