手指輕輕一點,打開在江西臺商王嘉山的微信號,就仿佛進入一個“水果大觀園”;釋迦、蓮霧、洋香瓜、鳳梨等臺灣水果名產應有盡有。
利用微信這一大陸人氣正旺的社交平臺,王嘉山的水果生意做得風生水起,不僅吸引了南昌當地的客人,連千里之外的北京、大連、瀋陽等地都有他的“粉絲”。
“我通過微信發佈臺灣當季的特色水果,關注我的大陸各地‘粉絲’很多人會直接通過微信預訂。”今年48歲的王嘉山頗為自得地說。
1989年大陸設立首批臺商投資區後,作為臺灣一家外向型生產企業的投資人,他隻身一人來到大陸發展。儘管前期工作非常辛勞,但王嘉山並沒有打退堂鼓,一幹就是25年,他解釋說:“臺灣雖然是‘寶島’,但地方太小,到大陸發展才是趨勢。”
在大陸打拼的25年裏,王嘉山從不了解大陸、恐懼大陸,到漸漸融入大陸、紮根大陸,還在江西南昌覓到終身伴侶。
2010年《海峽兩岸經濟合作框架協議》簽署後,常年在大陸各地奔波的王嘉山辭去原來的工作,帶著妻子回到了南昌定居。第二年,他創辦的南昌首家臺灣特色食品超市順利開業。
“我用創業在大陸開始我的事業‘第二春’。”他笑稱,臺灣有很多既有特色又美味的食品,希望搭建這樣一座“橋梁”,讓更多大陸人品嘗到來自臺灣的味道。
炎炎夏日,王嘉山的店裏擺放著來自臺灣的當季特色水果,蓮霧、愛文芒果、樹上蜜鳳梨這類大陸少見的品種尤其引人注目。但好看並不意味著好賣,例如蓮霧,一般在室溫下只能儲存一週左右,非常“嬌貴”。
對此,王嘉山說,由於配送週期相對較長且水果保質期短,他們會鼓勵顧客訂單式消費。“我們的水果大多都是客戶預訂好,提前一兩天從臺灣空運過來。”
“臺灣水果多汁香甜味美,受到大陸民眾喜愛,但很多大陸客人對臺灣水果不了解,不知道怎麼吃,反而把一些水果精華的部分扔掉。我覺得很可惜,平時就注重通過微信等渠道多作介紹。”王嘉山介紹說。
他還會根據大陸的消費習慣,專門設計了“團團圓圓”、“福祿東海”等寓意吉祥的禮盒,在禮盒裏會附上溫馨提示“臺灣水果這樣吃”,列舉了水果的功效及吃法。
除了特色水果,王嘉山的店裏還銷售1000多種臺灣特色食品,其中不乏臺灣時下最流行的品種。為了確保“最流行”,他會根據不同的節日專程前往臺灣採購。
“為方便旅臺的大陸游客購物,接下來我要進一步跟一些旅行社協商。當遊客到臺灣旅遊時,不必大包小包地買東西回來了。只要下一張訂單,付些定金,就能夠憑單直接到南昌取貨,更加方便和快捷。”對於自己的生意,王嘉山已然有了做大的新計劃。
[ 責任編輯：王怡然 ]
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