深耕大陸市場27年 臺企旺旺將開設150家旺仔主題門店
在北京王府井百貨“旺仔俱樂部”內，消費者開心選購商品。（台灣網 李寧 攝）
台灣網1月17日北京訊 （記者 李寧）旺仔牛奶廣告中多年後長大了的李子明同款超大馬克杯、巨型旺旺大禮包、128元自助裝禮盒……16日，在北京王府井百貨“旺仔俱樂部”，記者遇到了不一樣的“旺旺”。
距離農曆春節還有半個多月，在以“旺仔紅”為主色調的旺仔主題門店內，各式因應年節的商品琳瑯滿目，年味撲面而來。為全面啟動多元化行銷策略，2018年12月，臺企旺旺集團大陸50家旺仔主題門店同時舉行開業同慶活動，作為集團唯一線下實體直營門店，旺仔主題門店覆蓋大陸13個省份，2個直轄市。
“線下主題門店賣的旺旺零食跟以往在超市見到的不太一樣，80%都是一些special的商品，”旺旺集團品牌發展部經理陳妙盈告訴記者，旺旺近千種商品在旺仔主題店都有銷售。記者一進店就被鋪天蓋地的旺旺食品所包圍，店內還有品種繁多的系列周邊產品，如抱枕、鑰匙圈、眼罩以及“網紅”牛奶罐斜挎包，旺仔牛奶廣告中多年後長大了的李子明喝牛奶的同款超大馬克杯也擺在店中央，成了店內的爆款產品。
利用線下直營店的優勢，旺仔主題門店也積極與消費者互動。在店內，記者看到了許多空的旺仔禮盒，一旁的貨架上則擺放著多種散裝的旺旺零食，據店內工作人員介紹，顧客可以自己拿著禮盒去裝那些散稱的零食，不管怎麼裝，裝滿後每盒售價都為128元，這樣的售賣方式受到了消費者的青睞。“這款產品主打自助裝、128元帶回家，消費者會研究怎麼裝最划算。”陳妙盈介紹說。
旺旺集團近年來積極開展跨界合作，而跨界合作的產品都會落地到線下門店。店內貨架擺放著上的面膜正是該集團去年雙十一與化粧品品牌推出的聯名產品。陳妙盈告訴記者，旺旺希望通過跨界吸引不同品牌的消費人群，讓消費者認識到旺旺不只是大家童年中的回憶，而是不斷陪伴大家成長的品牌。據悉，該款面膜在雙十一預售當天就銷售破萬，銷量很客觀。
除了跨界合作，旺旺也尋求多元的銷售模式。為迎接農曆春節，配合傳統節慶的消費需求，旺旺今年特別推出“巨旺好禮”，這是繼去年旺旺“搞大了雪餅仙貝”，今年又“搞大了旺旺大禮包”，將傳統禮包擴大升級為旺旺巨型大禮包，該大禮包涵蓋了約30個品相。陳妙盈表示，該款商品的主題是“讓大家扛著去拜年”，“因為現在大家很喜歡有噱頭性的東西，所以我們把常態規格的禮包變大，因應消費者的需求，拜年的時候蠻有氣勢的。”
日前，旺旺公佈2018年度中期業績（自2018年4月1日至9月30日止6個月），公司實現收益92.48億元人民幣，與去年同期相比增長3.2%，其中大陸地區實現了個位數增長，稅後凈利潤達到13.64億元，較去年同期有7.1%成長。
作為一家經營傳統食品的臺資企業，旺旺為什麼能在大陸茁壯成長？“首先就是重視食品安全，然後適應大陸消費者需求讓產品不斷推陳出新，此外，針對年輕消費者、適應網路時代，採取多元化行銷方式”，旺旺集團駐北京辦事處首席代表林天良表示。旺旺于1992年正式投資大陸市場，全程見證大陸改革開放，談及此，林天良感慨地說，“大陸消費者是旺旺公司和所有員工的衣食父母。”
據悉，旺旺集團未來將以大數據庫做為依據，繼續擴大旺仔主題門店的數量，計劃今年在大陸新增開設至150家主題門店。（完）
北京王府井百貨旺仔主題門店。（台灣網 李寧 攝）
旺旺推出的巨型大禮包，讓消費者可以“扛著去拜年”。（台灣網 李寧 攝）
旺旺去年雙十一與化粧品品牌推出的聯名面膜。（台灣網 李寧 攝）
在以“旺仔紅”為主色調的旺仔主題門店內，年味撲面而來。（台灣網 李寧 攝）
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