臺灣易珈生技總經理吳啟慎因為太太懷孕開發了新飲品“紅豆水”,結果還不到三年就已經賣到全球20多個國家和地區。他說,要感謝網際網路這個“窮人的原子彈”。
易珈生技今年入選了阿里巴巴評選的臺灣十大網商。“世界那麼大,我想去看看。”大陸電商為臺灣中小企業走向世界插上了雙翼。阿里巴巴第二年舉行這樣的競賽評選活動,根據企業在“管理力”“打造電商團隊”“外貿力”“平臺力”和“颱風”(競賽中的推介表達水準)這5個方面的表現評分。
吳啟慎在接受新華社記者採訪時說,之前企業主要是面向臺灣本地消費者,接觸了阿里巴巴的B2B電商平臺之後才開始發展海外貿易,目前在韓國、美國、英國、香港、澳門和大多數東南亞國家都有合作夥伴,合作模式包括合資、代理和合作品牌等多種方式。
“沒有網際網路,這幾乎是不可能。以我們這樣的小企業不可能到這麼多國家去推廣。”他說。憑藉電商平臺,公司可以非常方便快速地與海外合作夥伴溝通,比如與泰國合資的公司可以給菲律賓代理商出貨,享受東盟成員之間免關稅的優惠,實現過去只有跨國大公司才有的規模效益。易珈生技在淘寶網上也有1000多個分銷商,明年還將在京東和天貓開設旗艦店。
“我們非常有把握,推廣到其他國家只是水到渠成的問題。”吳啟慎說。
同樣入選阿里巴巴臺灣十大網商的東方表面工藝則是從電商平臺提供的大數據裏發現了企業轉型的方向。公司新創事業部總監余政龍說,公司有40多年曆史,主業是手錶和鬧鐘製造,目前面臨比較大的轉型壓力。因為專門成立了電商團隊,仔細分析電商平臺提供的市場數據,他們發現了鐘錶的新商機。
“手錶市場在走下坡路,但是我們分析市場數據發現,有一種表異軍突起,就是智慧手錶。因此我們打算往這個方向發展,與IT行業合作。”余政龍說。電商平臺的大數據還告訴他們,雖然大家越來越不愛用臺式鬧鐘,但是挂鐘的銷量卻不斷增加,公司應該更側重挂鐘製造。
今年剛剛推出自己品牌的碩擎科技也入選十大網商。這家生產鐳射投影滑鼠的臺灣公司只有10位員工,過去幾年一直給其他公司做代工,今年加入電商平臺之後決定以網際網路為平臺,推出自己的品牌產品。
“通過B2B平臺我們接觸到全世界的經銷商,這使品牌推廣更容易,成本也小。”公司執行長陳國仁說。不到一年,公司的產品已經銷售到58個國家和地區,在十幾個國家有經銷商合作。
根據阿里巴巴介紹,此次入選的臺灣企業在“建立快速並精準的詢單回復機制”“拓展網路軟行銷”以及“打造具實戰力的專業電商團隊”方面都有突出表現。
阿里巴巴B2B香港及臺灣分公司總經理傅紀清說,對比兩次競賽評選可以看出,加入電商行列的臺灣中小企業涉及的行業和領域更加多樣化,過去和阿里巴巴合作更多的是傳統製造業,這次有彩粧、飲品、科技行業等等。企業轉型水準也明顯進步,臺灣中南部企業通過電子商務發展外貿的成績已經迅速追上北部企業。
他表示,阿里巴巴希望幫助臺灣中小企業擺脫傳統外貿的限制,找到更多的市場,包括打通進入大陸市場的渠道,同時也找到新的產品和產業發展方向,充分發揮臺灣企業在設計製造和服務上的軟實力。(記者傅雙琪 李寒芳)
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