臺灣生態農業專家張玉成,前半輩子都待在實驗室研究各類農業技術、農產品檢測問題。現在,他走出實驗室,以臺灣品牌農業推廣協會創辦人的身份,誓言要帶著上千個臺灣農業生產合作社及農戶一起開拓大陸市場。
對於自己的轉型原因,張玉成說得很直接,“在不斷赴大陸交流中,我實在看不下去臺灣農產品在大陸的虛高售價。農民也沒因此賺更多啊,反倒讓大陸消費者不喜歡”。為此,張玉成放棄臺灣的高薪,于2012年成立了臺灣品牌農業推廣協會,並開始積極籌備在大陸開設“臺灣特產伴手禮名品館”。
借助多年在臺灣農業領域的積累,張玉成很快就集合了臺灣3000多家合作社、加工廠和農戶。此次在廈門開設首家據點後,他希望不斷擴大銷售據點,不走通常的多級代理和批發體系,直接將農產品從生產端運送到消費端,實現與產地同價,讓更多消費者享受到大陸對臺灣眾多農產品提供的“零關稅”優惠。
堅持開實體店的張玉成主張,電商不能讓消費者有實地體驗感,他目前並不考慮投入電商推廣。“就是要讓消費者親眼看到、親嘴試吃,才能成為持久的顧客。”張玉成強調,網路可以帶來無限的流量,但若不注重顧客的實地體驗,生意也沒辦法做長久。
張玉成特意將廈門的“臺灣特產伴手禮名品館”,趕在6月海峽論壇開幕前開業,目的就是想實實在在地推進兩岸民間交流,“讓實惠真正落實到大陸消費者那裏,才能讓大陸民眾真正認識臺灣農業,才有助於輔導臺灣農民提高產業競爭力”。
除了廈門外,張玉成還計劃在大陸各地開設更多“臺灣特產伴手禮名品館”,帶給更多大陸消費者正宗“舌尖上的臺灣”。
臺灣生態教育農園協會顧問劉華蓉表示,她和多位臺灣農業知名產官學專家專門為“臺灣特產伴手禮名品館”擔當顧問,未來將透過臺灣優質農產品直銷大陸的理念,落實與促進兩岸農特產品的行銷流通、臺灣原產地品牌認證標章推廣以及推動有機農業、生態農業、休閒農業,來促進兩岸交流,共謀發展。(海峽導報記者 張燕娟/文 黃少毅/圖)
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