初到墨爾本，他的家當只有1000澳元，幾年後在市中心買下當年霍克總理辦公的整棟大樓——
北京華僑大廈。澳中集團主席金凱平先生近日與幾位記者暢談海外創業歷程。曾經沖浪商海，搏擊驚濤，卻從他儒雅的敘述中緩緩流淌而過，如靜水深流，波瀾不驚。
在白人社區開中醫診所
1987年10月，金凱平懷揣1000澳元赴澳大利亞求學。不久，他與迪肯大學一位教授合作，撰寫兩本關於中國貿易指南的書，當地媒體爭相報道，使他小有名氣。
但金凱平深知，光有名氣沒有經濟實力不行。資金從哪來？他想到當地不少優秀的中醫師，為留學和移民澳大利亞放棄了在國內所學的專業，正在四處打工。1989年金凱平傾其所有開了一家中醫診所。他打破傳統思維，一反其他中醫只在唐人街開中醫診所的做法，把中醫診所開在白人社區。月底一算賬，結果難以讓他興奮：虧損3000澳元。
面對殘酷事實，金凱平沒有放棄。他堅信，要讓西方人接受中醫需要時間，自己只能更加努力。他把診所改造成西醫式樣，一進門寬敞舒適，一格格沉悶的藥櫃被移到後面。中醫的療效漸漸得到澳大利亞人的認可。他開了6家診所，收入頗豐。
吃透洋人地產市場
有一天在唐人街，金凱平從賣中文報的貨架上看到幾則房產廣告，動了心。當時有AB兩套房供他選擇，都賣12萬澳元，A在他居所附近的老城區，3房1廳，B在40公里外，寬敞許多，他心中暗喜。一個澳洲女孩到他的住所洽談，他毫不猶豫簽了B套。5年後，A升到40萬，他買的B套卻降到10萬澳元。此事給他上了一課：敗在只從居住者的角度，而沒有從投資升值的角度考慮，所以看走眼了。後來，他精心鑽研行情，不再失手。
1993年，金凱平花100萬澳元在墨爾本買了一塊地，但缺資金和時間去開發它。沒想到兩年後有人找到府來，主動出價200萬。沒費工夫賺了100萬，他慶倖“誤入正途”，迅速把發展目標轉向地產。他做得極靈活極專業，所建立的數據庫，細到某片土地上所有房子10年來的交易價格，加上專業分析，把洋人的市場吃透了。1996年他買下了霍克大樓，很快市值升到2000萬澳元。當年霍克總理辦公的大樓變成了澳中集團的總部，可謂一位窮留學生創下的傳奇。成功後他永不滿足，不斷拓展業務。澳中集團計劃到2010年房地產總投資達到10億至15億澳元。
用智慧賺外國人的錢
“我只跟外國人做房地產買賣，不做華人生意。因為跟外國人打交道，我算聰明，跟其他華人比就不一定了。”擔任維州政府民族企業顧問的金凱平認為，海外華人腦子夠用，不必局限于唐人街一隅。所謂主流社會也不神秘，反而有更多商機。
金凱平說，澳洲地產界講誠信，不能玩空手道，不適合搞“短平快”，在那裏經商關係簡單，應酬不多。關鍵是選準入場時機，而目前地產行情已接近其週期的低點。
金凱平介紹道，100多平方米一套的住宅，上世紀70年代賣五六萬澳元，現在已達38萬澳元，從長遠看必然升值。澳大利亞不限制外國人買地，又沒有戰爭，社會安定，中國企業要走出國門，這將是一個好選擇。
在西方，猶太人擁有大片閒置的土地儲備是出了名的，他們只買進，不輕易賣出，爺爺傳孫子。金凱平買霍克大樓時，談判不易，因為原房東就是80歲的猶太人，老人有20個樓盤，要不是兒子不爭氣，當地遺產稅又高，他還不會脫手呢。
金凱平對猶太商人長線投資地產的思路表示贊同，他希望更多華商借鑒這一點，在海外土地市場開闢屬於華人的天地。(景衛 連天) |
