【兩岸交流三十年·人物】一個“山東大漢”和他的“繃帶事業”
【題記】今年是海峽兩岸同胞打破隔絕狀態開啟交流交往30週年。30年來，兩岸人員往來和經濟、文化、社會聯繫達到前所未有的水準，為兩岸關係緩和、改善與和平發展奠定了基礎。兩岸同胞在30年的交流交往中，既共同見證了兩岸關係跌宕起伏的發展歷程，也發生了許許多多令人難忘的故事。有這樣一群人，他們是過去30年來兩岸關係發展中的親歷者、推動者和見證者，以及關心和支援兩岸關係和平發展的海內外同胞，他們中的有些人仍在續寫“兩岸一家親”的同胞親情。
【本文導讀】深耕山東十年，臺商沈慧麟將他的“繃帶事業”從零做到了銷量位列全國前三。自1987年兩岸打破隔絕，開放交流以來，大陸為臺商在陸投資、發展提供了一系列優惠政策，沈慧麟便決定身背2千萬的外債來祖國大陸闖一闖，從此和山東結緣……
臺商沈慧麟。（圖片來源：魯臺之窗）
作者：魯臺之窗微信公眾號
“身高一米八多，體重200多斤，像是魁梧的山東大漢。”這是身邊人對沈慧麟的第一印象，而低調、冷靜、執著，又是熟悉他的人給予他最多的評價。
2008年，沈慧麟從臺灣來到山東濰坊安丘的景芝鎮，深耕十年，20種大類，細分250種產品，要把簡單的“繃帶”生意做到極致。
一己之力救活家族生意
沈慧麟還在讀書的時候，家裏就在臺灣建廠生產繃帶，供應于島上的大小醫院，但最初的銷量並不理想，長輩們甚至召開家庭會議，商量停掉繃帶生意，以減輕企業負擔。沒有人會想到，正在讀大學的沈慧麟卻站出來表示反對，並主動要求攬下銷售的任務。
據說，在接下來的日子裏，逢週末假期，沈慧麟就一家醫院接一家醫院的跑業務，而他每次出門都是兩輛車— —大卡車和摩托車，大卡車用來運輸產品，到了某個鎮上，他就先找地方把卡車停下，然後再一個人騎著摩托車把村莊裏的門診轉一遍。
第一年，他就靠一己之力，賣出去了2千多萬台幣的營業額，救活了家裏的繃帶生意。而這個故事，一直被熟悉他的人津津樂道，如果一個人能成功，縱使有幸運的成分，但歸根還是因為他足夠努力。
落地山東 結緣齊魯
後來，臺灣建廠的成本增加，沈慧麟把家族生意帶到廈門，同時也成立了自己的獨資企業，開始了真正意義上的創業。直到2008年，他停掉了廈門的生產，整合了四五個廠區的資源，輾轉落腳來到山東，創辦山東瑞億，從此和山東結緣，轉眼已經十年時間。
為人低調，沈慧麟很少跟身邊人說起自己的奮鬥史，只是談到創業，他總會感慨這麼一句，“有的人創業是身上揣了幾百萬資金，而我卻是背著2千萬的外債開始的。”其中不易，可想而知。
攻克歐洲人壟斷了30年的技術
山東瑞億的產品主要銷往海外，北美、歐洲、日本……幾乎全世界都在用這裡生產的繃帶。如果不深入這個行業，很少有人能知道，小小的“繃帶”背後，其實有很高的技術含量。
同樣是外銷，每個國家對產品的標準不一樣，最“挑剔”的就是歐洲人。依照他們的要求，純棉的繃帶不允許含有彈力絲，以防會造成血液不迴圈，但這項技術，很長時間以來，在國內沒有一家公司能夠掌握。沈慧麟的執著勁兒又上來了，親自帶隊攻克技術難題，一台設備拆拆裝裝，又裝裝拆拆，不放過一個小零件，小軸承，甚至是一塊小鐵片。
這樣堅持了將近三年時間，最終摸索出了一套技術，並研發出了自己的設備，生產出的繃帶不僅達到了歐洲市場的標準，而且成本只是他們的兩三成，品質更好，外觀更漂亮。
造別人造不了的產品
據了解，山東瑞億的繃帶銷量如今位列全國前三，然而在過去的很長一段時間裏，沈慧麟都在“為他人做嫁衣”，從事產品代加工的業務，當初選擇從臺灣來到山東，也是因為政府提供了更優惠的政策，但隨著人力成本的增加，公司的利潤空間或將越來越小。
沈慧麟也深知這一點，從最初做代加工起，他就一直堅持“造別人造不了的產品”，鼓勵技術研發，已經申請了四項專利，果斷把技術牢牢掌握在自己手中。在生產車間裏，多數正在運轉的設備多數都經過重新改裝，市場上根本找不到一模一樣的機器。
應對實時變化的市場環境，沈慧麟已經在澳洲創辦了自己的品牌，同時和國內優秀企業合作，形成“生產+銷售”的強強聯合，搶佔國內的市場份額。
如何評價一個人生意做得好？聽到的，看到的，感受到的……可能標準有很多。“造別人造不出的產品”，不僅僅是一句口號，或許只有足夠執著，才能有底氣提出這樣的理念。
[責任編輯：何建峰]
