茶園開直播 一起“趣”喝茶 ——臺企雪峰農場的創新“加速鍵”
“千米海拔，有機種植，無污染、原生態，臺灣雪峰茶，歡迎來品嘗……”近日，在閩侯縣大湖鄉文武雪峰農場內，一場“二姐帶你逛茶園，一起趣喝茶”的線上直播活動吸引了數萬名網友觀看。走在雲霧繚繞的高山茶園裏，農場負責人、臺灣青年林君盈化身“帶貨主播”，一邊介紹農場的美景與好茶，一邊與網友互動。
今年，不少地區的春茶採摘季受到新冠肺炎疫情影響，茶葉銷售困難。但與此同時，隨著網際網路新技術的運用，直播帶貨成為熱詞，為各地農特產品打開銷路。受此啟發，林君盈開始嘗試直播銷售，在危機中尋找商機。
網路經濟，流量即銷量。林君盈首先與福州一家電視臺合作，邀請節目主持人做搭檔。主持人負責活躍直播間氣氛吸引客流，林君盈負責講解茶文化知識，展示採茶、泡茶及制茶的過程，陪網友“雲”觀茶園。凈手、溫杯、泡茶、聞香、品茗……兩人你一言我一語，帶動網友體驗“雲喝茶、趣喝茶”的樂趣。“為了此次直播，我準備了上萬字的文稿，還學習琢磨‘網紅’直播的語言風格、鏡頭動作、帶貨理念等。”林君盈說。
“你好，能品下茶嗎？”“二姐，採茶能直播嗎？”“高山茶怎麼炒制？二姐帶我們看看。”……鏡頭前，一杯杯黃澄澄的茶湯，引得粉絲刷屏留言，林君盈一一解答。為回饋消費者，她還搞起了免費茶禮大派送、茶品秒殺等促銷活動。她告訴記者，第一次直播主要目的是向大陸消費者推介雪峰茶，打響知名度。
新平臺新行銷，給雪峰農場帶來了新機遇和新客源。短短兩小時直播，有近10萬人次線上觀看，售出貨品數百件，推廣效果遠超預期。當天，雪峰農場淘寶網店、微信商城的訪問量增加好幾倍，新客戶成交率創下雪峰農場線上平臺新高。
“雖然隔著手機螢幕賣貨，但消費者遲早會聞到茶香，所以茶葉的品質很重要。接下來，我們會加大線上市場的行銷力度，增加直播頻次、豐富視頻內容。”林君盈對未來信心十足。
後疫情時期，福州有關部門積極採取措施，助力臺企復工復產。
5月採茶季來臨，雪峰農場需要大批採茶工，但受疫情影響，一些員工未能及時返崗。然而春茶採摘期不等人，這急壞了林君盈。有關部門了解情況後，積極協調附近村民上山，幫助農場進行春茶作業。目前，雪峰農場春茶生產如火如荼，每天有採茶工近200人，每人每天採茶平均收入120元，一個採茶季下來可增加幾千元收入。這一招既解了農場的燃眉之急，也增加了當地農民收入。
林君盈告訴記者，疫情防控期間，當地政府和有關部門多次到府了解企業需求，積極幫助解決問題。一項項給力政策、一次次暖心服務，讓她倍感溫暖。
今年是林君盈從父親手中接過雪峰農場的第12個年頭。在兩代人的共同打拼下，農場規模從最初的幾百畝擴大到5000畝，年產無公害茶葉40多噸，不僅在京滬閩粵等地佈局，還遠銷日本、德國等地。勤勞創業的林君盈幾年前被授予“福州青年五四獎章”，成為首批獲此殊榮的臺青之一。
“福州是有福之州，福建是臺胞臺企登陸的第一家園，我會繼續在這裡工作生活。”早已把福州視為第二故鄉的林君盈如今有了自己的孩子。她笑言，大陸的事業後繼有人。
眼下，林君盈準備進軍“新藍海”——三產融合發展。原來，前兩年，雪峰農場已聯合雪峰寺等附近景點，陸續推出茶學遊、禪茶遊、農業研學營等茶旅體驗遊項目，吸引數萬遊客前來參觀、體驗。農場還引入一家投資公司，準備聯合開發文旅項目。
“我想把雪峰農場打造成鄉村振興的兩岸‘模範生’，在前期一二產業基礎上，完善三產融合的全產業鏈，涵蓋茶葉種植、農產品深加工、鄉村研學、休閒旅遊、電子商務等，既助力美麗鄉村建設，也帶動農民增收。”林君盈說，等春茶季忙完，要繼續改造升級農場設施，包括修建觀光步道、景觀樓、人工湖，補植櫻花等觀賞苗木數千株，構織一幅“茶中有花、花中有茶、林中有園、園中有景”的雪峰新畫卷。
