先預購後接單 臺灣水果大陸銷售新模式（圖）

　　看好臺灣寶島新鮮水果商機,“聚划算”以“顧客先預購、果農後接單”方式,為臺灣水果銷往大陸另辟蹊徑。圖為鳳梨釋迦(上)與臺灣蓮霧(下)。來源:臺灣《旺報》

　　阿里巴巴旗下“聚划算”總裁張建鋒(左)與臺灣農委會主委陳保基(右)出席“匯聚臺灣之臺灣水果創新C2B模式啟動會”。來源:臺灣《旺報》

　　據臺灣《旺報》報道,看好臺灣寶島新鮮水果商機,大陸阿里巴巴旗下團購平臺“聚划算”,以“顧客先預購、果農後接單”方式,開啟C2B(顧客對商家)的新模式,為臺灣水果銷陸,另辟蹊徑。

　　臺灣主辦單位傑可斯國際貿易公司執行長胡亦嘉說,“聚划算”自17日起將舉辦3天“匯聚臺灣2”團購活動,主打“寶島好果正當年”,預計可賣出1000萬(人民幣,下同)臺灣水果。

　　臺灣傑可斯國際貿易公司執行長胡亦嘉說,7月的“匯聚臺灣1“鎖定牛軋糖、愛文芒果,3天創980萬銷售佳績,這次鎖定對通路來說難度更高的鳳梨釋迦、蓮霧、牛奶蜜棗等水果,希望藉創新的C2B模式為臺灣水果銷陸開啟新商機。

　　臺灣水果銷陸商機看好,但由於水果保鮮期短,要順利打入零售通路相當困難。胡亦嘉指出,C2B模式對臺灣水果銷陸是相當關鍵的創新。過去大陸對臺水果採購不如日、韓,並非是消費能力不足或缺乏興趣,而是大陸的零售通路制度,相當不利於水果等保鮮期短的農產品。

　　胡亦嘉說,大陸通路制度僵化,對臺沒有採購計劃,臺灣貿易商必須要備貨、通關、配銷一手包,賣場只負責上架“賣多少抽多少”。儘管可以賣得相當貴,但通路制度使高價水果耗損率過高,也令貿易商卻步。

　　而C2B則是先以預購方式“創造需求”,“以需求帶動供給”。發動預購確定數量後,再向產地下單采收,一次出貨、通關、分倉、配送到府,解除了供應鏈中層層關卡限制,同時也保鮮、少耗損、而且價格可以比一般賣場更實惠。

　　“聚划算”總裁張建鋒說,“聚划算”推動網購臺商品,都很成功,之前曾3天售出超過33噸愛文芒果。他強調大陸生活水準提高後,對特色產品需求高,且屆年底,應可帶動大量買氣。