一個偶爾的機會涉足船業，卻沒有想到成為“船王”；在木材業、船務業經營頗佳，卻又擴充到礦業、能源、種植等領域；感覺家族管理的弊端，便費盡週折轉型到現代化管理。印尼BSG集團主席王景祺的三級跳，完成了一個小商人到大企業家的過渡，事業也由此開始新的篇章。
上世紀初，王景祺的父母從廈門來到印尼泗水。父親很重視教育，他跟隨幾個朋友組成一個董事會，出資辦起了一所華文學校，聘請北大、西南聯大畢業的學生當老師，把學校辦得有聲有色。王景祺就在這所學校就讀，從小受到良好的華文教育。
王父初到泗水時是一名小職員，後來有了一些本錢，就開始在泗水與雅加達之間從事土產貿易。少年的王景祺表露出了經商方面的天賦。那時他的父親在馬都拉做鹹魚生意，有一年雨季來了，捕魚的季節到了，亦正值王景祺的假期，父親讓他去那裏看看，增長見識。他去了以後，看到有漁民在海中捕魚，賣米、油的人便在另外的船上和這些漁民做生意，因為漁民出來捕魚一般都歷時數月，他們便用魚來換取所需要的米和油，捕到的魚也只能做成鹹魚。當時鹹魚包裝都很簡單，王父轉手賣出去價格很低。因為魚價起落太大，再加上經營鹹魚很辛苦，王父不想繼續做了。王景祺就自己跟漁民商量，告訴他們改變包裝方式，採用木箱包裝，把鹹魚按等級分開包裝，價格亦拉開檔次，他組織他們將包裝好的魚賣到萬隆，價格比以前高出許多，漁民們賺得也多，都很感激他。
“不少漁民因此都賺到了很多錢，如果現在我回去，相信他們還會很熱情地招待我。”王景祺在接受《中國經濟》月刊採訪時，憶及往事，非常高興。
王父後來繼續做農產品貿易，王景祺長大後不願子承父業，他總覺得做貿易沒有資產，只是賺佣金而已，他想做實業，“企業要有資產才能複式性地累積增長。”
出於這種思路，他決定自己生產產品，大大擴充父親的生意。1954年，他開始做木材加工，逐漸積累資金。1968年，他將多年生意累計起來的85萬美金投資做原木開採，出口到日本，生意一直很好。
1974年，石油危機爆發，亞洲經濟受到較大影響，日本尤為嚴重。以日本為主要原木出口市場的王景祺的生意亦受到株連。這一年4月，木材上船價(FOB)每立方米73美元，到12月，就降到18美元，行情太差，日本企業不派船來裝原木。眼看著原木都壞掉了，王景祺心急如焚，就想原木要出口不能只賣上船價，而要賣到岸價(CNF)，為了到岸價，就必須有自己的船隊。從這時開始他就有強烈的組建船隊的想法。
當年，他在香港成立船務公司，“香港航運人才多，而且香港銀行方面對船務公司比較了解，以便今後擴大公司。”當時一條船276萬美金，他的資金不夠，就向香港銀行貸款購進一條船。“資金還不是最大的問題，最困難是怎麼經營船務。”他完全是門外漢，只是聘請了幾個老船長。他就在這種有限的條件下，苦苦經營。他不斷學習，從老船長處學習經驗，亦要根據具體情況做出合理判斷。
1977年，王景祺在印尼收購一間船務公司，配合香港船務公司發展。由於當時印尼政府限制外國船務發展，王景祺在印尼的船務公司贏得機會快速發展，同時，有了印尼公司的配合，香港的公司亦發展很好。
到上世紀80年代初，他擁有了5條船，專門運載原木出口到日本、韓國、臺灣等地，資產達到一千多萬美元。公司逐漸發展起來，目前，這家印尼船務公司專營散裝貨船及船代理，擁有30多艘運煤(木材)船，由他最小的弟弟負責經營，並於去年掛牌上市。
1981年，印尼政府開放經營液態輪船運輸，王景祺感覺其間定有巨大的發展空間，果斷申請了營業執照。這樣配合集團多元化經營的思路，將業務擴充到石油運輸。當時共有11家公司申請了營業執照，不少公司都是拿到營業執照後轉賣，而王景祺認認真真地做生意。天道酬勤，當時11家公司中至今亦只有他一家公司存活併發展起來了。
在石油運輸領域累積了三四年經驗之後，1984年，王景祺又開拓了石油化工產品運輸。在此過程中，接觸到了很多跨國公司，建立了很好的人脈，同時，公司內部組織日益強化，王景祺便依靠自己的優勢往化工專業船隊發展，運輸石油化工產品，當時是香港第一家石化產品運輸公司。目前公司在亞洲排名前列，競爭對手只是日本和歐洲的船隊。“我們公司可說是船齡最小，規模最大，設備最好的。”
他亦不斷開拓中國業務。2004年，船隊在中國碼頭停泊600船次，平均每天有兩條船到達中國珠三角、長三角區域碼頭。
現在他已擁有一個價值10億美元的船隊，擁有60多艘油輪及化工品輪，大的達到15萬噸，2005年產值達2.8億美元。
雖然在印尼發家，但他並不依賴印尼市場，他的態度是市場亦要多元化。因為父親早年經營農產品貿易，早在1968年，王景祺就介入種植業，種植咖啡豆、樹膠、茶葉、棕櫚等。上世紀80年代曾控制了印尼出口到中國70%的咖啡豆。目前公司在印尼爪哇、加裏曼丹島擁有面積達52.5萬畝的農場。
他眼光很好，當咖啡豆生意欠佳時，他便轉型到其他行業，發現中國木材行業火起來，就將中國木材出口到美國。當時尚沒有人出口木材到美國，美國方面非常挑剔，王景祺出口過去的產品100%不合格，但王景祺還是繼續做，因為他知道美國市場大，中國供貨量大，可做的空間很大。在虧本一兩年後，終於贏得市場。後來亦有很多跟風者，但已無法超越。“早走一步，自然贏得先機。”王景祺說。
1989年，船隊在拉運煤業務時，王景祺發現煤礦也好做，便成立礦業部，替人經營煤礦，1997年，他聘請中國撫順經驗豐富的技術人員，從勘探開始做，“我們腳踏實地，不急不忙，慢一點開採不要緊，一定要紮實。”2005年9月29日，一個新煤礦投入生產。
現在煤礦儲存量達5億噸以上，後來他在報上看到有家煤礦儲存量達20億噸，他告訴兒子：“你不要驕傲，還有很多人比你做得更好。”
之後，他又開採石礦，生產石料，出口到新加坡。不久他又投資石油業，聘請專業人士，從勘探、開發生產，逐步推行。王景祺說：“公司一定要多元化發展，才更有發展空間。”(來源/中國經濟月刊，作者/劉利君)
來源：中國僑網 |
